No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.

Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.

👉 Você vai aprender:

• Como criar conexão de forma estratégica

• Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B

• Como navegar negociações de alto valor

• Dicas práticas para aplicar no dia a dia

Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.

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Host:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/

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Convidado:

Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/

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