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Rabatte, Margen, Gewinn: Was beim Pricing oft schiefläuft
Mit Tobias Müller, Experte für Preismanagement.
Der richtige Preis entscheidet oft über den Erfolg eines Unternehmens – und trotzdem wird Preismanagement im Mittelstand häufig unterschätzt. In dieser Folge spricht Host Thorsten Giersch mit Tobias Müller darüber, warum viele Familienunternehmen beim Thema Preise, Rabatte und Konditionen Potenzial verschenken.
Müller erklärt, weshalb Pricing weit mehr ist als eine Rechenaufgabe. Erfolgreiches Preismanagement verbindet Strategie, Vertrieb, Kundenverständnis und Technologie. Gerade im Mittelstand fehle es jedoch oft an klaren Verantwortlichkeiten, strukturierten Prozessen und ausreichender Management-Aufmerksamkeit.
Im Gespräch geht es um Preisstrategien, Rabattlogiken und den sogenannten Preiswasserfall – also die Frage, was vom Listenpreis nach Boni, Skonti und Sonderkonditionen tatsächlich übrig bleibt. Außerdem erläutert Müller, warum Familienunternehmen oft besonders langfristig denken, welche Chancen darin liegen und weshalb Transparenz bei Preisen und Margen entscheidend wird.
Ein weiterer Schwerpunkt: Wie moderne Software, KI und datengetriebene Prozesse dabei helfen können, Preise besser zu steuern und profitabler zu wachsen. Ein praxisnahes Gespräch über eine der wichtigsten, aber oft unterschätzten Managementaufgaben im Mittelstand.
Ein Hinweis von unserem Anzeigenpartner:
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By Thorsten GierschMit Tobias Müller, Experte für Preismanagement.
Der richtige Preis entscheidet oft über den Erfolg eines Unternehmens – und trotzdem wird Preismanagement im Mittelstand häufig unterschätzt. In dieser Folge spricht Host Thorsten Giersch mit Tobias Müller darüber, warum viele Familienunternehmen beim Thema Preise, Rabatte und Konditionen Potenzial verschenken.
Müller erklärt, weshalb Pricing weit mehr ist als eine Rechenaufgabe. Erfolgreiches Preismanagement verbindet Strategie, Vertrieb, Kundenverständnis und Technologie. Gerade im Mittelstand fehle es jedoch oft an klaren Verantwortlichkeiten, strukturierten Prozessen und ausreichender Management-Aufmerksamkeit.
Im Gespräch geht es um Preisstrategien, Rabattlogiken und den sogenannten Preiswasserfall – also die Frage, was vom Listenpreis nach Boni, Skonti und Sonderkonditionen tatsächlich übrig bleibt. Außerdem erläutert Müller, warum Familienunternehmen oft besonders langfristig denken, welche Chancen darin liegen und weshalb Transparenz bei Preisen und Margen entscheidend wird.
Ein weiterer Schwerpunkt: Wie moderne Software, KI und datengetriebene Prozesse dabei helfen können, Preise besser zu steuern und profitabler zu wachsen. Ein praxisnahes Gespräch über eine der wichtigsten, aber oft unterschätzten Managementaufgaben im Mittelstand.
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