Live University - LiveCast

E se o marketing viesse antes do produto?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.

💡 Falamos sobre:

• Por que divulgar deve vir antes de criar a oferta

• O papel do marketing na antecipação da demanda

• Marketing B2B além de campanhas e leads

• Hacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexas

• Como criar relevância antes do momento da compra

🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.

▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.

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Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/

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Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.

💡 Falamos sobre:

• Por que GTM não pode ser apenas um plano anual

• Go-to-Market como sistema operacional de crescimento

• ICP, TRM e foco estratégico de verdade

• Uso de dados e IA para priorização de contas

• Buying committee e vendas B2B complexas

• Como alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos

🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.

▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.

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Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/

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Marketing B2B não é sobre aparecer mais — é sobre permanecer relevante.

Neste episódio do LiveCast, conversamos com Henrique Gasperoni, cofundador da Live University, sobre como o marketing atua na construção de marca, confiança e relacionamento em negócios B2B.

Ao longo da conversa, exploramos por que o B2B exige uma lógica diferente do marketing tradicional e como a consistência ao longo do tempo se torna um dos maiores ativos competitivos das empresas.

👉 Você vai aprender:

Como funciona a construção de marca no B2B
Por que relacionamento é o centro do marketing entre empresas
O impacto dos ciclos longos de decisão nas estratégias de marketing
Como o marketing sustenta vendas, RevOps e crescimento
Por que, no fim, a decisão escolhe quem permaneceu presente

Se você atua com marketing, vendas, estratégia, branding ou liderança em negócios B2B, este episódio vai mudar a forma como você enxerga o papel do marketing na geração de receita.

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Host:

Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

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Muito além de ajustar números, pricing é sobre construir valor — e poucas pessoas entendem isso tão bem quanto Pedro Henrique, Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado na Nacional Gás.

Neste episódio, exploramos como criar uma cultura de preços madura, estratégica e orientada a performance, capaz de transformar competitividade, percepção de valor e resultados financeiros.

👉 Você vai aprender:

• Como construir uma cultura organizacional orientada a pricing

• Quais métricas realmente importam para medir impacto e rentabilidade

• Como conectar estratégia, dados e tomada de decisão no dia a dia

• Frameworks que tornam o pricing mais ágil e flexível em mercados B2B

• O papel do propósito e do valor percebido na formação de preços

Se você trabalha com marketing, inteligência de mercado, vendas, finanças, planejamento ou pricing, este episódio é essencial para entender como o preço se torna uma vantagem competitiva — e não apenas uma tabela.

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Host:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/

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Convidado:

Pedro Henrique Brito | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pedrohmbrito/

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No mundo B2B, vender não é sobre convencer — é sobre entender. E ninguém traduz isso melhor do que Vinicius Mattos, Sales & Commercial Director Latin America na Baker Hughes.

Neste episódio, exploramos como a venda consultiva ganha força em contratos complexos e como o conceito de “Rapport com Contexto” pode transformar relacionamentos comerciais em parcerias de longo prazo.

👉 Você vai aprender:

• Como criar conexão de forma estratégica

• Por que entender o contexto do cliente é essencial no B2B

• Como navegar negociações de alto valor

• Dicas práticas para aplicar no dia a dia

Se você trabalha com vendas, marketing, pricing ou relacionamento no universo B2B, este episódio é imperdível.

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Host:

Henrique Gasperoni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/

Lucio Mancini: https://www.linkedin.com/in/luciomancini/

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Convidado:

Vinicius Mattos | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vinicius-mattos-33b252/

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Neste episódio do LiveCast, Beatriz Galloni traz um papo direto sobre os obstáculos invisíveis que muitas mulheres enfrentam para chegar ao topo. Desde o teto de vidro até o gaslighting, saiba como transformar esses desafios em força e inovação dentro das organizações.

▶️ Gaslighting no trabalho: como identificar
▶️ ESG e diversidade como motores de transformação
▶️ A importância da rede feminina e do apoio entre líderes

Assista, compartilhe e fortaleça sua jornada!

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Host:

Camila Galucci | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/camilagalucci/

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Convidada:

Beatriz Galloni | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/biagalloni/

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Como transformar vendedores em influenciadores de verdade no B2B?
Recebemos Mariana Mello, fundadora da Ayra Consultoria e LinkedIn Top Voice, para um papo direto sobre estratégia, posicionamento e social selling com impacto.

Você vai descobrir:
🚀 Como a reputação digital impulsiona as vendas
📣 Por que toda empresa precisa de porta-vozes ativos
🧠 Os 4 pilares do social selling que realmente funcionam
📊 Como usar dados, storytelling e propósito pra vender com valor
🙋‍♀️ E como vencer o medo de “se expor” no LinkedIn

Assista agora e transforme seu time em protagonistas digitais.

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Host:

Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/

Marcelo Marcondes | Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/marcelomarcondesgrowth/

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Convidada:

Mariana Mello | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marimello/

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SalesGo: https://ibramerc.liveuniversity.com/salesgo

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Neste episódio do LiveCast, Danilo Waideman revela como usar inteligência artificial com estratégia, sem perder o fator humano — e como fugir do marketing que ninguém presta atenção.

Você vai ver:
✔️ IA como ferramenta de diferenciação e não automação vazia
✔️ Como criar uma proposta de valor forte e clara
✔️ Os 6 passos para gerar confiança no mercado
✔️ Frameworks práticos para sair do “B2Boring”
✔️ O papel do posicionamento na vantagem competitiva

Aperte o play e leve seu marketing para o próximo nível!

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Host:

Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/

Marcelo Marcondes | Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/marcelomarcondesgrowth/

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Convidado:

Danilo Waideman | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danilowaideman/

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Pós-Master em Marketing: https://ibramerc.liveuniversity.com/pos-master-marketing

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🎙️ O que realmente importa no recrutamento e liderança de times?
No novo episódio do LiveCast, Fernanda Baldívia revela os bastidores do processo seletivo — da importância da motivação aos desafios da liderança em um mundo híbrido e tecnológico.

Assista e entenda:
✔️ Como equilibrar técnica e comportamento na escolha de talentos
✔️ Por que o brilho nos olhos ainda vale mais que o currículo
✔️ Como a IA está transformando o RH
✔️ O papel da cultura e da escuta ativa no desenvolvimento de equipes
✔️ A arte de liderar com empatia (e sem perder resultado)

Um conteúdo essencial para quem recruta, lidera ou quer se destacar no mercado!

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Hosts:

Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/

Henrique Gasperoni | Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/⁠

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Convidada:

Fernanda Baldívia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernanda-baldívia-b015b112/

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Pós Master em Recursos Humanos: https://rh.liveuniversity.com/pos-master-rh?_ga=2.244059520.408159060.1739535881-1595097327.1698332016

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Fábio Pinheiro, especialista em inteligência de mercado, pricing e tecnologia, compartilha sua trajetória — da carreira militar à liderança estratégica — e fala sobre a evolução das áreas analíticas no processo decisório. Neste episódio, exploramos como IM & Pricing estão ganhando relevância, o impacto da IA, e as oportunidades em tempos de crise. Um papo sobre cultura de dados, aprendizado contínuo, integração de tecnologia e futuro da precificação.

📌 Destaques:

• A importância da educação na transformação de carreira

• O papel estratégico da inteligência de mercado

• A evolução do pricing dinâmico

• IA, dados e agilidade nos negócios

• Inovação e modelos de negócios centrados no cliente

🎧 Assista agora e entenda por que adaptar-se deixou de ser uma opção.

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Hosts:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

Henrique Gasperoni | Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/hgasperoni/⁠

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Convidado:

Fábio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/

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Fórum B2B 2025 - CUPOM: LIVECASTFABIO

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