Rango Dinámico

Crear un producto o servicio perfecto y establecer un precio razonable para tus clientes no es suficiente hoy en día. Los clientes tienen un montón de excelentes opciones allá afuera y es por eso que buscan algún valor adicional al hacer su elección. Quieren sentirse apreciados mientras se comunican con una marca o empresa, buscan una experiencia valiosa, inolvidable y quieren confiar en verdaderos expertos, pero sólo en aquellos expertos que los entienden y los escuchan.

Proporcionar verdadero valor a tus clientes requiere de atención a los pequeños detalles. En este episodio, te ayudaré a entender cómo crear verdadero valor para tus clientes con actividades de marketing y contenido relevante a través de 6 estrategias esenciales.

Además, comparto con ustedes los nombres de los 7 ganadores de las mentorías individuales completamente gratuitas, en dónde les ayudaré a encontrar sus fortalezas y debilidades para crear un plan de trabajo personalizado lleno de acciones tangibles para acelerar el crecimiento de sus negocios.

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En el episodio de hoy quiero compartir contigo información para poder definir tu estilo de edición y un par de consejos para ayudarte a mantenerte fiel a ese estilo. Como fotógrafos, y te lo digo por experiencia, por lo general somos nuestros peores críticos, y no es hasta que aprendes a colocar un límite, que dejas de sentir que vas hacia atrás y hacia adelante, sintiéndote confiado y después inseguro en cuanto a tu estilo de edición se refiere.

Si esto te suena familiar y te sientes identificado y quieres saber cómo encontrar tu estilo de edición, no dejes de escuchar este episodio, recuerda que está disponible en todas las plataformas para que lo escuches cuando quieras y en dónde quieras, además te platico cómo puedes llevarte un pequeño regalo para celebrar el lanzamiento de nuestra comunidad en ivancastelan.mx.

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Iniciar un negocio de fotografía, requiere de una enorme cantidad de habilidades y talento, pero muchas veces olvidamos que un negocio de fotografía se construye también, gracias a otras compañías que ya existen allá afuera.

Hay un montón de nichos de fotografía potenciales para todos, pero no importa lo que planeas fotografiar, ya sea en exteriores o en estudio, siempre vas a requerir las herramientas necesarias, por eso en el episodio de hoy quiero compartir contigo una lista de equipo y herramientas esenciales que necesitas para iniciar tu negocio de fotografía.

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En el episodio de hoy comparto contigo todo sobre aquellos momentos clave durante un día de boda que como fotógrafos debemos aprender a identificar y así capturar los recuerdos más auténticos e inolvidables para nuestros clientes.

A lo largo de los años he visto de primera mano que nunca hay dos bodas iguales. Sin embargo, cada boda tiene un poco de esos pequeños momentos clave que están ahí esperando ser capturados. Ser capaz de ver, escuchar, prestar atención y anticipar estos momentos puede crear algunas de las fotografías más memorables que tus clientes apreciarán por décadas.

¿Quieres saber cuáles son? Entonces sigue escuchando este episodio, además te regalo una pequeña hoja de apuntes con estos momentos para que los puedas llevar contigo en tu siguiente boda y lleves tu narrativa al siguiente nivel.

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¡Tú cliente ideal ya no será un misterio! La sociedad se ha vuelto fluida; viejas normas se rompen y es absurdo definir una audiencia sólo por datos demográficos tradicionales como la edad, el género o el rango de ingresos. Las abuelas ahora la están rompiendo en Tik Tok y los chicos están creando cada vez más empresas innovadoras y haciendo dinero. ¡Cómo fotógrafos y sobretodo como seres humanos, tenemos que ir más profundo y crear conexiones auténticas para ofrecer la mejor experiencia y mantener un negocio rentable!.

Te puedo asegurar con toda firmeza, que la mayoría de los fotógrafos, especialmente aquellos que van empezando, piensan que definir y apuntar a un cliente ideal dificultará los esfuerzos para empezar a ganar dinero. Piensan que, reduciendo a sus clientes a un perfil muy específico, les hará más difícil encontrar a esas personas específicas, y ni siquiera están seguros de cómo encontrarlos, y piensan que mientras están en medio de intentar averiguarlo, hay masas de gente con las que podrían trabajar para empezar a ganar los dólares. No quieren perder ni una sola oportunidad de ganar dinero, o ¿me equivoco?.

Hay innumerables artículos sobre cómo hacer esto y la mayoría te dicen que te hagas las mismas preguntas: ¿Dónde hace tu cliente sus compras? ¿En dónde vive? ¿Cuántos años tiene? ¿Cuál es su carrera? ¿Qué hacen por diversión?, esto no sólo parece simple, en realidad es muy simple, y si bien es cierto que en algún punto hay que hacerse esas preguntas para poder definir a tu cliente ideal, la verdad es que con todos los recursos que hay hoy en día, sigue siendo un misterio y muchos fotógrafos continúan luchando con eso. Pero todo se reduce a dos cosas muy sencillas: No sabemos quiénes somos y nos resistimos psicológicamente.

Oye Iván, pero ¿Por qué rechazarías algún negocio? ¿No es mejor un poco de dinero que ningún dinero, aunque no sea suficiente para cubrir los gastos? Mi respuesta es no, especialmente si estás estancado en querer fotografiar todo y a todo el mundo, esta combinación psicológica es lo suficientemente poderosa como para anular el concepto contra-intuitivo de reducir tu grupo de clientes potenciales.

Cuando finalmente derribes esa barrera mental que te obliga a querer servir a todos, entonces te volverás más abierto a entender el proceso de perfilar con quién deseas trabajar y cuando encuentres a esas personas que pagan lo que pides comenzarás tu camino a tener un negocio verdaderamente rentable.

Eso es lo que realmente buscas y lo que aprenderás a hacer al terminar este episodio.

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¿Puedes recomendarme libros sobre negocios y fotografía?, ¿Qué debo asegurarme de tener en mi contrato?, ¿Cómo cotizarías una boda de destino?, ¿Cómo puede uno informar a sus clientes que cuentas con una tienda para comprar impresiones, lienzos, etc.?, ¿Alguna vez te has convertido en mejor amigo de una pareja después de agendarlos o trabajar con ellos?, ¿Recomiendas algún curso o material en específico? y ¿Qué carrera debo estudiar para ser fotógrafo profesional?. Son sólo algunas de las preguntas que respondo en este episodio.

Llegamos a nuestro primer especial de preguntas y respuestas, en el episodio de hoy estaremos resolviendo todas esas dudas de fotografía que les han surgido a lo largo de estos primeros 10 episodios y que me han compartido a través de Anchor y redes sociales.

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¿Cuánto debo cargar por mis fotos? - Es una pregunta que me hacen constantemente, el fijar tus precios requiere principalmente encontrar un equilibrio, no quieres subestimar tu trabajo y cobrar poco porque podrías terminar con pérdidas o siendo percibido como de fotógrafo de baja calidad, pero tampoco quieres cobrar en exceso, ya que esto podría llevar fácilmente a que los clientes vayan a otro lugar.

Si te estás preguntando ¿Cuánto debería cobrar por mis fotografías?, entonces sigue escuchando este episodio, saber cuánto cobrar por tu trabajo de fotografía es solo uno de los obstáculos que tendrás que superar en esta industria, esto puede ser un reto, especialmente para los fotógrafos que empiezan su camino, en este episodio te comparto algunos puntos importantes para ayudarte a establecer tus precios.

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Hoy quiero compartir contigo información sobre un recurso esencial para todo fotógrafo, un recurso que he visto es pasado por alto por una gran mayoría de los fotógrafos latinoamericanos; por mucho que a todos nos gustaría pensar que cada sesión o boda va a salir bien y que aún podemos confiar únicamente en los tratos de palabra, todos hemos escuchado por lo menos una historia de terror por la que algún fotógrafo ha pasado, historias que pudieron haber sido evitadas con algo tan sencillo como un contrato de servicios, este episodio te ayudará a entender por qué un contrato de servicios es un elemento fundamental para tu negocio de fotografía, además te comparto 10 puntos esenciales que debes incluir en tu contrato.

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En este episodio quiero compartir contigo algunos consejos para crear tu portafolio de fotografía, y es que cuando un fotógrafo llega a este punto por primera vez, sin lugar a dudas cometerá muchos errores que afectan todo el trabajo que ha venido haciendo para iniciar su empresa de fotografía, errores que son muy comunes y que fácilmente encontrarás en los portafolios de muchos fotógrafos principiantes, pero no te preocupes que después de escuchar este episodio podrás iniciar a construir tu portafolio con mayor facilidad.

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Crear una experiencia de marca es muy importante para tu empresa y para ello necesitamos empezar con algo muy importante, elegir el nombre de tu empresa, es una tarea compleja que requiere de mucha paciencia, ya que, el éxito o fracaso de tu empresa puede depender en gran medida de la elección del nombre. Si aún no has decidido el nombre de tu empresa, en este episodio te comparto algunas herramientas para poder hacerlo de la mejor manera.