🎧 Perché oggi la competenza del distributore vale più del suo catalogo prodotti?
In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
intervista Rino Borbone, fondatore di DST – Distribuzione Sistemi Tecnologici.

In un mercato in cui molti prodotti sono ormai facilmente reperibili, la vera differenza non è più il
catalogo, ma il valore che un distributore è in grado di offrire ogni giorno agli installatori:
competenze, consulenza, servizi e supporto.

In questa puntata si parla di:
👉 come sta cambiando il ruolo della distribuzione specializzata
👉 perché preparazione e competenze sono oggi il vero valore aggiunto
👉 i servizi che aiutano concretamente gli installatori a crescere
👉 come affrontare la guerra dei prezzi puntando sulla consulenza
👉 perché innovare è fondamentale senza rinunciare all'affidabilità
👉 le sfide di fare impresa nel settore della sicurezza

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🎧 L'intelligenza artificiale sta cambiando anche il lavoro degli installatori. Ma in che modo?
In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
intervista Davide Scascitelli, responsabile tecnico di Costruix Tecno, azienda romana specializzata
in impianti elettrici, domotica, sicurezza e building automation.
Un confronto che parte dall'evoluzione della professione e affronta uno dei temi più attuali del
settore: l'intelligenza artificiale e il suo impatto sul rapporto tra installatori e clienti.
In questa puntata si parla di:
👉 come l'intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui i clienti richiedono e valutano i
preventivi
👉 perché oggi fare l'installatore significa essere anche imprenditore e consulente
👉 il progetto di illuminazione realizzato per il museo IKONO Roma, con la gestione di circa 150
punti luce domotici
👉 la difficoltà di trovare tecnici qualificati e l'importanza di investire nella formazione dei giovani
👉 perché passione, aggiornamento continuo ed esperienza restano gli strumenti più importanti per
crescere nel settore

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🎧 Perché oggi gli installatori hanno bisogno di un partner, non solo di un fornitore?
In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli intervista Massimo Domanda, fondatore di Simasol, azienda che da oltre quarant'anni affianca gli installatori nel settore della sicurezza, dell'automazione e della domotica. 

Un confronto sull'evoluzione del mercato e sul ruolo che la distribuzione specializzata è chiamata a svolgere oggi: essere un punto di riferimento capace di trasferire competenze, supportare gli installatori sul campo e accompagnarli nell'adozione delle nuove tecnologie. 

In questa puntata si parla di: 
👉 perché oggi un installatore deve essere prima di tutto un imprenditore 
👉 perché un distributore può fare la differenza ben oltre la semplice fornitura di prodotti 
👉 perché la migliore formazione si fa direttamente in cantiere
👉 come affrontare un mercato che evolve sempre più rapidamente 
👉 il nuovo progetto editoriale di Simasol pensato per supportare gli installatori ogni giorno

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Furto + incidente in un villaggio: quando la videosorveglianza convince anche gli scettici.
In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
intervista Marco De Giovanni, titolare di un'azienda di informatica a Ragusa e installatore di
sistemi di videosorveglianza e antintrusione, incontrato durante Tao Sicurezza 2026.

Partendo da un caso reale, Marco racconta come un impianto installato in un villaggio turistico
abbia vinto l’iniziale scetticismo della committenza in pochi giorni: prima aiutando a individuare il
responsabile di un furto e, poco dopo, chiarendo la dinamica di un incidente che avrebbe potuto
essere interpretato in modo completamente diverso.

Nell'intervista si parla di:
👉 il valore della videosorveglianza nella tutela di persone e strutture
👉 integrazione tra videosorveglianza e sistemi antintrusione
👉 qualità e affidabilità come elementi distintivi per un installatore
👉 il rapporto di fiducia con il cliente e il valore del passaparola

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In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
intervista Angelo Papaleo, docente, e Antonino "Tony" Quadarella di AirNetwork.

Registrata durante Tao Sicurezza 2026, l'intervista mette a confronto il punto di vista della
formazione e quello di chi opera ogni giorno sul campo, affrontando le sfide che attendono il settore
impiantistico.

I temi dell’intervista:
👉 intelligenza artificiale, cloud e nuove tecnologie applicate alla sicurezza
👉 perché oggi non basta installare un impianto, ma bisogna saperlo anche gestire e manutenere
👉 il ruolo della formazione tecnica e dell'aggiornamento professionale
👉 come avvicinare i giovani alle professioni impiantistiche

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In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
intervista Leonardo Ippolito, installatore di impianti elettrici e di sicurezza.
In occasione di TaoSicurezza 2026, Leonardo racconta la sua esperienza sul campo, le sfide
quotidiane della professione e il valore della passione in un mestiere che richiede competenze
tecniche, responsabilità e aggiornamento continuo.

Gli argomenti dell’intervista:
👉 la realizzazione di impianti di sicurezza per attività ad alto rischio presso una gioielleria di
Siracusa
👉 come progettare un impianto mettendosi nei panni del malintenzionato
👉 le difficoltà del mercato e la competizione basata sul prezzo
👉 l'importanza di valorizzare la qualità dei prodotti e del lavoro dell'installatore


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In questa puntata di Radio Impiantistica, il podcast firmato Ray Edizioni, Marina Pignatelli
incontra Tino Sciuto, amministratore di Telwave, e Aldo Caffarelli, professionista specializzato in
controllo accessi e videosorveglianza, intervistati in occasione di TaoSicurezza.

Due percorsi professionali diversi che si intrecciano in una conversazione dedicata all'evoluzione
della tecnologia e al ruolo dell'integrazione tra sistemi.

Nell'intervista si parla di:
👉 come è cambiato il mercato della tecnologia negli ultimi anni
👉 il ruolo del system integrator e dell'integrazione tra tecnologie diverse
👉 reti dati, controllo accessi e videosorveglianza
👉 il rapporto tra installatori, produttori e distributori
👉 perché è importante non legarsi a un solo brand

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Nuova puntata di Radio Impiantistica dedicata a imprenditori, manager e professionisti che
vogliono crescere in modo profittevole e sostenibile.
A TaoSicurezza 2026, MarinaPignatelli, la nostra Dama degli Impianti, ha intervistato Donato
Attomanelli, consulente specializzato in marketing e vendita per il settore impiantistico.

Partendo dalla sua esperienza professionale, Donato ha condiviso riflessioni, errori, insegnamenti e
strategie maturate lavorando al fianco di produttori, distributori e installatori di tutta Italia.

Tra i temi affrontati:
👉 perché il cambiamento è una necessità e non una scelta
👉 il ruolo delle persone, dei processi e dell'organizzazione nella crescita aziendale
👉 marketing e comunicazione nel settore impiantistico
👉 perché la formazione non basta se non si passa all'azione
👉 perché aumentare il fatturato non sempre significa migliorare i risultati
👉 come costruire aziende più solide, organizzate e pronte al futuro

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Nella nuova puntata del podcast Radio Impiantistica, Marina Pignatelli incontra Antonino Calì,
titolare di CS Tec Impianti, azienda siciliana specializzata in sicurezza, controllo accessi e
videosorveglianza.
Partendo dall'esperienza maturata in oltre vent'anni di attività, Antonino racconta perché ogni
cliente ha esigenze diverse e perché progettare un impianto significa prima di tutto ascoltare le
persone.

Alcuni dei temi affrontati:
👉 sicurezza progettata su misura
👉 paure e richieste dei clienti di oggi
👉 videosorveglianza, domotica e intelligenza artificiale
👉 perché un impianto di sicurezza è un investimento che permette di vivere più serenamente
👉 progetti realizzati per importanti realtà del territorio

Continua a seguirci per non perdere le prossime puntate speciali registrate a TaoSicurezza 2026.

Di cosa hanno bisogno gli installatori e come il distributore può supportarli? Radio Impiantistica è il podcast firmato Ray Edizioni dedicato al settore impiantistico, condotto da Marina Pignatelli per dare voce a installatori, distributori, produttori e professionisti del comparto.

In occasione di TaoSicurezza 2026, la manifestazione di riferimento del Sud Italia dedicata al mondo della security e della domotica tenutasi a Catania, Marina Pignatelli ha intervistato Giuseppe Perracchio, amministratore delegato di CDA.

Nel corso dell’intervista abbiamo parlato di:
- evoluzione del mercato della sicurezza
- esigenze e difficoltà degli installatori
 supporto tecnico e commerciale
- distribuzione specializzata
- integrazione tra sicurezza, domotica e networking
- come e perché CDA è il 1° distributore in Sicilia.

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