A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B.

💡 Falamos sobre:

• O papel da tecnologia dentro de RevOps

• Como estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas)

• Os erros mais comuns que travam a performance comercial

• Como sair de ferramentas desconectadas para uma operação orquestrada

• Tecnologia como motor de previsibilidade, eficiência e escala

🔥 Mais do que ferramentas, é sobre mentalidade: deixar de executar tarefas e começar a operar performance.

▶️ Assista agora e entenda como a tecnologia pode destravar o crescimento da sua operação B2B.

-

Convidado:

Carlos Campos | Linkedin: linkedin.com/in/carloshacampos/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo.

Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B.

💡 Falamos sobre:

• A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimento

• Como estruturar times e segmentar carteiras de clientes

• Modelos de atendimento: low touch, mid touch e high touch

• Indicadores-chave para medir valor, retenção e expansão

• Upselling, cross-selling e redução de churn na prática

• O papel do CS dentro de uma operação integrada de revenue

🔥 Um episódio direto ao ponto, com frameworks aplicáveis e visão prática para quem quer transformar CS em um verdadeiro motor de crescimento.

▶️ Assista agora e entenda como escalar receita através do relacionamento com clientes.

-

Convidada:

Leila Magalhães | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leila-beatriz-cardoso-magalhães-61514337/

-

Host:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Fórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2b

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B?

Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado, abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita.

Você vai entender:

✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência
✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estratégico
✔️ Como transformar informação em análise relevante
✔️ Como comunicar insights que influenciam decisões
✔️ Como criar uma cultura de decisão baseada em dados

Mais do que conceito, o episódio traz uma visão prática, aplicável e orientada à execução — exatamente como no capítulo.

Se você atua em Inteligência de Mercado ou precisa tomar decisões melhores no B2B, este episódio é um guia claro e objetivo.

▶️ Assista agora e coloque método na sua Inteligência de Mercado.

-

Convidado:

Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita.

💡 Você vai aprender:

• Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o cliente

• Como desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do lead

• As competências essenciais de vendedores de alta performance

• Como metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazes

• Insights práticos para quem atua na linha de frente comercial

🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas.

▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B.

-

Host:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

Convidado:

Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência.

💡 Falamos sobre:

• Pricing como alavanca de rentabilidade

• Maturidade em processos de precificação

• Value-Based Pricing e percepção de valor

• Estrutura de descontos e defesa de margem

• Erros comuns que destroem resultados no B2B

🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços.

▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar.

-

Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

Convidado:

Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

E se o marketing viesse antes do produto?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.

💡 Falamos sobre:

• Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta

• O papel do marketing na antecipação da demanda

• Marketing B2B além de campanhas e leads

• Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas

• Como criar relevância antes do momento da compra

🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.

▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.

-

Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

Convidado:

Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.

💡 Falamos sobre:

• Por que GTM não pode ser apenas um plano anual

• Go-to-Market como sistema operacional de crescimento

• ICP, TRM e foco estratégico de verdade

• Uso de dados e IA para priorização de contas

• Buying committee e vendas B2B complexas

• Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos

🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.

▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.

-

Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

Convidado:

Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante.

Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B.

Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas.

👉 Você vai aprender:

Como funciona a construção de marca no B2B
Por que relacionamento é o centro do marketing entre empresas
O impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketing
Como o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimento
Por que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente

Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita.

-

Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

-

Convidado:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás.

Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros.

👉 Você vai aprender:

• Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing

• Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade

• Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia

• Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B

• O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços

Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela.

-

Host:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/

-

Convidado:

Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/

-

👉Live University

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.

Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.

👉 Você vai aprender:

• Como criar conexão de forma estratégica

• Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B

• Como navegar negociações de alto valor

• Dicas práticas para aplicar no dia a dia

Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.

-

Host:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/

-

Convidado:

Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/

-

👉Live University

Livro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-pratica

Conheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/

Siga nas redes sociais:

📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠

📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠

📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠

📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/