Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativă

„Oamenii rămân unde sunt bine tratați și nu unde este mai ieftin.”

Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de prospectare. Se cheamă: „100 ”.

În ce constă – fiecare client nou ne deschidepractic o nouapiațățintă. Artrebuisăpunemcâtevaîntrebări:

„Cine este clientul meu?”

„Ce cumpără de fapt de la mine clientul meu acum?”

„Ce, de fapt, îi ofer eu lui? Timp, confort, calitate, preț? Ce anume l-a determinat să cumpere de la mine?... de fapt ce îi ofer?”

Iar apoi punem o întrebare de prospectare activă: „Unde mai găsesc eu încă 100 de clienți ca acesta ca să le ofer soluția mea?”

Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru mai multe tehnici.

Te invit să afli mai mai multe despre tehnica în cartea

pe care o poti găsi in librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.

#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills  #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr

„Oamenii nemulțumiți nu ne oferă feedback. Așa că mulțumiți-i clientului care vă oferă feedback-ul lui, și pozitiv și mai puțin pozitiv.”

De câte ori a cumpărat un client de la tine o soluție, indiferent de ce vinzi: produs, serviciu etc., pune-i următoarea întrebare:„Domnule Client, vă mulțumesc foarte mult, mă onorează... de ce ați ales soluția mea, ... cum de ați ales varianta mea?”

Orice îți va spune clientul atunci este prin prisma gândirii lui, este motivația lui de cumpărare autentică și tu o vei putea folosi mai departe explicându-le viitorilor clienți de ce să cumpere soluția ta.

Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube pentru noi tehnici.

Te invit să afli mai mai multe despre Tehnica de identificare a motivației de cumpărare, cei doi pași, mecanismul de funcționare și un exemplu în cartea

pe care găsețti în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria sau o poți comanda cu autograf la 0740 101764.

#vânzareaconsultativă #tehnicivânzare #rezolvareaobiecțiilor #dezvoltareprofesională #dezvoltarepersonală #RaduNechita #negociere #comunicare #leadership #cursuricomunicare #cursurinegociere #cursurimanagement #instruire #resurseumane #salestraining #negociationskills  #onlinetraining #salesmanagement #salesleadership #hr