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前瞻钱瞻-88. 人人都是销售:提升销售力,打造个人品牌,88发发!


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前瞻钱瞻:人人都是销售。销售力是人最重要的能力之一,拥有销售力无往而不胜。

销售是一项综合技能,融合学术智慧、专业技能与艺术家的同理心,以及技术能手的实践能力。

销售的普遍性与重要性

  • 普遍性:无论职场还是生活,销售无处不在。工作中推销产品或服务,生活中展示自我魅力与个性,都是销售行为的体现。
  • 重要性:对企业:销售是业务增长的关键,促进收入增加,提升市场竞争力。
    对个人:优秀的销售能力助力职业发展,提高收入水平,培养沟通、人际关系处理及问题解决能力。

销售能力的核心要素

  1. 专业知识:深入了解产品/服务特点、优势及市场定位,为有效推销打下坚实基础。
  2. 共情力:真实真诚,深入理解客户需求与痛点,建立信任关系。
  3. 创新能力:不断创新产品/服务,开拓新市场,吸引客户关注。
  4. 客户关系管理:倾听客户声音,提供优质服务,解决客户问题,维护长期合作。

提升销售能力的策略

  • 智慧与努力:成功销售 = (智慧 * 努力)+ 机会,强调持续学习与刻苦努力的重要性。
  • 客户需求导向:找到内心热情与驱动力,以客户为中心,实现共识与双赢。
  • 市场趋势把握:结合营销科学与艺术,洞察市场趋势,精准定位销售策略。
  • 产品信念:深入了解并相信所销售的产品/方案,传递价值。
  • 个人魅力:展现魅力与气场,增强客户信任。
  • 综合技能:创新思维、场景应变、深度沟通、客户洞察,构成销售人员的核心竞争力。

销售的本质与延伸

  • 销售不仅是产品/服务的推销,更是故事讲述与问题解决的过程。
  • 媒体、市场营销、品牌建设等,本质上都是销售行为,通过讲述真实可信的故事,解决用户痛点。
SHOWNOTES

0:50 销售需要有学术的头脑,专业技能,艺术家的心,技术能手的手

4:53 销售技能要有很强的共情力, 你要真实和真诚,  知道客户的痛点是什么。

7:48每个人要找到心里的热情和驱动力,以客户需求为导向,才能够与客户达成共识和双赢,

8:03销售是营销科学跟艺术的结合,真正的去把握到整个的市场的一个趋势。

9:45 成功的销售=(智慧*努力)+ 机会,这个努力是需要真的很努力。

17:33 销售要去了解用户的痛点,也要相信自己销售的产品、方案。

19:04有魅力的、有气场的一个销售是可以获得客户很多的一个信任的。

27:02 分式销售搞定客户占50%,搞定你的方案和产品占50%.

29:40 媒体 marketing branding本质上都是销售,都是去告诉别人一个你认为是真实的、可信的故事,去帮别人解决某种问题或痛点。

30:29 销售人员需要创新思维,场景应变,深度沟通以及客户洞察,

图片 来自 前瞻钱瞻 2023AI 创作

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