Radio Emprendimiento

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Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Administrador de Empresas y Empresario. Experto en Estrategia de Negocios, Creación y Desarrollo de Negocios, Dinámica Entrepreneurial y Dinámica de problemas personales y profesionales. Actualmente se desempeña como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios, Apoyo a Emprendedores, Desarrollo Personal y escritor.

"Emprender es una forma de Vida. Desarrollo de la Conciencia Emprendedora" Compralo Aqui

"El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia."

"El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado."

"Si un Perro fuera tu Maestro... 12 lecciones de Vida que deja un Perro antes de partir."

Autor de más de 200 artículos en las temáticas descritas publicados en diferentes portales electrónicos.

Inversor, Socio y Gerente en Start Ups

Consultor Personal en Desarrollo de Negocios y Resolución de Problemas personales y profesionales. 

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¿Quieres Libertad Financiera?

La forma en la que durante muchos años se esclavizó a las personas fue prohibiendoles que aprendieran a leer y escribir. Desde siempre se ha sabido que el conocimiento hace libres a las personas.

Creo que la forma en la que hoy se mantiene a gran parte de la población mundial esclavizada es gracias al analfabetismo financiero. Y ese analfabetismo está impidiendo que muchas personas vivan y lideren sus propias vidas.

En todas las sociedades siempre ha habido un reducido grupo de personas que ha tenido acceso a cierta información para crear y mantener la riqueza. Pero por primera vez en la Historia eso no tiene por qué ser así.

Libertad Financiera te servirá para aprender sobre dinero, lo que te permitirá gestionar mejor tu vida. También te ayudará a no confundir ignorancia con imposibilidad, y que seas consciente que con la información necesaria puedes plantearte objetivos muy por encima de los actuales.

Hoy aprenderás más sobre Libertad Financiera

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Contacta a Sergio Fernández

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Podrías pensar, se trata de ¿Otro simple curso de ventas más? NO, no es otro “Otro simple curso de ventas más”. Te invito a que te imagines lo siguiente:

Un día cuando era el Gerente la empresa familiar, estaba en busca de un taller de formación para mi equipo de vendedores. La compañía, fundada por mis padres hace más de 27 años, se dedicaba a la fabricación y comercialización de muebles para hogares y oficinas.

Para ese entonces yo ya estaba consciente de que la capacitación y formación especializada es muy importante; por lo que decidí inscribir al equipo, a un curso de venta de la Cámara de Comercio de mi ciudad.

Mi deseo era perfeccionar a nuestros grupos de ventas de almacenes, y al a los vendedores externos para vender más.

Internamente, yo pensaba que “si logro aumentar mis ventas, mi gestión como gerente va a resaltar y voy a quedar muy bien con todos”.

A pesar de que estuve muy ilusionado con aumentar las ventas, luego de que el equipo volvió de la capacitación, la verdad, no me dio los resultados que esperaba, los vendedores no vendían más.

Fue otro curso de ventas más. En ese momento me sentí frustrado y me preguntaba:

¿Qué Pasó? ¿Por Qué No Funcionó?

Un lunes en la mañana, llegué a la oficina y vi escrito en la pizarra blanca esta pregunta:

¿Por qué el curso de ventas no dio resultado?

Ya la tenía escrita ahí durante varias semanas. Cuando me senté en el escritorio para iniciar el día, la respuesta vino a mí. Vi muy claramente la razón de por qué el curso no me dio el resultado que esperaba.

Era porque ese programa estaba diseñado para diferentes industrias, para otras empresas; es decir, “era la misma receta para diferentes síntomas”, era un estándar; “otro simple curso de ventas más”. Por eso no me dio resultado.

Luego de entender esto, diseñe un plan y me puse manos a la obra; levanté la información específica de mi empresa, determine: ¿Cuál era el obstáculo # 1 al que nos enfrentamos? ¿Qué detiene a cada uno de los vendedores a cerrar sus ventas? ¿Por qué algunos pueden vender más y otros no?

Luego de este proceso, descubrimos los principales obstáculos que no nos dejaban subir las ventas; cosas como, por ejemplo, la resistencia de algunos vendedores de aplicar técnicas de ventas actuales y efectivas. Ellos aplicaban estrategias anticuada; o, no se enfocaban en construir una verdadera relación con el comprador que permita aumentar el valor por cada cliente para que no sea una sola venta; así aumentar la compra constante de cada cliente.

Finalmente lo logramos, perfeccionamos nuestra línea comercial, aumentamos las ventas y tuvimos el efecto que buscábamos.  Luego de invertir tiempo, dinero y esfuerzo no solo en el curso de ventas de la Cámara de Comercio de mi ciudad sino que incorporamos innovación al diseñar nuestro propio sistema de formación para nuestro equipo de ventas.

Si, logramos aumentar las ventas y ganamos más dinero, pero lo más importante es que nos transformamos en el equipo de trabajo capaz de descubrir cuál es el obstáculo número uno en nuestra línea de ventas y que la formación de vendedores no se convierta en un simple curso de ventas más.

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Recomendación:  Baja este episodio sal a caminar al parque y escucha la entrevista que te cambiará la vida

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Historia de Karl Egloff

Hijo de Charly Egloff, un reconocido montañista suizo en Ecuador Karl Egloff, asciende a montañas desde los 15 años y ha ascendido más de 250 veces a montañas de más de 5.000 metros y 30 veces sobrepasado la barrera de los 6.000 metros sobre el nivel del mar, es guía de montaña y dueño de su propia agencia de montañismo Cumbre Tours.

Inició su faceta polideportista en la bicicleta de montaña en el 2008 y ha representado al Ecuador tanto nacional como internacionalmente. 

 Un día, recibió una oferta de trabajo de una de las agencias de turismo de montaña más importantes de Suiza para guiar grupos al Kilimanjaro, la montaña más alta de África con 5.895m. Durante sus expediciones, mientras sus turistas descansaban, salía a la montaña para entrenar. 

Es ahí donde piensa yo podría romper el récord mundial.  En Agosto del 2014 Karl impone el nuevo récord mundial de speed climbing del Kilimanjaro en 6 horas y 42 minutos, superando en 32 minutos el récord de Jornet. 

 ¡Desde ahí ha roto 8 Records más!

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Estamos viviendo la Transformación Digital, no solo en el plano de los negocios, marketing o publicidad. 

Nuestra vida cotidiana ha cambiado, nuestros objetivos de vida se afinan a las nuevas realidades porque no trabajamos igual, no compramos igual y no conectamos igual. 

Entender esto es clave para cualquier negocio y persona. 

Escucha el episodio 75 con Andrés Pérez Ochoa, Emprendedor Ecuatoriano Fundador de su agencia digital de marketing y fundador de Insummit el Evento Tecnológico que empezó el año pasado y este año en los meses de junio y julio (2019) se realizará en la ciudad de Guayaquil Ecuador.

Escucha un poco de lo que se habló el evento Insummit pasado: 

 ¿POR QUÉ INSUMMIT? El marketing, los negocios, la comunicación, las finanzas y prácticamente cualquier sector ha sufrido un cambio importante gracias a la Innovación Tecnológica y la Transformación Digital por ello es necesario clarificar, discutir y proponer avances tecnológicos que nos permitan tener una ventaja competitiva para nuestros negocios. Debemos estar preparados para asumir y liderar los retos que vienen.

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 Paola Duran 

Después de años en el mundo corporativo, siendo de las pocas mujeres en el área automotriz, decidió dedicarse a sus hijos y emprender negocios que le permitieran alcanzar sus metas de familia, desarrollo personal y felicidad.

Hoy ayuda a empresas y empresarios a llevar sus sueños y negocios a un nivel de alto rendimiento, como fuente de prosperidad económica y, sobre todo, de felicidad personal y familiar.

Paola es Especialista en el uso de LinkedIn para Negocios, Mentora, Consultora y Speaker.  Trabaja con Empresas y Empresarios que ofrecen servicios y productos de alto valor.

Es una de las 6 personas en Iberoamérica reconocidas como experta por LinkedIn Corporation y certificada como Sales NavigatorTrainer.  También, es una de las 30 en el mundo que ha participado del programa de Social SellingExperts: INstruct de LinkedIn. 

Además, es Fundadora de Paola Durán Negocios, la Academia El Arte de Vender con LinkedIn™; del Movimiento y Programa de Radio El Poder de Mi Visión™, y Cofundadora de Educâtum Grupo Consultor Educativo™ y la Red de Mujeres Líderes™.

Pagina Web Paola:  https://paoladurannegocios.com/ 

Envía un mensaje Directo a Linkedin de Paola:  https://www.linkedin.com/in/paoladuransolis 

¿La tecnología reemplazará al hombre en su trabajo en el futuro cercano?

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Aprende de Transformación Digital con Vanessa Barbery de IBM ec

Prepárate para la Transformación Digital y conoce a Vanessa. 

¿Qué es lo más importante que Vanessa aprendió en su camino como empresaria?Vanessa es una especialista en transformación digital, apasionada por la innovación y embajadora del empoderamiento de mujeres en el mundo de la tecnología. Su objetivo es ayudar a empresas a crecer con tecnología + estrategia. En menos de 1 año en IBM Ecuador, Vanessa pasó de ser Líder de Innovación y Ecosistemas a Representante Comercial de Territorio, lo que la hace responsable de la relación de 10 de las cuentas más importantes de IBM en el país.

En su pasó por Claro, lideró para el país el proyecto regional de Customer Experience de América Móvil y antes de eso, a los 22 años, fundó su primera empresa, Digimarketing.

Este mes de agosto, Vanessa será keynote speaker del Women Economic Forum capítulo LATAM, en septiembre será Speaker del Social Media Day y hablará de la automatización del marketing y este mes de Mayo fue jurado de los Regionals de Hult Prize.

Pueden conocer más de ella en su blog: https://vbarbery.com/ 

Perfil Linkedin Vanessa:  https://www.linkedin.com/in/vbarbery 

 Atentamente, 

Erik Seguel

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