Sign up to save your podcasts
Or
Share 前瞻钱瞻 351. 苏超现象：从草根赛事到3亿经济引擎的突破
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
前瞻钱瞻 351. 苏超现象：从草根赛事到3亿经济引擎的突破
前瞻钱瞻：这不是世界杯突围赛，而是 一场13城足球联赛，为何能成为中国体育商业最强黑马？
⚙️ 一、重塑业余赛事的商业边界：苏超的“四力模型”1. 去精英化 × 全民化 × “你行你上”
2025年的中国体育产业发生了一件震撼性的事情——不是奥运、也非中超，而是一场票价仅5元起、几乎零职业球星的“草根赛事”——江苏城市足球超级联赛（简称“苏超”），横空出世，在短短数周内便完成了从地方民间组织到全国顶流IP的惊人跃迁。
13个地级市组队参赛，21家品牌蜂拥而至，300万元一席的赞助价却“名额难求”，抖音播放量突破50亿，赛事拉动3亿区域经济价值，并引发地方政府竞相“为足球让文旅”。在中国体育赛事尚在探索商业模式的背景下，苏超，似乎已经给出了一种截然不同的中国式答案。
它不只是足球，而是一次集体叙事的重建，一次文旅动能的激活，更是一场草根商业的超级实验。
Make Football Local Again，Make Cities Great Again⚙️ 一、重塑业余赛事的商业边界：苏超的“四力模型”1. 去精英化 × 全民化 × “你行你上”
苏超将职业足球的“精英叙事”打碎：516名球员中，仅29人具职业背景，其余均为外卖员、程序员、学生等业余爱好者。这种“生活即赛场”的模式极具亲和力，激发了民众强烈的认同感与参与热情。
盐城外卖员老张踢进绝平球的故事，在短视频平台引爆“草根英雄叙事”。门票定价仅5-20元，让体育从“消费品”变成了“社交体验”，观众人数连超中甲，完成了商业化前提下的群众动员革命。
2. 城市IP化 × 戏剧化传播 × 地域文化共鸣苏超的爆款逻辑不是比赛结果，而是城市故事。
“盐水鸭大战水蜜桃”、“楚汉之争”、“常州变1州”等热梗不断，借助抖音、小红书等平台打造了极具病毒传播力的“城市情绪剧”。
内容不再是比分，而是城市身份、味觉标签、口音幽默和地域梗的集体狂欢。这套以“地方认同”为内容IP的传播策略，成功将区域文化转译为网络流量，激发年轻人对“本地骄傲”的再发现。
3. 线下赛事 × 线上内容 × 城市消费闭环苏超建立了一条“内容即流量—流量即旅游—旅游即消费”的经济逻辑链。
赛事带动城市推出低价文旅组合包、跨城高铁专线、地方特产促销，一场场比赛变成了小长假“社交目的地”。
美团数据显示：
- 主场城市酒店预订量同比上涨305%
- 餐饮商户“苏超”主题订单增长214%
- 南通早茶、南京盐水鸭线上搜索暴涨300%以上
这是传统体育赛事未能完成的消费闭环建构。
4. 政府托底 × 市场放权 × 机制协同江苏政府主动将“苏超”写入《2025政府工作报告》，调动文旅、体育、宣传等多部门协同；各城市围绕赛事推出百余项补贴与引流活动。
而赛事运营则完全交由市场化团队操作，赞助招商、内容传播、转播权、周边开发等高度专业。
这套“官搭台、商唱戏”的混合机制，既保障文化属性，又实现商业回报，堪称地方治理与市场效率的最佳结合点。
💰 二、品牌为何为苏超一掷千金？当品牌争抢进入一场业余联赛，关键不在于足球本身，而在于**“足球之上的内容资产与用户价值”**。
🔥 1. 浓度流量 × 精准转化：品牌ROI的极致范式苏超不是“只看不买”的内容流量，而是真实可转化的本地生活流量。
- 观众平均停留时间超4小时，线下消费意愿强
- 地域化营销强关联消费链条，带动品牌产品销量与认知双增长
例如：
- 肯德基全国4300家门店同步直播苏超
- 京东以刘强东宿迁人设立“特产+物流”联动推广
- 小米通过“城市热梗”主题快闪加速下沉渗透
不同于传统露出，苏超的品牌合作强调沉浸式体验与“热梗化表达”。
- 途虎养车赠票+车贴“这一轮为你加油”
- 布蕾克咖啡联动苏州赛事，打造“足球×咖啡”主题周
- 安井食品推“梅开二度鱼丸”互动包装…
品牌变成故事的一部分，从旁观者变为剧情共谋者。
🌍 3. 区域下沉 × 城市打透：全国品牌的新战法中国品牌最难的一战，是跨越南北东西、穿透三四线城市。苏超正是13座地级市的情感入口，帮助品牌完成“本地化可信人设”。
- 喜力首次参与地级联赛，完成“从世界杯到县城”的渠道下沉实验
- 伊利、京东、小米通过“分赛区精细运营”做透城市圈层
苏超的“经济魔法”，不是门票或比赛，而是撬动全链条消费+重构区域协同经济模型：
1. 赛事核心层（约5千万元）- 门票（低价高量）
- 赞助（21家品牌，阶梯式定价）
- 转播权（内容平台未完全开发，后续潜力巨大）
- 餐饮、住宿、交通全线拉动
- 主场城市门票免费反向激活餐饮消费
- 南京、扬州、常州、南通等城实现本地消费单日峰值
- 体育培训、装备、电商、制造、文化产品同步增长
- 地方品牌通过赛事出圈，产业外溢价值初现
- 江苏整体城市“文化资产”认知增强，软实力变硬回报
任何现象级IP都面临“热度衰退”风险，苏超也不例外，面前有三大潜在挑战：
❌ 持续内容创新力不足梗一旦用完，流量就可能消散，需要构建持续产梗机制与文创内容工厂化体系。
❌ 商业过度化侵蚀体育精神平衡公益性与商业化是长期治理难题，需建立“品牌行为准则”和“文化保护协议”。
❌ 可复制性未验证苏超成功极大程度基于江苏地域特性（经济强+人口密+文化分化），外地能否复制尚待验证，需因地制宜探索模型。
🧭 五、创新启示：未来中国体育产业的三大走向- IP草根化 × 城市共创化体育不再是明星专属，而是地方认同与社群连接的新舞台。
- 文化梗运营 × 城市人格表达赛事即表达，城市即IP，文化转译力成为新城市竞争力。
- 商业参与度 × 公共价值感并重好的体育IP，不止卖赞助，而是制造参与感与归属感。
在“后体育中心化”的时代，苏超不是体育的胜利，而是城市的胜利、大众参与感的胜利、情绪与经济转化机制的胜利。
它重构了地方的“表达系统”，开创了中国体育商业的第四种可能：不靠明星、不靠巨资、不靠职业门槛，而靠“共同参与的地方叙事”。
当一个省的13座城市，因足球而联动、因文化而表达、因消费而共赢，我们看到的，其实是下一轮中国区域经济协同发展的新范式。
✅ 10个关键Takeaways苏超将“业余赛事”转化为“顶级内容IP”，重塑草根商业天花板。去精英化、全民参与是流量起爆器，更是共情传播源头。城市文化“热梗化”是内容突围利器，构建强传播叙事闭环。文旅闭环消费机制使“赛事即平台”，放大地方经济增益。政府支持与市场机制共振，构建中国体育IP的新范式。品牌参与转向“情境植入+生活共创”，实现主动触达。区域联动助力全国品牌精准下沉，释放城市圈层红利。多层次赞助体系降低门槛，放大整体商业总量。热度转化为长期动能，需内容运营与制度机制双重保障。苏超提供了一种“中国式IP打造方法论”：文化驱动，草根参与，市场变现，公共价值。
View all episodes
By 前瞻钱瞻前瞻钱瞻：这不是世界杯突围赛，而是 一场13城足球联赛，为何能成为中国体育商业最强黑马？
⚙️ 一、重塑业余赛事的商业边界：苏超的“四力模型”1. 去精英化 × 全民化 × “你行你上”
2025年的中国体育产业发生了一件震撼性的事情——不是奥运、也非中超，而是一场票价仅5元起、几乎零职业球星的“草根赛事”——江苏城市足球超级联赛（简称“苏超”），横空出世，在短短数周内便完成了从地方民间组织到全国顶流IP的惊人跃迁。
13个地级市组队参赛，21家品牌蜂拥而至，300万元一席的赞助价却“名额难求”，抖音播放量突破50亿，赛事拉动3亿区域经济价值，并引发地方政府竞相“为足球让文旅”。在中国体育赛事尚在探索商业模式的背景下，苏超，似乎已经给出了一种截然不同的中国式答案。
它不只是足球，而是一次集体叙事的重建，一次文旅动能的激活，更是一场草根商业的超级实验。
Make Football Local Again，Make Cities Great Again⚙️ 一、重塑业余赛事的商业边界：苏超的“四力模型”1. 去精英化 × 全民化 × “你行你上”
苏超将职业足球的“精英叙事”打碎：516名球员中，仅29人具职业背景，其余均为外卖员、程序员、学生等业余爱好者。这种“生活即赛场”的模式极具亲和力，激发了民众强烈的认同感与参与热情。
盐城外卖员老张踢进绝平球的故事，在短视频平台引爆“草根英雄叙事”。门票定价仅5-20元，让体育从“消费品”变成了“社交体验”，观众人数连超中甲，完成了商业化前提下的群众动员革命。
2. 城市IP化 × 戏剧化传播 × 地域文化共鸣苏超的爆款逻辑不是比赛结果，而是城市故事。
“盐水鸭大战水蜜桃”、“楚汉之争”、“常州变1州”等热梗不断，借助抖音、小红书等平台打造了极具病毒传播力的“城市情绪剧”。
内容不再是比分，而是城市身份、味觉标签、口音幽默和地域梗的集体狂欢。这套以“地方认同”为内容IP的传播策略，成功将区域文化转译为网络流量，激发年轻人对“本地骄傲”的再发现。
3. 线下赛事 × 线上内容 × 城市消费闭环苏超建立了一条“内容即流量—流量即旅游—旅游即消费”的经济逻辑链。
赛事带动城市推出低价文旅组合包、跨城高铁专线、地方特产促销，一场场比赛变成了小长假“社交目的地”。
美团数据显示：
- 主场城市酒店预订量同比上涨305%
- 餐饮商户“苏超”主题订单增长214%
- 南通早茶、南京盐水鸭线上搜索暴涨300%以上
这是传统体育赛事未能完成的消费闭环建构。
4. 政府托底 × 市场放权 × 机制协同江苏政府主动将“苏超”写入《2025政府工作报告》，调动文旅、体育、宣传等多部门协同；各城市围绕赛事推出百余项补贴与引流活动。
而赛事运营则完全交由市场化团队操作，赞助招商、内容传播、转播权、周边开发等高度专业。
这套“官搭台、商唱戏”的混合机制，既保障文化属性，又实现商业回报，堪称地方治理与市场效率的最佳结合点。
💰 二、品牌为何为苏超一掷千金？当品牌争抢进入一场业余联赛，关键不在于足球本身，而在于**“足球之上的内容资产与用户价值”**。
🔥 1. 浓度流量 × 精准转化：品牌ROI的极致范式苏超不是“只看不买”的内容流量，而是真实可转化的本地生活流量。
- 观众平均停留时间超4小时，线下消费意愿强
- 地域化营销强关联消费链条，带动品牌产品销量与认知双增长
例如：
- 肯德基全国4300家门店同步直播苏超
- 京东以刘强东宿迁人设立“特产+物流”联动推广
- 小米通过“城市热梗”主题快闪加速下沉渗透
不同于传统露出，苏超的品牌合作强调沉浸式体验与“热梗化表达”。
- 途虎养车赠票+车贴“这一轮为你加油”
- 布蕾克咖啡联动苏州赛事，打造“足球×咖啡”主题周
- 安井食品推“梅开二度鱼丸”互动包装…
品牌变成故事的一部分，从旁观者变为剧情共谋者。
🌍 3. 区域下沉 × 城市打透：全国品牌的新战法中国品牌最难的一战，是跨越南北东西、穿透三四线城市。苏超正是13座地级市的情感入口，帮助品牌完成“本地化可信人设”。
- 喜力首次参与地级联赛，完成“从世界杯到县城”的渠道下沉实验
- 伊利、京东、小米通过“分赛区精细运营”做透城市圈层
苏超的“经济魔法”，不是门票或比赛，而是撬动全链条消费+重构区域协同经济模型：
1. 赛事核心层（约5千万元）- 门票（低价高量）
- 赞助（21家品牌，阶梯式定价）
- 转播权（内容平台未完全开发，后续潜力巨大）
- 餐饮、住宿、交通全线拉动
- 主场城市门票免费反向激活餐饮消费
- 南京、扬州、常州、南通等城实现本地消费单日峰值
- 体育培训、装备、电商、制造、文化产品同步增长
- 地方品牌通过赛事出圈，产业外溢价值初现
- 江苏整体城市“文化资产”认知增强，软实力变硬回报
任何现象级IP都面临“热度衰退”风险，苏超也不例外，面前有三大潜在挑战：
❌ 持续内容创新力不足梗一旦用完，流量就可能消散，需要构建持续产梗机制与文创内容工厂化体系。
❌ 商业过度化侵蚀体育精神平衡公益性与商业化是长期治理难题，需建立“品牌行为准则”和“文化保护协议”。
❌ 可复制性未验证苏超成功极大程度基于江苏地域特性（经济强+人口密+文化分化），外地能否复制尚待验证，需因地制宜探索模型。
🧭 五、创新启示：未来中国体育产业的三大走向- IP草根化 × 城市共创化体育不再是明星专属，而是地方认同与社群连接的新舞台。
- 文化梗运营 × 城市人格表达赛事即表达，城市即IP，文化转译力成为新城市竞争力。
- 商业参与度 × 公共价值感并重好的体育IP，不止卖赞助，而是制造参与感与归属感。
在“后体育中心化”的时代，苏超不是体育的胜利，而是城市的胜利、大众参与感的胜利、情绪与经济转化机制的胜利。
它重构了地方的“表达系统”，开创了中国体育商业的第四种可能：不靠明星、不靠巨资、不靠职业门槛，而靠“共同参与的地方叙事”。
当一个省的13座城市，因足球而联动、因文化而表达、因消费而共赢，我们看到的，其实是下一轮中国区域经济协同发展的新范式。
✅ 10个关键Takeaways苏超将“业余赛事”转化为“顶级内容IP”，重塑草根商业天花板。去精英化、全民参与是流量起爆器，更是共情传播源头。城市文化“热梗化”是内容突围利器，构建强传播叙事闭环。文旅闭环消费机制使“赛事即平台”，放大地方经济增益。政府支持与市场机制共振，构建中国体育IP的新范式。品牌参与转向“情境植入+生活共创”，实现主动触达。区域联动助力全国品牌精准下沉，释放城市圈层红利。多层次赞助体系降低门槛，放大整体商业总量。热度转化为长期动能，需内容运营与制度机制双重保障。苏超提供了一种“中国式IP打造方法论”：文化驱动，草根参与，市场变现，公共价值。