Real Estate Group

http://regr.biz/video/goals-and-objectives-of-a-sales-manager/

Смотрите видео этого выступления Виктора Шишкина на нашем сайте 

http://regr.biz/video/why-i-became-a-sales-manager/

http://regr.biz/news/why-become-a-sales-manager/

Доброго времени, друзья.

Рад всех приветствовать в нашей теплой компании.

С 4 по 8 июля я проведу бесплатный курс для обучения продажников, который будет полезен как новичков, так и тех, кто уже в теме.

Во время курса я отвечу на ряд вопросов:

- Почему одни зарабатывают много, а другие нет?

- Как говорить с клиентом, чтобы он покупал постоянно?

- Как не бояться говорить с заказчиком живьем и по телефону?

Вы получите ответ на эти и другие вопросы и в результате прокачаете свой уровень знания о техниках продаж.

Каждый вечер в 21 по Москве я буду проводить прямые эфиры по теме продаж. Материала полезного будет довольно много, поэтому включите обязательно уведомления о новых постах и эфирах, чтобы ничего не пропустить!

Давайте знакомиться.

Меня зовут Виктор Шишкин.

Уже больше 12 лет я занимаюсь консалтингом для различных компаний, как малого, так и среднего бизнеса.

За эти годы мне пришлось много поработать: пересобирать и реорганизовывать компании.

Одно из важных направлений моей работы - это продажи.

Мне приходилось выстраивать системы продаж, подбирать, обучать персонал и создавать боевые отделы продаж.

Я знаю массу методов увеличения продаж для компании.

Знаю различные техники продаж, знаю, что спрашивает кадровик при собеседовании, на что обратить внимание при составлении резюме, как попросить прибавку старательному сотруднику.

Одним словом, я не теоретик, а самый что ни на есть практик. И мои советы - это то, что работает прямо сегодня.

Поэтому я могу дать те знания, которых, возможно, Вам не хватает, чтобы показать выдающиеся результаты в своей работе в области продаж.

Об этих и других вопросах я хочу поговорить в курсе, который я проведу с 4 по 8 июля.

В комментариях к этому посту попрошу представиться и немного рассказать о себе, своих целях и достижениях в продажах))

Исходник видео: https://vk.com/public213691900?w=wall-213691900_2

Смотрите презентацию и видео выступления! http://regr.biz/video/rovno2/

⚠️ Из записи выступления вы узнаете:

Автоматизация бизнес-процессов управления строительством в компании застройщике ООО “АТЭКС” (краткое выписка из проекта).

В рамках проекта внедренная система решила следующие задачи:

● Создана единая информационная среда;

● Внедрен контроль исполнения поручений и задач;

● Создана система управления проектами строительства, настройка шаблона проекта;

● Автоматизированы бизнес-процессы, используемые в рамках проекта строительства;

● Сформирован отчет “План закупок”.

Архитектура решения

Контур 1.

Контур 1 включал в себя следующие работы:

1.1. Установка CRM на сервер Заказчика.

1.2. Настройка организационной структуры.

1.3. Добавление пользователей в систему.

1.4. Составление и согласование технического задания.

Контур 2

Контур 2 включал в себя следующие работы:

2.1. Автоматизация процесса "Инициация проекта".

2.2. Автоматизация процесса "Тендер на эскизный проект".

2.3. Автоматизация процесса "Выбор проектировщика проекта "Стадия П" / "Проведение экспертизы".

2.4. Автоматизация процесса "Составление бюджета".

2.5. Автоматизация процесса "Тендер по выбору генерального подрядчика".

2.6. Автоматизация процесса "Тендер на проведение работ по пакету".

2.7. Автоматизация процесса "Получение заключения о соответствии работ".

2.8. Автоматизация процесса "Получение разрешения на ввод в эксплуатацию".

2.9. Автоматизация процесса "Тендер на договор "Получение технического плана и постановка на кадастровый учет".

2.10. Автоматизация процесса "Передача дома УК".

2.11. Автоматизация создания проекта строительства по шаблону.

2.12. Разработка шаблона типового проекта строительства.

2.13. Формирование отчета "План закупок материалов"

2.14. Реализованы необходимые справочники.

Контур 3.

Контур 3 включал в себя следующие работы:

3.1. Тестовая эксплуатация системы.

3.2. Обучение пользователей.

3.3. Закрытия проекта.

В итоге: с нуля создан проект дома как шаблон, внедрена новейшая проектная BMP система автоматизации управления строительством, что позволило построить дом на 20% времени быстрее, чем предыдущие аналогичные дома.

План увеличения цены:

● Старт продаж - 30% квартир с маржой 30%;

● Основной этап продаж - 50% квартир с маржой 50%;

● Завершение продаж - 20% квартир с маржой 80%.

Результат: маржинальность по объекту - 52%.

Смотрите все материалы Александра Овсянникова http://regr.biz/author/admin/

Смотрите презентацию и видео выступления!

Из записи выступления вы узнаете:

1. Построение эффективной системы маркетинга и привлечения клиентов.

2. Построение в компании профессиональной структуры продаж.

3. Создание автоматизированной системы учета и управления клиентами.

4. Выстраивание высоко конверсионной “воронки продаж”.

5. Описание, отладка и оптимизация ключевых бизнес-процессов в системе продаж компании.

6. Организация работы с партнерами

Реализация проекта:

1. Проведена полная диагностика системы продаж компании (маркетинг, персонал, продажи).

2. Сформирована рабочая группа из сотрудников компании.

3. Проведена аналитика целевой аудитории (ЦА).

4. Проведена диагностика персонала (менеджеров по продаже недвижимости).

5. Сформирована новая система продаж.

6. Создана и внедрена системы сбора ключевых показателей..

7. Разработан и реализован маркетинг-план.

8. Разработан и внедрен скрипт отработки входящих звонков.

9. Обучены менеджеры по продаже недвижимости (проведены серии тренингов и мастер-классов).

10. Обучен руководитель отдела продаж.

11. Внедрена система сквозной аналитики эффективности всех каналов привлечения клиентов.

12. Внедрение сбора, хранения, ведения клиентской базы.

13. Внедрена CRM и интеграция с IP-телефонией.

14. Проведен анализ и откорректирован существующий маркетинг-план.

15. Были проведены ежемесячные рабочие совещания.

16. Разработаны и внедрены подробные скрипты.

17. Внедрена новая система продаж.

18. Проведена серия обучающих мероприятий по применению подробных скриптов и новых регламентов.

19. Проведена проверка “тайным покупателем” всех сотрудников ОП.

20. Запущены офф-лайновые каналы рекламы.

21. Запущены PR-мероприятия для покупателей и партнеров на объектах.

22. Разработана и внедрена система E-mail marketing.

23. Внедрен ежедневный сбор статистики и аналитики.

24. Внедрена “мотивационная доска” оффлайн и онлайн для отдела продаж.

25. Составлен сегментированный план продаж в разрезе объектов.

26. Проведен найм персонала и сформирован кадровый резерв.

27. Обзвон клиентов, которые пока не приняли решение.

28. Проверена эффективность e-mail маркетинга.

29. Проходила ежедневная проверка всех показателей KPI.

30. Разработаны и реализованы дополнительные PR-мероприятия.

31. Проведен “тайный покупатель” для всех менеджеров.

32. Управление продажами. Обучены руководителя ОП.

33. Разработаны и запущены программы “сарафанного радио” - работа с рекомендациями.

вся информация тут http://regr.biz/video/rovno/ 

Смотрите презентацию и видео выступления!

Из записи выступления вы узнаете:

Автоматизация бизнес-процессов управления строительством в компании застройщике ООО “АТЭКС” (краткое выписка из проекта).

В рамках проекта внедренная система ELMA Standart решила следующие задачи:

• Создана единая информационная среда.
• Внедрен контроль исполнения поручений и задач.
• Создана система управления проектами строительства, настройка шаблона проекта.
• Автоматизированы бизнес-процессы, используемые в рамках проекта строительства.
• Сформирован отчет “План закупок”.

Архитектура решения.

Контур 1

1.1. Установка ELMA на сервер Заказчика.

1.2. Настройка организационной структуры.

1.3. Добавление пользователей в систему.

1.4. Составление и согласование технического задания.

Контур 2

2.1 Описание бизнес-процессов.

2.1.1 Схема и этапы процесса "Инициация проекта".

2.1.2 Схема и этапы процесса "Тендер на эскизный проект".

2.1.3 Схема и этапы процесса "Выбор проектировщика проекта "Стадия П" / "Проведение экспертизы".

2.1.4 Схема и этапы процесса "Составление бюджета".

2.1.5 Схема и этапы процесса "Тендер по выбору генерального подрядчика".

2.1.6 Схема и этапы процесса "Тендер на проведение работ по пакету".

2.1.7 Схема и этапы процесса "Получение заключения о соответствии работ".

2.1.8 Схема и этапы процесса "Получение разрешения на ввод в эксплуатацию".

2.1.9 Схема и этапы процесса "Тендер на договор "Получение технического плана и постановка на кадастровый учет".

2.1.10 Схема и этапы процесса "Передача дома УК".

2.2 Проекты.

2.2.1 Создания проекта строительства по шаблону.

2.2.2 Типовой шаблон проекта строительства.

2.2.3 Жизненный цикл проекта строительства.

2.2.4 Структура папок хранения документов проекта строительства.

2.3 СЭД (система электронного документооборота).

2.3.1 Типы документов.

2.3.2 Канцелярия.

2.4 Описание справочников и перечислений.

2.4.1 Перечень справочников.

2.4.2 Перечень перечислений.

2.4.3 Описание справочника “Материал”.

Контур 3

3.1 Дополнительная разработка.

3.1.1 СМС-информирование.

3.1.2 Разработка отчета “План закупок материалов”.

3.2. Тестовая эксплуатация системы.

3.3. Обучение пользователей.

3.4. Закрытие проекта.

В итоге: с нуля создан проект дома как шаблон, внедрена система автоматизации управления строительством ELMA Standart, что позволило построить дом на 20% времени быстрее, чем предыдущие аналогичные дома.

Краткие характеристики объекта:

• кирпичный трехэтажный дом;

Результат: маржинальность по объекту - 52%.

Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин (+7 906 641-50-19, e-mail: [email protected]) совместно с ОАО “Сбербанком России” провел мастер-класса “Как за 4 месяца продать недвижимости на 30% больше даже в условиях спада?”, 14 июля 2015 г. по адресу: г. Калуга, ул. М. Горького д. 63.

Смотрите презентацию и видео выступления!

Смотрите презентацию и видео выступления! 

На семинаре вы получите ответы на следующие вопросы: 

1) Как правильно выбрать торговый центр для своих целей за кратчайший срок и открыть высокоприбыльный бизнес? 

2) Как правильно общаться с представителями торгового центра? 

3) Как правильно рассчитать финансовые показатели бизнеса? 

4) Узнайте ответы на все вопросы, связанные с открытием бизнеса в молле! 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА: 

- отличие торговых центров от стрит-ритейла; 

- какому бизнесу стоит работать в торговых центрах; 

- классификация торговых центров; 

- финансы в ритейле; 

- как правильно выбрать модель; 

- особенности ведения бизнеса в торговых центрах; 

- 12 ошибок в рекламе для предпринимателей, работающих в ТЦ; 

- контроль и развитие в ТЦ; 

- масштабирование бизнеса в ТЦ; 

Смотрите все материалы Виктора Шишкина!

Смотрите презентацию и видео выступления! 

Из записи вебинара вы узнаете: 

1) О смыслах, которые вы хотите донести до Ваших слушателей. 

2) О ключевых этапах продаж на презентации. 

3) Об общем поле понятий слушателя и эксперта. 

4) О "птичьем" языке эксперта. 

5) О целях презентации. 

6) О необходимости продавать на презентации. 

7) О продолжительности презентации. 

8) Об оформлении презентации. 

9) О креативности и шаблонах. 

10) И о многом другом, что делает Вашу презентацию продающей. 

Смотрите все материалы Виктора Шишкина!