前瞻钱瞻：人人都是销售。销售力是人最重要的能力之一，拥有销售力无往而不胜。

销售是一项综合技能，融合学术智慧、专业技能与艺术家的同理心，以及技术能手的实践能力。

销售的普遍性与重要性

• 普遍性：无论职场还是生活，销售无处不在。工作中推销产品或服务，生活中展示自我魅力与个性，都是销售行为的体现。
• 重要性：对企业：销售是业务增长的关键，促进收入增加，提升市场竞争力。
  对个人：优秀的销售能力助力职业发展，提高收入水平，培养沟通、人际关系处理及问题解决能力。

销售能力的核心要素

1. 专业知识：深入了解产品/服务特点、优势及市场定位，为有效推销打下坚实基础。
2. 共情力：真实真诚，深入理解客户需求与痛点，建立信任关系。
3. 创新能力：不断创新产品/服务，开拓新市场，吸引客户关注。
4. 客户关系管理：倾听客户声音，提供优质服务，解决客户问题，维护长期合作。

提升销售能力的策略

• 智慧与努力：成功销售 = （智慧 * 努力）+ 机会，强调持续学习与刻苦努力的重要性。
• 客户需求导向：找到内心热情与驱动力，以客户为中心，实现共识与双赢。
• 市场趋势把握：结合营销科学与艺术，洞察市场趋势，精准定位销售策略。
• 产品信念：深入了解并相信所销售的产品/方案，传递价值。
• 个人魅力：展现魅力与气场，增强客户信任。
• 综合技能：创新思维、场景应变、深度沟通、客户洞察，构成销售人员的核心竞争力。

销售的本质与延伸

• 销售不仅是产品/服务的推销，更是故事讲述与问题解决的过程。
• 媒体、市场营销、品牌建设等，本质上都是销售行为，通过讲述真实可信的故事，解决用户痛点。

SHOWNOTES

0:50 销售需要有学术的头脑，专业技能，艺术家的心，技术能手的手

4:53 销售技能要有很强的共情力, 你要真实和真诚,  知道客户的痛点是什么。

7:48每个人要找到心里的热情和驱动力,以客户需求为导向，才能够与客户达成共识和双赢，

8:03销售是营销科学跟艺术的结合，真正的去把握到整个的市场的一个趋势。

9:45 成功的销售=（智慧＊努力）+ 机会，这个努力是需要真的很努力。

17:33 销售要去了解用户的痛点，也要相信自己销售的产品、方案。

19:04有魅力的、有气场的一个销售是可以获得客户很多的一个信任的。

27:02 分式销售搞定客户占50%，搞定你的方案和产品占50%.

29:40 媒体 marketing branding本质上都是销售，都是去告诉别人一个你认为是真实的、可信的故事，去帮别人解决某种问题或痛点。

30:29 销售人员需要创新思维，场景应变，深度沟通以及客户洞察，

图片 来自 前瞻钱瞻 2023AI 创作