Réflexe Immo est le podcast dédié aux agents immobiliers qui veulent réellement progresser, pour eux

Le premier et le second rendez-vous vendeur sont souvent les plus redoutés par les agents immobiliers. Le vendeur demande un prix dès l'entrée, compare plusieurs agences, conteste votre estimation ou refuse l'exclusivité… Comment réagir sans perdre ses moyens ?Dans cet épisode, Sébastien, coach et manager immobilier depuis 20 ans, et Claire, agent immobilier depuis 5 ans, passent en revue les situations les plus fréquentes, avec pour chacune l'erreur classique à éviter et les phrases concrètes à utiliser.Au programme :- R1 : découverte, visite et création de la confiance- R2 : présentation de l'avis de valeur et obtention du mandat- Les objections clés : prix, honoraires, exclusivité, « on va réfléchir »Ces réflexes s'acquièrent par la pratique. Entraînez-vous en simulation live, sans jugement, sur lereflexeimmo.com

L’IA peut devenir un véritable levier dans ton activité immobilière… à condition de savoir quoi apprendre et dans quel ordre. Dans cet épisode, je te partage un plan de formation IA sur 12 mois, étape par étape, pour intégrer les bons outils, gagner du temps et prendre une vraie avance dans ton business.

L’intelligence artificielle transforme déjà le métier d’agent immobilier. Dans cet épisode, on voit ce qui change vraiment pour toi : prospection, création de contenu, analyse de marché, gain de temps… et surtout comment utiliser l’IA concrètement pour prendre une longueur d’avance dans ton activité.

Le mandat exclusif est souvent perçu comme un moment délicat pour les agents immobiliers. Dans cet épisode, découvre comment présenter l’exclusivité avec confiance, répondre aux objections des vendeurs et transformer une simple présentation en signature de mandat sans braquer ton client. www.lereflexeimmo.com

La prospection est la base du métier d’agent immobilier, mais elle reste souvent repoussée ou mal structurée.

Dans cet épisode, découvre comment transformer la prospection en véritable réflexe quotidien, avec des méthodes simples pour rester régulier, trouver des mandats et développer ton portefeuille sur le long terme.

Se reconvertir dans l’immobilier ne s’improvise pas. Dans cet épisode, on décrypte les 5 erreurs fatales qui font échouer de nombreux nouveaux agents : croire que son expérience passée suffit, négliger la formation juridique, manquer d’entraînement commercial, sous-estimer l’importance de la trésorerie et attendre que les clients arrivent sans prospecter. Un épisode essentiel pour éviter les pièges classiques et démarrer sur de bonnes bases dans l’immobilier.

Combien de fois entends-tu un client dire “je réfléchis” juste avant de disparaître ?

Dans cet épisode, on décortique les techniques de closing utilisées par les meilleurs agents immobiliers pour transformer une hésitation en décision.

Objectif : comprendre les vraies objections et faire passer ton client de la réflexion… à la signature.

Épisode 1 : Les Débutants Dans l'immo

Tu veux te lancer dans l'immobilier mais tu ne sais pas par où commencer ?

Cet épisode fait partie de notre série "Débuter dans l'immobilier" — une collection d'épisodes pensée spécialement pour ceux qui démarrent de zéro et veulent éviter les erreurs classiques du débutant.

Dans cet épisode, on te partage tout ce qu'on aurait voulu savoir avant de faire nos premiers pas sur le terrain : la prospection, le premier contact vendeur, les scripts qui fonctionnent, et comment décrocher ses premiers mandats sans expérience.

Pas de théorie creuse. Que du concret, du vécu, du terrain.

Dans cet épisode :

• Comment aborder un prospect vendeur quand on débute
• Les erreurs qui font fuir les clients dès le départ
• Les réflexes à ancrer dès la première semaine
• Ce que les agents expérimentés ne te diront jamais

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Le secteur de l'immobilier présente un taux d'échec critique pour les nouveaux entrants : 87 % des agents débutants abandonnent au cours des cinq premières années. Ce document synthétise les causes de cet échec et propose une méthodologie rigoureuse pour sécuriser un premier mandat en moins de 60 jours et pérenniser l'activité en 90 jours.

Dans cet épisode du podcast Le ReflexeImmo, nous explorons le syndrome de l’imposteur dans l’immobilier, un métier particulièrement exposé au jugement, au rejet et à la pression des résultats. Pourquoi près de 70 % des professionnels doutent-ils de leur légitimité malgré leurs compétences ? Quels sont les déclencheurs — honoraires, comparaison aux top vendeurs, peur d’être « démasqué » — et comment ces mécanismes freinent ils la performance commerciale ? Découvrez des exercices concrets, des rituels de préparation mentale et l’apport innovant de la simulation par l’IA pour s’entraîner sans risque, renforcer sa confiance et transformer l’incertitude en réflexes professionnels solides.