在这个商业时代，品牌不仅是企业身份的象征，是与消费者沟通的桥梁，更是商业增长的强大引擎。在经济盘整变革期，品牌如同夜空中最亮的星，引领着企业在激烈的市场竞争中破浪前行，穿越周期，获得成功！

作为主理人及联合主播《钱钱品牌局》自创办以来，已录制40期节目，每一期都试图深入剖析了品牌的本质与力量及创新的实践。特别感谢联合主播 JASMINE 杨志华，共谈嘉宾们，MSAI 营销科学家 莫胜晖及 M360 智库副部吴康军及团队。

今天，我们回顾《钱钱品牌局》播客中的精彩观点，共同展望品牌的未来之路！

SHOWNOTES

00:49 在经济盘整或者下行期，品牌也是如夜空中最亮的星星，引领着企业在激烈的市场竞争中破浪前行，穿越周期，获得成功。

01:51 品牌是营销的结果，品牌是有独特性，营销大渗透、渠道的大渗透共同组成的，那品牌需要不断的换新和创新，要才能够保持我们的独特性。

02:03 另外一方面品牌是一个理论和实践结合的过程，品牌是一个连续的过程，而不是教条的统计学的理论。

02:14 与用户的交互是最有价值，而且能够起到真正的品牌推广效果。品牌的独特性是最好的拉新方法，建立与消费者的记忆连接点。

02:41 在做品牌时要与科学和艺术的结合，同时算法和艺术的结合，那品牌在新的数字化和 AI 的转型当中也会碰到一些不同的挑战，但是我们需要理性和看待数字化的局限性，同时我们把它的扬长避短，通过我们的品牌功力，把数字化和AI的能力结合起来。

03:26 2024年回到巩固品牌的投资，寻求品牌的本质，用有限的营销投入寻求品牌本质和长期竞争优势。预算分配方面，我们还是采取7080，然后20%-30%要去做创新的尝试。

04:18 现在的经济面临着挑战，更需要精细化的工作，同时商业化要降本增效，要更多考虑到生意的本身。然后品效销合一是一个价值观，不仅仅是商业运维，在营销中要更好的结合，科学管理和艺术人文的结合。

05:01 媒介需要精细化管理，钱和效果，对所有的环境、人和事需要敬畏之心，要努力、要用功才会获得突破。

07:05 款打造的六步法，打造爆款的认知锥的系统包括词汇锥、符号锥、故事锥和体验锥。然后品牌和流量的关系，品牌是质，流量是量，结合才会长期增长。

07:56 建设它需要跟我们的顾客和业务特性以及市场结合。然后品牌与心理是要在心理上建立联系的，品牌需要时刻的陪护着我们的消费者。

08:15 2024年我们品牌文化和体育的元素更加需要考虑进去，所以品牌在此刻需要更强的信念、系统以及是责任感。

• Vol.1 品牌长期主义：可持续焕新创新

1. 品牌是营销的结果：品牌由独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。
2. 品牌需不断焕新创新：品牌需要不断地焕新，创新出独有的特性。
3. 理论与实践结合：品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。
4. 用户交互的重要性：与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的。
5. 品牌独特性拉新：品牌的独特性是最好的拉新方法，建立与消费者记忆的联结。
6. 品牌组成金字塔：品牌组成包括产品力、营销力、品牌力、管理力。
7. 艺术与算法模型的差异：艺术无法用理性理解，算法模型具有局限性。
8. 数字化转型的机遇与挑战：数字化转型带来机会和便利，需理性看待其局限性。
9. 大健康行业核心竞争力：对于大健康行业，产品质量和服务质量是核心竞争力。
10. 品牌内容与平台相关性：要考虑品牌内容和平台的相关性以提升推广效果。

• Vol.2 2024 市场趋势：品牌策略以及社媒营销之道

1. 稳固品牌投资：2024年回到稳固品牌的投资。
2. 寻求品牌本质：用有限的营销投入寻求品牌的本质和长期竞争优势。
3. 预算分配策略：7080%预算投在可算清账的营销活动，2030%用于创新尝试。
4. 社媒内容增长：社媒内容侧是巨大的增长点，需做好大量内容。
5. 内容策略四有：内容策略强调有关系、有意思、有期待、有好处。
6. 追热点：社媒上追热点是有效的，能聚焦注意力。
7. 激发消费者互动性：从内容侧激发消费者与品牌的互动性。
8. AI Tech统领营销：未来AI技术将统领所有的营销全链路。
9. 品牌预算精细化管理：精细化管理品牌预算，评估媒体量和匹配性。
10. 长期主义与精细化运作：品牌策略需结合长期主义与精细化运作。

• Vol.3 打通前后链路：回归生意本身

1. 经济形势与精细化运作：期待经济向好，同时面临挑战，需精细化运作。
2. 商业降本增效：商业化要求降本增效，做更多的business decision。
3. 品效合一的价值观：品效合一不是商业化运维，而是价值观的体现。
4. 艺术与人文结合：营销中需结合科学管理和艺术与人文。
5. 营销人的开放性思维：营销人员要有开放性思维，跳出舒适圈。
6. 尊重用户：不希望消耗用户，对用户要尊重。
7. CRM闭环回归生意：CRM需有闭环回归生意本身，尊重客户。
8. 数字化革新需支持：数字化革新需上方绝对支持，彻底贯彻。
9. 媒体投放精细化管理：媒体投放需精细化管理钱和效果。
10. 敬畏之心与努力：对环境有敬畏之心才会努力和用功。

• Vol.4 花钱与挣钱：如何实现ROI提效

1. 赚钱的科学化与艺术化：赚钱已变成科学化与艺术化的事情。
2. 充分运用顾客资产：充分运用顾客资产、现金资产和品牌资产。
3. 生意八二原则：80%的生意来自忠实顾客。
4. 隐形“钱”的利用：品牌口碑、粉丝、会员等是隐形的“钱”。
5. ROI是技术活：ROI涉及多个指标系数，不仅是投入产出的简单计算。
6. 推广产品做好：缩减投资需把推广产品做好。
7. 多角度品牌心智投资：多角度做品牌心智和情感的投资。
8. 谨慎规划资金：钱有了以后要谨慎规划，产生应有价值。
9. 激发原创内容：激发经销商、员工、供应商产生原创内容。
10. 花小钱办大事：营销需组合拳，长期主义经营品牌。
11. 人才培养：企业需培养数据科学家和相关技术人才，提升内部AI能力。（Vol.18）

• Vol.6 品牌如何让消费者认知秒懂：打造爆款品牌破10亿

1. 价值三部曲：创造价值、放大价值、收割价值。
2. 差异性商业模式：创造差异性商业模式、品牌、产品等，让消费者买单。
3. 爆款成功有规律：爆款成功有运气成分，但也有底层逻辑。
4. 爆品打造六步方法论：从判断趋势到品牌长红，六步打造爆品。
5. 流量质量：流量质量取决于精准度、内容精准度和留存。
6. 打造爆款认知锥系统：包括词汇锥、符号锥、故事锥、体验锥。
7. 品牌与流量的关系：品牌是质，流量是量，结合才能长期增长。
8. 品牌作为流量池：品牌本身是流量池，完成消费者偏好。
9. 商业模式创意：最大的创意是商业模式的创意。
10. 爆品与品牌长红：爆款需转化为品牌长红。

• Vol.7 长红品牌的内核：人设、心智和信念系统

品牌即人设：品牌之间的差异在于人设。

长期主义穿越周期：想要穿越周期，品牌需有长期主义。

1. 流量的真正价值：流量本身无价值，人的注意力才有价值。
2. 品牌心智的价值：品牌心智是吸引顾客的最大价值。
3. 品牌建设的原创性：品牌建设需结合市场、顾客和业务特性。
4. 品牌与心理联系：品牌需与人在心理上建立联系。
5. 品牌时刻陪伴：品牌需在消费者需要时合适出现。
6. 品牌不断刷新：从网红品牌到长红品牌，需不断刷新。
7. 2024热点趋势：包括新一线城市、品牌与文化、体育元素等。
8. 品牌责任感：做品牌需按使命和责任感去思考。

在商业创新的征途中，品牌是引领企业前行的动力引擎，是塑造企业核心竞争力的关键。《钱钱品牌局》通过40期的节目，深入剖析了品牌及商业创新的多个维度，见证了无数品牌在创新之路上取得的辉煌成就。

随着技术的不断进步和消费者需求的日益多元化，企业需要不断探索新的商业模式、品牌焕新战略，产品技术和营销策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。在这个过程中，《钱钱品牌局》将继续发挥桥梁和纽带的作用，汇聚行业专业力量，共同推动商业创新增长发展。让我们携手并进，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！