Radio Copy Show

Chi desidera il successo della propria azienda, deve assolutamente capire i segreti del Posizionamento.
Ma prima, piccola premessa: siamo copywriter.
Propagando è un’agenzia di neurocopy a risposta diretta che sfrutta i BIAS.
Quello che stai leggendo non è formazione: è la nostra personale prospettiva su questioni che mandano in tilt la maggior parte delle persone e che abbiamo deciso di condividere.

Non dovrebbe esserci alcun dubbio sul fatto che oggi non esiste marketing più efficace del caro, vecchio, passaparola.

C’è stato un tempo in cui era sufficiente creare un prodotto o un brand, costruirci sopra un copy convincente e darlo in mano ai venditori per veder esplodere le vendite.

Ma nel corso degli ultimi anni, per colpa (o merito) di internet, i tuoi stessi clienti sono diventati parte attiva nella creazione di prodotti, servizi, posizionamento, messaggi e vendite.

Le testimonianze sono dei potenti strumenti di marketing che fanno leva sulla riprova sociale... ma anche su alcuni bias che portano i tuoi clienti a demolire ogni forma di dubbio e di resistenza. In questo episodio scoprirai perché devi chiederle a tutti i costi e... perché non è così facile farlo come potrebbe sembrare!

L'Effetto alone è una distorsione cognitiva che fa sì che l'impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell'associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
È il motivo che sta alla base per cui networker e formatori di dubbio genere si filmano in hotel lussuosi, location di lusso o con la Lamborghini presa a nolo.

Chi prende con frequenza l’ascensore lo sa: c’è sempre un pulsante per chiudere le porte. La percezione comune del suo funzionamento è: “Se schiaccio il bottone, le porte dell’ascensore si chiuderanno più in fretta”.

E infatti, i più impazienti tendono a schiacciarlo compulsivamente, per far prima. Peccato che nella gran parte dei casi sia disattivato da proprietari e portinai dei palazzi in cui si trovano. Questo per ragioni di sicurezza.

Premere quel pulsante è quindi perfettamente inutile. Un esempio banale che però ci introduce efficacemente all’argomento: l’illusione del controllo.

Alcuni brand sono diventati maestri nella narrazione e nell'uso della storia "noi contro il mondo". Che sia incorporato nel prodotto, nel marchio o nella storia del fondatore stesso, l'effetto underdog è diventato uno strumento efficace per modellare la percezione del consumatore.

Per capire la psicologia alla base del perché ci immedesimiamo con chi parte sfavorito e come il tuo brand può utilizzare con successo questo tipo storytelling per influenzare il comportamento dei tuoi clienti, ci tuffiamo nella scienza dell'Effetto Underdog.

Sei un esperto affidabile, giusto?

Certo che lo sei! Io e te lo sappiamo, ma quando scrivi o fai scrivere il tuo copy è facile dare per scontato che i tuoi lettori dovrebbero fidarsi di te.

Anche se ti stai rivolgendo a un pubblico che non ha mai sentito parlare di te, ecco i 9 elementi che devi inserire nel tuo copy per costruire una fiducia incrollabile.

Hai mai pensato che dietro ogni tuo successo, potrebbe esserci l'aiuto del tuo peggior nemico?
Riflettici un attimo. Qual è il potere che ogni nemico è in grado di generare?
Deresponsabilizza!
Alle persone non piace assumersi la colpa dei risultati negativi delle loro decisioni.
Ecco come costruire un nemico a cui dare tutta la colpa.

Lo sapevi che in America un tizio si è inventato una storia secondo cui tutti gli uccelli sono dei droni usati dal governo per spiare i cittadini? La mente è istintivamente portata a credere che esistano complotti ai suoi danni. Per vendere di più con il tuo copy non devi far altro che avvallare questa credenza e ascoltare questo episodio

Per la prima volta qui a Radio Copy Show c'è un ospite che si è unito ad Andrea e Marco . Un cliente storico di Propagando ti racconta la sua storia e ti spiega come, partendo da zero, è riuscito ad essere percepito come un'autorità agli occhi dei suoi clienti. Oggi Raffaele vende i suoi servizi ad un prezzo più alto dei suoi stessi maestri e, anche durante la quarantena, riesce a vendere comunque i suoi servizi.