"قطب نمای مدیران فروش" تعریف جامعی از مدیریت، پیش بینی و هدف گذاری فروش ارائه می کند و تعداد مناسب نیروهای فروش، و نحوه ی نظارت و کنترل بر آنان را نیز معرفی می نماید. علاوه بر این "پرویز درگی" در این کتاب به معرفی مفاهیم مهمی پرداخته که مسیربندی و نحوه پیاده سازی آن، اعتبارسنجی از مشتریان و اهمیت آن، مذاکرات در مورد بهای محصولات، محاسبه ی پورسانت، زیرفروشی، نحوه ی مدیریت دریافت مطالبات، اصول اساسی و روش های کنترل در بازاریابی تنها بخشی از آن هستند. "قطب نمای مدیران فروش" همچنین اصلی ترین مهارت های بازاریاب و فروشندگان حرفه ای را نام می برد و راهکارهایی بهینه جهت ارتباط تاثیرگذار با مشتریان ارائه می دهد و نحوه ی مدیریت اضطراب ناشی از شغل فروشندگی را تشریح می کند.

در "قطب نمای مدیران فروش" می توانید توضیحاتی درباره ی نحوه ی انتقاد سالم، اصطلاحات مهم بازاریابی، مدیرت فروش در فروشگاه های معمولی، زنجیره ای و بازارهای سازمانی، نحوه ی معرفی و تبلیغ یک محصول و بسیاری از موارد دیگر را "با نگرش بازار ایران" دریافت کنید و خاطر جمع باشید که علاوه بر نکات اساسی بازاریابی و فروش در بازارهای سطح اول دنیا، موارد موردنیاز و جزییات قابل توجه از بازار ایران نیز در این اثر گنجانده شده است.