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“Quel est ton levier” ! 

Welcome Stéphane Paillard 🍿 

J'ai rencontré Stéphane au début de Junto dans un bureau dans le 9ème à Paris. Stéphane était associé dans une boîte de dev et faisait de la prestation contre des participations en equity. Un schéma hyperinnovant que je ne comprenais pas de par son risque. Nous sommes restés en contact et j'ai toujours été impressionné par la vision de Stéphane. Quelques années plus tard, il fonde Agily, une fusée dans l'écosystème des products studio. 

Agily propose des prestations de création et de design de produits tech et d'expériences digitales et compte parmis ses clients des grands noms de la tech. 

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

10ème épisode 🎞 

Pour notre dixième épisode, on a reçu Stéphane Paillard, CEO de l'entreprise Agily. Au sein de cet épisode, nous parlons surtout de services BtoB, de la vision de long terme et du modèle d'affaire des sociétés de service. 

------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 

00:00 : Introduction 

01:08 : L'histoire de Stéphane 

03:33 : BtoB vs BtoC, comment as-tu démarré ? 

05:29 : Le double cursus tech et business 

05:57 : Quand as-tu rencontré tes co fondateurs ? 

06:46 : IT for equity, quels résultats et quelle stratégie ? 

08:49 : Comment est-ce que tu scales une société de service ? Quelle stratégie SEO ? 

10:47 : À quel moment est-ce que ça signe ? L'importance d'aller vite. 

14:23 : L'importance du Search pour la stratégie BtoB 

16:25 : La durée moyenne de signature en BtoB et les taux de transformation

18:00 : Proposez-vous le design ou le dev en premier ? 

19:23 : Quels sont tes objectifs marketing et sales ? Volume vs valeur vs team ? 

20:40 : Le positionnement et la brand en BtoB 

24:20 : L'importance du SEO pour une boite tech et le fait de ne pas avoir le temps 

25:40 : Ebitda vs croissance, comment recruter les bons talents ? 

27:06 : Le fait de ne plus avoir le temps 

28:05 : Une boîte de service qui scale comme un SaaS 

25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple 

27:22 : Les propriétaires se sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal 

29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. 

31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marque 

33:18 : Ta vision du SEO vs SEA 

34:00 : Proposer de la performance à ses clients et penser long terme 

37:38 : Conclusion 

#podcast #entrepreneur #StéphanePaillard #Agily

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“Quel est ton levier” ! 

Welcome Amaury Hug de Larauze 🍿 

Amaury est le co fondateur de pas une mais de deux entreprises, Kiliba, un SaaS dans l'email marketing et Belacom, une agence spécialisée dans l'intégration de logiciels d'emailing. Le parcours d'Amaury est très intéressant dans la mesure où il a pu faire ce dont beaucoup d'entrepreneurs rêvent : créer un SaaS et une entreprise de service. 

Kiliba, c'est une entreprise qui commercialise une technologie qui permet aux commerçants de gérer leur stratégie d'email marketing en auto pilote. Le logiciel va créer les bonnes séquences et les segmentations les plus pertinentes pour générer du chiffre d'affaires, rien que ça. L'IA présente dans l'outil s'améliore avec les volumes envoyés et permet de s'affranchir de stratégie compliquée et coûteuse à mettre en place. 

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

11ème épisode 🎞 

Pour notre onzième épisode, on a reçu Amaury Hug de Larauze, CEO et Co fondateur l'entreprise Kiliba. 

Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! 

------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 

00:00 : Introduction 

01:32 : L'histoire d'Amaury et son association 

03:50: Le produit Kiliba 

05:20 : Pourquoi le produit Kiliba fonctionne-t-il ? Quelle est la proposition de valeur 

07:24 : La puissance et le ROI de l'emailing 

09:39 : Permission marketing vs push marketing 

10:47 : Quelle stratégie commerciale, vente en ligne (product led growth) ou vente hors ligne ? 

12:50 : Etiez-vous rentable au début ? 

13:50 : Comment constituer un board ? 

15:50 : Le passage à l'échelle avant de lever de fonds, la croissance du MRR 

17:06 : La structuration de l'équipe commerciale. Full stack vs SDR 

18:19 : Les objectifs de croissance de Kiliba suite à la levée 

18:50 : Quelle est l'étape après les 3m d'ARR ? Quand lancer d'autres pays ? 

19:53 : Créer une entreprise internationale 

22:16 : Scaler sa stratégie commerciale 

24:15 : Faire de la pédagogie en lead gen puis mettre en place du PLG 

25:33 : À partir de quel moment dois-tu mettre un commercial ? 

26:15 : La notion de l'engagement client 

27:14 : La concurrence : comment se différencier grâce à l'IA 

30:35 : À partir de quel moment recruter un responsable CRM ? 

31:26 : Chat GPT au sein de Kiliba ? 

33:07 : Conclusion 

#podcast #ceo #AamurydeLarauze #Kiliba

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“Quel est ton levier” ! 

Welcome Raphaël Dardek 🍿 

J'ai rencontré Raphaël lors d'un format Big Boss au ski. Il travaillait alors chez Gymlib. Il m'a tout de suite fait très bonne impression de part sa maîtrise des leviers digitaux et son focus sur la croissance. En tant que CMO de la marque Le Collectionist, Raphaël a accompagné la stratégie de croissance de cette belle entreprise Française, devenue internationale. 

Le Collectionist, c'est le spécialiste de la location de villas et de chalets de luxe, le genre de résidences qui font rêver. Au début du Collectionist, j'avais des doutes sur le modèle face à une société comme AirBnb. Pourtant, Le Collectionist n'a fait que de ce développer sur le segment de la location haut de gamme, avec aujourd'hui une offre impressionnante et plusieurs centaines de collaborateurs. Le modèle est loin d'être évident car il s'agit d'une place de marché ou il faut en permanence faire correspondre l'offre, la demande et l'exigence des clients.

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

9ème épisode 🎞 

Pour notre septième épisode, on a reçu Raphaël Dardek, Chief Marketing Office de l'entreprise In Le Collectionist. 

Au sein de cet épisode, nous parlons positionnement, place de marché, expérience utilisateur, CRM, build-up, internationalisation. C'est un épisode pépite et du très haut niveau. J'espère que vous prendrez plaisir à découvrir les stratégies utilisées par Raphaël ! 

------------------------------------- Chapitrage --------------------------------------- 

00:00 : Introduction 

00:48 : L'histoire de Raphaël et de l'entreprise Le Collectionist 

02:09 : Les différents marchés de l'entreprise 

02:31 : Pourrais-tu nous en dire plus sur le modèle de la place de marché 

04:23 : L'expérience utilisateur nécessaire pour une clientèle haut de gamme 

05:13 : L'utilisation du service Le Collectionist vs un hôtel 

07:11 : Comment gérer les volumes limitées sur l'offre, quid du build-up ? 

08:09 : L'objectif de rachat d'entreprises par Le Collectionist 

10:22 : Comment gérer la stratégie internationale et l'expansion ? 

11:34 : La structure marketing au niveau du groupe et du local 

12:10 : La gestion des destinations et des objectifs ainsi que les équipes Brand 

13:38 : Quel est ton CRM et ta stratégie CRM, de personnalisation ? 

15:56 : Garder plusieurs marques ou développer une marque forte ? Programme de fidélité ? 

18:32 : Créer sa propre concurrence avec plusieurs marques 

19:21 : La stratégie Search et les autres leviers testés 

21:43 : La liquidité de l'offre ainsi que les services dédiées pour générer de la demande 

24:40 : Analyser les marchés afin de coller avec les exigences de croissance et de rentabilité 

25:22 : Avez-vous adressé tous les lieux ? Les États-Unis comme exemple 

27:22 : Les propriétaires ce sont-ils professionnalisés ? L'exemple de Comporta au Portugal 

29:30 : Quelques statistiques sur la rentabilité, le taux d'occupation, etc. 

31:44 : Les tendances marketing cette année, rentabilité vs marqu

33:18 : Ta vision du SEO vs SEA 

35:00 : Conclusion #podcast #cmo #RaphaëlDardek #LeCollectionist

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“Quel est ton levier” !   

Welcome Guilhem Delpon de Vaux 🍿  

J'ai eu l'immense plaisir d'accueillir Guilhem, Co-Fondateur de la marque de souliers In Corio avec qui je travaille depuis l'année dernière. Je suis rapidement devenu client de la marque In Corio après avoir eu l'occasion d'essayer leur bottine ! Guilhem et son associé Charles-Louis m'impressionnent car tout ce qu'ils font est extrêmement précis et cela s'en ressent dans la qualité des produits qu'ils proposent. J'espère vous ressentirez la même passion que moi en écoutant Guilhem !  

In Corio est une marque de souliers qui existe depuis 2018 et vend un peu plus de 3000 paires par an depuis 2018. Les modèles de la marque sont très confortables et arborent des cuirs des Tanneries du Puy.  

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  

8ème épisode 🎞 

Pour notre septième épisode, on a reçu Guilhem Delpon de Vaux, Co-fondateur de l'entreprise In Corio.  

Au sein de cet épisode, nous parlons entreprenariat, distribution digital, business plan, transformation, tendances marketing et nous évoquons même la patience ! Je vous laisse découvrir cet échange extrêmement enrichissant !   

-------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 

00:00 : Introduction  

00:57 : L'histoire d'In Corio 

02:25 : Le profil de Guilhem et Charles-Louis 

02:57 : La différenciation de In Corio et le parti pris initial 

05:05 : La prise de risque de la distribution digitale dès le démarrage 

05:47 : Se créer alors qu'il y a déjà une concurrence sur le marché 

08:20 : Le profil d'un entrepreneur qui a travaillé dans un grand groupe et les avantages 

12:34 : Le BP initial et l'importance de l'investissement marketing 

13:26 : Combien faut-il investir en marketing lors de son lancement et quel est le % optimal ? 

15:15 : La distribution physique vs la distribution en ligne, quels avantages / inconvénients ? 

18:55 : Les contraintes liées à la distribution physique et le point optimal 

19:25 : Quel est ton taux de transformation en ligne et comment se dire que c'est bien ? 

21:00 : Ta répartition des ventes sur mobile vs desktop 22:35 : Petit point sur les souliers In Corio 😍 

25:04 : Quelles sont tes perspectives ainsi que les tendances observées cette année ? 

26:50 : La stratégie de développement ainsi que l'importance du temps long dans l'artisanat 

28:12 : L'importance de la qualité du produit 

31:24 : La stratégie d'influence de In Corio et l'importance des communautés 

34:30 : Quelle est votre stratégie créative 

37:46 : Conclusion  

#podcast #entrepreneur #GuilhemDelpondeVaux #InCorio

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“Quel est ton levier” !   

Welcome Thierry Vignal 🍿  

Thierry, c'est un peu une légende de l'entreprenariat. Il débarque sur le marché français en 2019 avec sa startup Masteos, spécialisée en immobilier locatif et fait en 3 ans ce que d'autres n'ont pas réussi à faire en 50 ans. Après avoir levé 53 millions d'euros, Masteos s'impose comme le premier acteur de l'investissement locatif intégré et ambitionne à réaliser toujours plus d'opérations en France et en Europe. Thierry c'est aussi quelqu'un qui répond présent, qui va très vite et qui n'hésitera pas une seule seconde à répondre à mes questions.  

Masteos, la société qui a fondé, est passée en l'espace de 3 ans, de 2 à 500 personnes, réparties dans de nombreux bureaux. Leur service permet de se constituer un patrimoine via l'immobilier grâce à une approche innovante : propose du clé en main. Les équipes de Masteos vous accompagnement pour trouver le bien idéal, le financer, faire les travaux et même le louer. Ils réalisent les travaux via leurs équipes, vous recommandent les meilleurs emplacements et vous suivez tout via une app.   

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  

7ème épisode 🎞 

Pour notre septième épisode, on a reçu Thierry Vignal, Co-fondateur et Président de l'entreprise Masteos.  

Au sein de cet épisode, nous parlons effet de levier, ambition, immobilier, rendement et gestion d'entreprise. Découvrez sans plus attendre les conseils de Thierry pour scaler.   

-------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 

00:00 : Introduction  

01:00 : L'histoire de Thierry et de l'origine de Masteos 

02:49 : Quelle est la typologie de vos clients et faut-il faire des travaux ?  

04:12 : Comment as-tu scaler ton entreprise ? L'importance de l'effet de levier 

06:27 : L'importance du recrutement, l'effet de levier RH et capitalistique 07:20 : Ton effet de levier personnel : la vente 

07:44 : Comment fais-tu pour lever autant, comment se délester des croyances limitantes ? 

09:11 : La stratégie de mettre un pied devant l'autre, l'anecdote KKR 

10:10 : Comment être ambitieux ? Avoir une ambition débile 

11:10 : Pourquoi la proptech a-t-elle explosée en quelques années et quelle différenciation ? 

13:26 : Etes-vous une agence immobilière ? 1

3:54 : Quelles stratégies financières ? La stratégie du bouc émissaire 

16:42 : Comment est-ce que tu acquiers tes clients et quelle stratégie internationale ? 

18:37 : Le marché du locatif en France et la stratégie de pareto 

21:15 : Faut-il choisir la team rendement ou team patrimonial ? 

25:49 : Quels sont vos leviers marketing ? La stratégie de contenu Masteos 

29:00 : La typologie des clients masteos et l'équipe sales masteos 

30:08 : Est-ce plus facile de gérer une société plus importante ? 

32:08 : La culture de Masteos sur de multiples bureaux 

33:22 : Conclusion  

#podcast #entrepreneur #ThierryVignal #masteos

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“Quel est ton levier” !

 Welcome Gautier Delabrousse-Mayoux 🍿  

J'ai eu l'occasion et la chance de travailler avec Gautier lors de sa précédente expérience. Gautier a un immense talent : une vision très précise de là ou il veut aller avec Iroko, une exécution hors pair, la capacité de mener des équipes toujours plus haut.  

Gautier fait de l'immobilier depuis plusieurs années et a su transformer sa passion en une société : Iroko. En quelques années, Iroko est devenue la SCPI a la croissance la plus forte et aux rendements les plus élevés sur le marché Français. Gautier nous raconte l'histoire d'Iroko, sa vision et ce qu'il a mis en place pour en arriver là.  

Iroko, c'est déjà plus de 4500 épargnants, 57 acquisitions sur 5 pays, 212 millions d'euros sous gestion et une distribution de plus de 7,1% en 2021.  

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

 6ème épisode 🎞 

Pour notre sixième épisode, on a reçu Gautier Delabrousse-Mayoux, co-fondateur de l'entreprise Iroko et CEO.  

Découvre sans attendre cet échange, que j'aurais aimé poursuivre avec Gautier. Nous parlons du modèle d'affaires, de la stratégie go to market, de la patience nécessaire, du marketing de produits financiers, de la distribution BtoB, de la tech, bref... tout ce qu'on aime est au programme et c'est passionnant !   

-------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 

00:00 : Introduction  

02:40 : La naissance d'Iroko 

04:23 : Qu'est-ce qu'Iroko et quelles sont ses particularités ?  

04:56 : La stratégie d'acquisition d'Iroko 

05:52 : La stratégie internationale d'Iroko et l'arbitrage financier 

07:10 : Quels conseils pour se lancer en immobilier avec de la dette ? 

09:03 : Les barrières à l'entrée d'un business immobilier et l'importance de la performance 

10:13 : Les performances d'Iroko sur le marché et sa stratégie 

12:16 : Le choix stratégique du modèle d'affaires Iroko 

13:43 : La rénovation énergétique des biens 

15:09 : Acter la prise de valeur via la vente des biens à 6,7,8 ans 

15:31 : Comment définir sa stratégie d'investissement, diversifiée et opportuniste ? 

18:47 : Quelles sont tes stratégies d'acquisition et ta philosophie concernant le go to market ?  

21:17 : Comment Iroko voit la publicité, la pédagogie autour d'un produit, etc. 

22:15 : La stratégie presse d'Iroko et sa performance 

23:40 : Comment être convainquant au début et se préparer à lancer une grande campagne 

24:24 : La sponsorisation des podcasts et son ciblage 

26:26 : L'importance du test et l'adéquation levier vs industrie 

28:08 : La patience est une vertu, l'importance de l'upsell et du parrainage 

30:10 : Qu'est-ce qu'il faut faire pour accélérer via de la notoriété 

32:20 : Le parcours ultra digitalisé d'Iroko, l'importance de la compliance et quand investir 

36:33 : Intégrer toutes ses activités, un pari stratégique ? 

38:15 : La stratégie de distribution BtoB d'Iroko 

40:44 : Conclusion  

#podcast #entrepreneur #GautierDelabrousseMayoux #iroko

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“Quel est ton levier” !   

Welcome Alexis Martel 🍿  

J'ai rencontré Alexis et Bruno, les fondateurs de Pharow il y a peu de temps via un fonds d'investissement. J'ai tout de suite été impressionné par leur produit et leur exécution. Un MRR déjà important, une petite révolution au niveau du produit. Leur créneau, c'est l'outbound, la data et la tech. Leur cible, les directions marketing et commerciales. Ils se positionnent comme le ZoomInfo européen, rien que ça !  

Pharow, c'est déjà des centaines de clients, une base de donnée dynamique qui se compte en millions de données, une croissance très rapide et une vision produit pointue sur l'enrichissement CRM. J'ai souhaité interviewé Alexis car je suis persuadé que Pharow va prendre une place importante au sein de la stack marketing des entreprises dans les années à venir.    

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  

5ème épisode 🎞 

Pour notre cinquième épisode, on a reçu Alexis, co-fondateur de l'entreprise Pharow et CRO.  

Découvre sans attendre cet échange ou nous parlons de SaaS, de produit, de sales, d'outbound, de KPIs, etc. J'espère que vous allez vous régaler !  

 --------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------- 

00:00 : Introduction  

02:10 : La genèse de Pharow et l'idée fondatrice 

03:26 : Pourrais-tu nous présenter le produit Pharow ?  

04:55 : La différenciation de Pharow avec les données légales et autres données 

05:35 : La prospection est-elle redevenue sur le devant de la scène ? 

07:18 : Quelle est la meilleure organisation outbound à mettre en place en interne ou externe ?  

09:10 : Avons-nous le droit de démarcher en BtoB ?  10:48 : Les meilleures opportunités sont-elles en outbound ?  

11:15 : L'outbound et le mapping d'un compte 

11:39 : Le travail facilité du SDR, Commercial, grâce à la data Pharow 

12:32 : À quels clients vous adressez-vous ? 

13:58 : Le besoin de prospection des sociétés avec un modèle repeat vs mrr 

14:27 : Comment prospectez-vous ?  

15:17 : Qu'est-ce qu'une bonne campagne ?  

16:45 : Quelles sont les limites de l'outbound ? Comment réutiliser ses listes ?  

17:53 : Quelles metrics à viser en outbound ? 18:40 : Quel est le poste des collaborateurs qui gèrent la prospection en interne ? 

19:24 : La vision produit de Pharow 

21:17 : Y a-t-il un enjeu d'éducation du marché 

22:25 : Mettez-vous en place d'autres leviers pour vous développer ?  

24:07 : Comment est-ce que tu définis ta stratégie marketing ? La place du SEO 

25:42 : Quelle est votre vision du financement et son objectif ? 

27:12 : La place de vos KPIs produit ? Quels sont vos KPIs ?  

27:54 : Product led growth vs sales led growth 

28:40 : Ton produit doit-il répondre à tous les use cases  

29:14 : À quel moment innoves-tu sur le produit ?  

31:00 : Conclusion  

#podcast #entrepreneur #alexismartel #pharow

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 “Quel est ton levier” !   

Welcome Gwenn Charlot 🍿  

J'ai rencontré Gwenn il y a plusieurs années lorsqu'elle travaillait chez Captain Contrat. Gwenn m'avait impressionné par son niveau technique et son exigence personnelle. Après avoir été consultante au sein de l'entreprise de conseil en data Fifty Five, elle est passée CMO chez Captain Contrat et quelques années plus tard, Head of Growth chez Qonto.  

Après quelques années chez Qonto, plusieurs pays lancés et une équipe de 50 personnes, je devais revoir Gwenn ! Ayant un agenda très chargé, elle a eu la gentillesse d'accepter de répondre à mes questions et de nous livrer ses apprentissages à la tête de la croissance de la fintech française la plus emblématique.

 Dire que Qonto est en hypercroissance comme la majorité des startups le disent serait une erreur. La fintech Qonto a levée plus de 600 millions d'euros et compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs. Autant vous dire que ce n'est plus la petite startup du début. Gwenn vit cette hypercroissance et a été actrice de ce formidable développement.  

Le concept ? 🥤

 On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise.  

4ème épisode 🎞 

Pour notre quatrième épisode, on a reçu Gwenn, Head of Growth de la fintech Qonto.  

Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de stratégie de distribution, de TAM, NPS, de service client, d'internationalisation, de volume, de rentabilité, d'équipe et beaucoup d'autres sujets business !

   --------------------------------------- Chapitrage ----------------------------------------- 

00:00 : Introduction  

02:53 : Les débuts de Gwenn chez Qonto 

04:50 : Comment as-tu démarré en tant que Head of Growth 

07:20 : Quel produit Qonto utilises-tu pour adresser des nouveaux clients, le tout-en-un ? 

10:04 : Quelle est votre stratégie de développement produit ? 

11:50 : Le TAM (total addressable market), NPS pour le développement produit 

12:19 : Etre au service de son client lorsqu'on est une solution en ligne 

13:50 : À quel moment s'internationaliser et l'importance de la vision ? 

17:25 : Quelles sont les synergies entre les pays ? 

18:00 : Quels sont les leviers de Qonto ? Comment ont-ils évolué ? 

20:45 : Comment arbitrer entre volume et rentabilité ? 

21:40 : L'importance de l'analyse de donnée et du business plan 

23:17 : L'investissement média par étape du funnel, comment rationaliser ses décisions ? 

25:25 : Quelles sont tes recommandations pour construire une excellente équipe 

28:10 : Comment as-tu réussi grandir personnellement ? Quelles sont tes recommandations ? 

38:05 Conclusion  

#podcast #entrepreneur #gwenncharlot #qonto

------------------------------------Pour bosser avec Junto ---------------------------------------  

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“Quel est ton levier” ! 

Welcome Ludovic de Jouvancourt de Channes 🍿 

Avec Ludovic, j'ai tout de suite accroché. Une enfance pas évidente, la rage de réussir, une association improbable et une croissance à 3 chiffres dès le début. Ludovic est inspirant de part son expérience et sa vision, en plus d'éxecuter. 

J'ai donc invité Ludovic pour parler go to market, vision et surtout investissement immobilier. Je suis sorti de l'échange avec des étoiles dans les yeux et l'envie d'investir dans une résidence secondaire à l'avenir. J'espère que vous repartirez avec des tendances que vous n'avez jamais eu ailleurs. 

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

3ème épisode 🎞 

Pour notre troisième épisode, on a reçu Ludovic Jouvancourt de Channes, le Co-fondateur et CEO de l'entreprise Prello. 

Découvre sans attendre cet échange concret sur l'investissement immobilier, la localisation, les éléments clés.

 -------------------------------------- Chapitrage ---------------------------------------- 

00:00 : Introduction et le fondement de Prello 

02:50 : La rencontre entre Ludovic et Sébastien (co-founder) 

04:54 : Qu'est-ce que Prello ? 

07:55 : La résidence secondaire, un investissement à faire tôt ? 

11:33 : Go to market, quel est votre persona clé ? 

13:11 : Model Time-Share vs Prello, les explications 

15:55 : Quelle rentabilité pour une résidence secondaire ? 

18:18 : Les stations de Ski ? Est-ce rentable ? 

19:36 : As-tu quelques villes à conseiller grâce aux données de Prello ? 

23:50 : Taux d'occupation moyen ? Est-ce au dessus de 60% et comment s'y retrouver ? 

26:30 : Comment sortir du marché avec un bien au-dessus du marché avec des biens de prestige 

28:40 : La plus value se fait-elle à l'achat 29:11 : La stratégie marketing de Prello qui a un cycle d'achat très long notamment la presse 

31:07 : Comment se positionner sur un marché ou la majorité des recherches est sur la résidence principale ? 

35:30 : Quelle est ta vision de la proptech et de son développement ? 

37:14 : Quels sont tes conseils pour les parutions presse 

41:28 : Utilisez-vous également les tendances de marché pour d'autres leviers ? 

43:50 : Comment gérer l'attribution dans le cas d'un cycle de vente long ? 

46:03 : Comment arbitrez-vous vos leviers ? Search vs autres leviers haut de funnel 

48:00 : Conclusion 

#podcast #entrepreneur #LudovicJouvancourtdeChannes #prello 

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“Quel est ton levier” ! 

Welcome Jérémy Pinto 🍿 

Deux fois par an, tu rencontres des personnes vraiment smart, humble et avec un projet de dingue. C'est ce que j'ai ressenti lorsque j'ai rencontré Jérémy. La boite qu'il a monté avec son associé Benjamin est hyper inspirante car la solution qu'ils développent est game changer pour beaucoup de commerçants. J'ai voulu en savoir plus pour vous partager son expérience. 

J'ai donc invité Jérémy l'hiver dernier avec toute l'équipe de prod, un jeudi matin pour le cuisiner sur sa boite et ses stratégies de croissance. J'espère que vous vous régalerez autant que moi ! Si vous faites du ecommerce, je vous recommande vivement de les contacter. 

Le concept ? 🥤 

On a voulu créer un format qui peut se regarder ou s'écouter en 30 minutes avec des entrepreneurs et des CMO à succès, très business avec la bonne dose de stratégie et de recommandations opérationnelles. Pour cela, je reçois dans un appartement parisien avec des caméras, de l'éclairage, des micros et surtout pas de script... Plongez-vous dans l'univers des leaders d'aujourd'hui et de demain pour en tirer des leçons de vie et de développement d'entreprise. 

2ème épisode 🎞 

Pour notre deuxième épisode, on a reçu Jérémy Pinto, le Co-fondateur de l'entreprise Just. 

Découvre sans attendre cet échange concret ou ça parle de Go to Market, Product Led Growth & Self-Serve, d'expérience utilisateur, de taux de transformation du checkout, d'audience cible et d'effet réseau. 

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00:00 : Introduction

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5 expertises, made in Junto. Via nos 5 pôles d’expertises Média (SEA, Paid Social, Programmatique), Créa, CRM, Tracking & SEO, reconnus parmi les plus avancés en France, nous venons compléter et développer vos équipes internes. Nous faisons évoluer nos offres chaque mois afin de vous proposer les stratégies les plus innovantes et vous permettre de rester à la pointe sur ces enjeux stratégiques pour votre activité. 

Cette proposition de valeur unique et parfaitement intégrée est le fruit de 6 années de développement de nos processus internes et de l'équipe Junto. Un seul objectif : délivrer des résultats supérieurs au marché et améliorer la résilience de votre écosystème marketing et commercial. 

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