Du willst dein Haus, deine Wohnung oder dein Grundstück verkaufen – schnell und zum bestmöglichen Preis? Dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.

Denn viele Eigentümer machen denselben fatalen Fehler: Sie wählen den Makler, der den höchsten Preis verspricht. Klingt logisch – kostet aber oft sechsstellige Beträge.

Wir sprechen darüber:

1. Warum falsches Pricing deine Immobilie zum „Ladenhüter“ macht
2. Weshalb lange Vermarktungszeiten deinen Preis zerstören
3. Warum Angebotsverfahren Preise nach oben treiben können
4. Welche Rolle Psychologie im Verkaufsprozess spielt
5. Warum Provision nicht gleich Provision ist
6. Und ob man seine Immobilie wirklich selbst verkaufen sollte

Außerdem klären wir:

Was bringen Online-Bewertungen wirklich?

Wie geht man mit nicht genehmigten Umbauten um?

Und warum die ersten 2–3 Wochen über deinen Verkauf entscheiden?

Wenn du vermeiden willst, Geld zu verschenken – hör unbedingt rein.

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Erfolgsgeschichten von Persönlichkeiten aus der Immobilienbranche.

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

Was passiert, wenn du merkst, dass dein sicherer Karriereweg dich innerlich nicht erfüllt?

In dieser sehr persönlichen Folge spreche ich offen über meinen Weg: vom Leistungssportler über das Architekturstudium, Großprojekte in München, Karriere in der Projektsteuerung – bis zur Kündigung ohne Plan. Warum ich trotz gutem Gehalt und Prestige alles hingeschmissen habe. Warum 1.000 Kaltanrufe nicht funktioniert haben. Und warum Identifikation für mich der entscheidende Schlüssel zu Motivation wurde.

Ich nehme dich mit auf meine Weltreise, in meine frühe „Karrierekrise“ – und in die Phase, in der ich lernen musste, wie man wirklich Kunden gewinnt. Ohne Netzwerk. Ohne Bekanntheit. Ohne Sicherheitsnetz.

Du erfährst, warum klassische Karrierepfade nicht automatisch zu Erfüllung führen. Warum Sichtbarkeit wichtiger ist als Talent. Und weshalb Community-Aufbau für mich zum Gamechanger wurde.

Wenn du selbstständig bist, werden willst oder dich gerade fragst, ob dein aktueller Weg wirklich deiner ist – dann ist diese Folge für dich.

Keine Strategie-Folge. Keine Theorie. Sondern die Geschichte hinter dem, was heute sichtbar ist.

00:00 Intro aus Thailand – ohne Skript

02:00 Familie, Herkunft & Leistungssport

06:00 Architekturstudium & Selbstzweifel

09:00 Großprojekte mit 28 – Stolz & Druck

11:30 Der blinde Fleck im Architekturstudium

14:00 Mehr Gehalt, aber weniger Erfüllung?

15:45 Der Satz, der alles veränderte

17:00 Kündigung & Weltreise

20:00 Business-Ideen, die scheiterten

21:30 1.000 Kaltanrufe ohne Ergebnis

23:00 Der Networking-Durchbruch

25:00 Vom Event zur digitalen Sichtbarkeit

27:00 Warum Podcast mein Gamechanger ist

28:15 Einladung: Dein nächster Schritt

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In dieser Episode spricht Alexander Schmid mit dem Branchenvordenker Jürgen Engelberth, Gründer des BVFI und der IMAG, über die harte Realität für Immobilienmakler in Deutschland – und die goldenen Chancen, die sich durch Vernetzung und Systematisierung ergeben.

Jürgen Engelberth ist Gründer des BVFI (Bundesverband für die Immobilienwirtschaft) sowie der IMAG (Immobilienmakler AG). Seit über 15 Jahren kämpft er für mehr Professionalität, digitale Souveränität und faire Marktbedingungen in der Branche.

5 Key Learnings:

1. Warum sind Netzwerke für Makler heute überlebenswichtig?
2. → Ohne digitale Reichweite und Objektzugang sind neue Makler chancenlos.
3. Wie funktioniert das Multiple Listing System in Deutschland?
4. → IMAG schafft digitale Infrastruktur für gemeinsames Geschäft.
5. Wie können Makler mit wenig Bestand groß wirken?
6. → Durch Netzwerkbörsen und geteilte Objektbestände sofort Sichtbarkeit erzeugen.
7. Warum stirbt der Einzelkämpfer-Makler langsam aus?
8. → Digitalisierung, Bürokratie und KI-Anbieter überrollen klassische Strukturen.
9. Wie sichern sich Makler über BVFI24 langfristige Aufträge?
10. → Durch Zugang zu Eigentümernetzwerken und lokalen Geschäftsstellen.

Weiter Infos:Zum Bundesverband für die Immobilienwirtschaft: https://www.bvfi.de/ Zu Immobilien Gemeinschaftsgeschäften: https://www.immobilienmakler.ag/

Timestamps:

02:10 – Die Makler-Erfolgspyramide erklärt

05:40 – Systematics & Coaching als Gamechanger

09:00 – Digitalisierung & KI als Überlebensfaktor

12:30 – Netzwerk oder Niederlage?

15:00 – MLS (Multiple Listing Service) verstehen

18:20 – Wie Gemeinschaftsgeschäfte funktionieren

21:45 – Technik trifft Freiheit

24:10 – Kritik an großen Portalen

27:30 – Praxisbeispiel: Zwei Deals durch das Netzwerk

30:45 – Vergleich USA vs. Deutschland

34:00 – Was deutsche Makler von Toronto lernen können

37:20 – BVFI als aktiver Branchenlobbyist

40:30 – BVFI24 & regionale Geschäftsstellen erklärt

44:10 – Wie Events Immobilienmaklern Leads bringen

47:45 – Warum Einzelkämpfer langfristig verlieren werden

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

Von der ersten Immobilie bis zu einem Portfolio mit über 300 Wohneinheiten – und das neben dem Job.

In dieser Folge sprechen wir offen darüber,

1. wann der richtige Zeitpunkt ist, mit Immobilien zu starten
2. wie man das Potenzial einer Immobilie wirklich erkennt
3. warum viele trotz guter Jobs nie skalieren
4. welche Fehler uns Zeit und Geld gekostet haben
5. warum hohe Zinsen kein K.O.-Kriterium sind
6. und weshalb Mindset, Struktur und Strategie entscheidender sind als Glück

Wir zeigen, warum die meisten Investoren bei 1–3 Einheiten stehen bleiben – und was diejenigen anders machen, die es auf 50, 100 oder mehr Wohnungen schaffen.

Wenn du ernsthaft darüber nachdenkst, dir mit Immobilien finanzielle Freiheit, Sicherheit und echte Wahlmöglichkeiten aufzubauen, dann ist dieses Video Pflicht.

👉 Mehr Informationen & Beratung: https://pia-academy.de/

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

Wie du in 100 Millisekunden überzeugst – Körpersprache, Stimme & Wirkung entschlüsselt!

In dieser Folge der Real Estate Lounge sprechen wir darüber, wie Menschen wirklich funktionieren: Warum dein erster Eindruck stärker wirkt als jedes Argument – und wie du durch Körperhaltung, Stimme, Struktur und bewusste Vorbereitung sofort kompetenter wahrgenommen wirst.

Rhetorik-Coach & ehemalige Ö3-Moderatorin Elke Rock zeigt, wie du in Meetings, Videos, Präsentationen und Gesprächen sichtbarer, wirksamer und überzeugender wirst.

00:00 – 100 Millisekunden: Wie schnell der erste Eindruck entsteht

00:22 – Warum wir Menschen sofort nach dem Äußeren beurteilen

00:50 – 70–80 % Wirkung: Warum nicht der Inhalt entscheidet

01:18 – Vorstellung Elke Rock: Moderatorin & Rhetorik-Coach

02:02 – First Impression: Der Moment, der alles über dich verrät

03:08 – Stereotype & Schubladen: Wie wir automatisch eingeordnet werden

04:25 – Von innen nach außen: Das Fundament deiner Wirkung

06:12 – Zielklarheit: Wie du bewusst entscheidest, wie du wirken willst

08:12 – Exzellent, außergewöhnlich, inspirierend: Elkes 3 Leitbegriffe

10:20 – Authentizität vs. künstliches Auffallen: Was wirklich wirkt

12:01 – Die 3 Säulen der Kommunikation: Körper, Stimme, Inhalt

15:16 – Die 55-38-7-Regel richtig verstehen und anwenden

17:05 – Mimik & Lächeln: Vertrauen schaffen im ersten Moment

19:34 – Körpersprache meistern: Haltung, Hände, Proxemik

26:44 – Stimme & Atem: Tiefe, Ruhe & Aufwärmen für souveränes Sprechen

Mehr information:

https://www.elkerock.com/

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Tobias Claessens, Gründer der Cashflow Conference und CEO der Carryly AG. Tobias zeigt schonungslos auf, warum der Fokus vieler Immobilieninvestoren auf Cashflow ein finanzieller Irrweg ist – und wie stattdessen echter Vermögensaufbau funktioniert.

Über den Gast:

Tobias Claessens ist Unternehmer, Immobilieninvestor und Host der Cashflow Conference. Mit über 160.000 Followern auf Social Media gehört er zu den bekanntesten Stimmen der deutschsprachigen Investment-Szene.

Key Learnings (W-Fragen-Format):

1. Warum kann zu viel Fokus auf Cashflow dein Vermögen ausbremsen?
2. Wie investieren Profis heute in Immobilien – auch ohne laufenden Gewinn?
3. Welche Denkfehler hindern viele Investoren am langfristigen Erfolg?
4. Was bedeutet es, "steuerfrei" Millionen mit Immobilien zu verdienen?
5. Wie entwickle ich ein Objekt strategisch über Jahre hinweg?

In dieser Folge der Real Estate Lounge sprechen Alexander Schmid und Tobias Claessens über eine unbequeme Wahrheit: Warum viele Investoren mit Cashflow-Zielen auf dem Holzweg sind – und wie man stattdessen wirklich Vermögen aufbaut.

Tobias ist CEO der Carryly AG und Gründer der Cashflow Conference. Mit über 160.000 Followern ist er eine feste Größe im deutschsprachigen Investment-Game. Er teilt seine persönlichen Learnings, warum zu viel Aktivität nicht automatisch zu mehr Ergebnis führt – und was kluge Investoren stattdessen tun.

⏱ Timestamps & Themenüberblick:

00:00 – Einstieg: Warum viel Aufwand oft wenig bringt

00:50 – Wer ist Tobias Claessens?

01:20 – Social Media & Authentizität

02:15 – Zeitaufwand & Contentstrategie

02:55 – Erste Immobilie kaufen – trotz Risiko

03:50 – Die Cashflow-Falle erkennen

05:30 – Steuerfrei zum Millionenvermögen

06:35 – Wie du legal Einkommen auf 0 setzt

07:20 – Lage schlägt Cashflow – langfristig denken

08:00 – Es gibt nicht den Immobilienmarkt

08:55 – Markttrend: Wettbewerb kehrt zurück

10:15 – Eigenkapital und Investorendenken

10:50 – Fazit: Cashflow vs. Vermögen

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In dieser Folge klärt Daniel Keller, Geschäftsführer bei den Energie-Spezialisten, über die häufigsten Irrtümer bei der energetischen Sanierung auf – und warum viele Immobilieneigentümer auf bis zu 55 % Förderung verpassen. Er zeigt auf, wie man mit einem Sanierungsfahrplan nicht nur CO₂ spart, sondern auch den Immobilienwert langfristig steigert. Ein Muss für alle Immobilienprofis, die den Wert ihres Bestands sichern wollen.

Über den Gast:

Daniel Keller ist Gründer und Geschäftsführer der Energie-Spezialisten GmbH. Mit über 1.200 durchgeführten Sanierungsfahrplänen und tiefem Praxiswissen aus Bau und Energieberatung ist er der Experte für wirtschaftlich sinnvolle Gebäudesanierungen in Deutschland.

Energie Spezialisten: https://energie-spezialisten.de/In dieser Folge klärt Daniel Keller, Geschäftsführer bei den Energie-Spezialisten, über die häufigsten Irrtümer bei der energetischen Sanierung auf – und warum viele Immobilieneigentümer auf bis zu 55 % Förderung verpassen. Er zeigt auf, wie man mit einem Sanierungsfahrplan nicht nur CO₂ spart, sondern auch den Immobilienwert langfristig steigert. Ein Muss für alle Immobilienprofis, die den Wert ihres Bestands sichern wollen.

Daniel Keller ist Gründer und Geschäftsführer der Energie-Spezialisten GmbH. Mit über 1.200 durchgeführten Sanierungsfahrplänen und tiefem Praxiswissen aus Bau und Energieberatung ist er der Experte für wirtschaftlich sinnvolle Gebäudesanierungen in Deutschland.

Energie Spezialisten: https://energie-spezialisten.de/

Key Learnings:

1. Warum reicht ein Heizungstausch allein nicht aus?
2. Wie funktioniert ein Sanierungsfahrplan – und warum lohnt er sich?
3. Welche Förderungen gibt es 2025 – und wie beantragt man sie korrekt?
4. Wann wird eine unsanierte Immobilie zum Stranded Asset?
5. Wie können Eigentümergemeinschaften erfolgreich Sanierungen umsetzen?

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#Immobilienbranche #Personalkosten #Recruiting #Weiterbildung #RealEstateLounge #Networking #irecc

In dieser Episode spricht Prof. Dr. Thomas Beyerle gewohnt pointiert, humorvoll und schonungslos ehrlich über die aktuelle Lage der Immobilienbranche. Zwischen Marktanalyse, Anekdoten und klaren Botschaften wird deutlich: Die Branche steckt mitten im Umbruch – und viele haben noch nicht begriffen, wie tiefgreifend dieser Wandel ist.

Was du in dieser Folge erfährst:

• Warum 4/5 der Bestandsflächen in den kommenden Jahren herausgefordert werden
• Wieso die Stimmung auf der Expo nicht mit der Realität übereinstimmt
• Die Bedeutung von Referenztransaktionen (z.B. Trianon) für die gesamte Branche
• Wie lange der Markt wirklich braucht, bis wieder Wachstum kommt
• Warum Bestandssanierung der größte Wachstumstreiber der nächsten 10 Jahre ist
• Was hinter dem Satz steckt: "Survive till 25 – and it gets dirty till 30"
• Warum Parken eine unterschätzte Double-Digit-Assetklasse ist
• Die neue Wohnrealität der Generation Z – und was sie für die Branche bedeutet
• Wieso Büro nicht tot ist – aber massiv neu gedacht werden muss
• Wie Demografie, Sanierungsdruck und politische Fehlanreize die Zukunft prägen

Prof. Beyerle spricht offen über veränderte Märkte, steigende Schwellenwerte, fehlende Visionen und Denkfehler – und zeigt gleichzeitig auf, wo echte Chancen liegen.

👉 Eine Episode für alle, die nicht nur hören wollen, was sie schon wissen – sondern was sie wissen müssen.

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In dieser Episode spricht Alexander Schmid mit der Immobilienexpertin Susanne Eickermann-Riepe über den fundamentalen Wandel in der Branche – und warum wir nicht länger nur verwalten, sondern wieder gestalten müssen.

Susanne gewährt exklusive Einblicke in ihre Arbeit bei der RICS, erläutert, was ESG im Jahr 2025 wirklich bedeutet, und zeigt auf, wie sozialer Impact zum echten Business Case werden kann. Ein Gespräch über Verantwortung, internationale Perspektiven und warum Europa trotz Krise als sicherer Hafen gilt – wenn wir endlich handeln.

Susanne Eickermann-Riepe ist Chair des RICS European World Regional Board und wurde kürzlich zur Senior Vice President der RICS ernannt – mit dem Ziel, 2028 Präsidentin der weltweit größten Berufsorganisation für Immobilienfachleute zu werden. Die frühere PwC-Partnerin setzt sich heute für nachhaltige Stadtentwicklung, soziale Verantwortung und klare Governance-Strukturen ein.

1. Warum Europa trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten als „Safe Haven“ für Investoren gelten kann
2. Weshalb ESG kein Feigenblatt mehr ist, sondern längst zum Bewertungsfaktor geworden ist
3. Wie Social Impact nicht nur die Gesellschaft, sondern auch Immobilienwerte positiv verändert
4. Welche Fehler die deutsche Politik unbedingt vermeiden muss – und was wir von Kanada lernen können
5. Warum Frauen in Führung nichts mit Quote zu tun haben, sondern mit Haltung, Mut und Klarheit

💡 Susannes wichtigster Appell:

„Wir müssen aufhören, alles neu zu erfinden – Kollaboration ist der Schlüssel.“

🎯 Für wen ist diese Folge?

Für Immobilienprofis, Entscheider:innen, Investoren und alle, die verstehen wollen, wo die Branche 2025 wirklich steht – und wie wir sie aktiv mitgestalten können.

👉 Mehr zur RICS: https://www.rics.org

📅 Jetzt Gast im Podcast werden oder dein Projekt vorstellen: https://calendly.com/irecc/podcast

🔗 Real Estate Lounge: http://www.irecc.de

🎧 Jetzt reinhören auf:

🍏 Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/ca/podcast/real-estate-lounge-immobilien-experten-gespr%C3%A4che/id1735709704

🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/5XcCCAVRdJc9cFRwlOEiXS

▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@AlexanderSchmid_IRECC

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In dieser Episode spricht Alexander Schmid mit Immobilienprojektentwickler und Unternehmensberater Robert Hoffmann darüber, wie man in der Immobilienbranche durch Mut, Sichtbarkeit und authentische Inhalte erfolgreich wird – auch ohne Vorerfahrung im Marketing.

Robert teilt offen, wie er es geschafft hat, innerhalb von nur sechs Monaten über 50.000 Follower auf Instagram zu gewinnen – ganz ohne gekaufte Reichweite. Dabei verrät er, warum Mut und echte Emotionen wichtiger sind als jede Strategie, und weshalb die meisten Social-Media-Kurse am Kern vorbeigehen.

Über den Gast:

Robert Hoffmann ist seit über 25 Jahren Unternehmensberater und Projektentwickler. Seine Mission: Menschen in der Immobilien- und Beratungsbranche dabei zu helfen, durch klare Positionierung und authentische Kommunikation sichtbar zu werden. Heute steht er auf Bühnen, spricht in Podcasts und inspiriert Unternehmer, ihren eigenen Weg zu gehen – mit Mut, Haltung und Herz.

Was du in dieser Folge erfährst:

✅ Warum Sichtbarkeit kein Zufall ist, sondern Mut erfordert

✅ Wieso die meisten an Social Media scheitern – und wie du es besser machst

✅ Das Erfolgsgeheimnis hinter seinem ersten viralen Video mit 150.000 Views

✅ Warum du nur ein einziges Video brauchst, um durchzustarten

✅ Wie du Content erstellst, der Menschen wirklich berührt

💡 Roberts wichtigste Erkenntnis: „Man wird erst gut während des Tuns. Erfolg braucht Mut – Mut – und nochmal Mut.“

🎯 Für wen ist diese Folge?

Für Unternehmer, Berater, Makler und alle, die in der Immobilienbranche mehr Sichtbarkeit und Wirkung erreichen wollen – ohne sich zu verstellen.

👉 Folge Robert auf Instagram für mehr Insights: [@vfsverband

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