Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre

Este es el episodio 9 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 12 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que lo conocido es igual a seguro, lo desconocido a peligroso, que ya sé que esto no es así, pero mira, ahí tenemos marcado supongo en nuestro cerebro algunos surcos de cuando todo nuestro objetivo era llegativo a la noche, que esto realmente ha sido hasta hace dos generaciones. entonces el camino que habías andado era seguro la fruta que habías comido no era venenosa o el animal que no te había atacado pues no te iba a atacar hoy con lo cual eso lo tenías muy claro es decir, había una cierta aversión al cambio porque había mucho riesgo, hoy en día no es así pero seguimos trabajando y seguimos comportándonos como si lo fuera así nos esforzamos muchísimo más por mantener un trabajo que no se asquea que por encontrar uno con probabilidades de ser mucho mejor, ¿por qué? Porque mira, el trabajo que no se asquea es seguro, el arriesgarnos a cambiar de trabajo es desconocido y por lo tanto peligroso, cambia esa mentalidad.

Este es el episodio 8 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 11 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que una persona piensa lo que piensa por la perspectiva desde la que mira. Y que si quieres que cambie, solo lo vas a conseguir modificando el ángulo desde el que lo ve. Y eso solo lo vas a conseguir haciendo que descubra algo nuevo desde la pregunta y la reflexión. que es que en muchas ocasiones nos empeñamos en convencer a los demás desde la lógica. Y no, desde la lógica. Su lógica le ha llevado a la perspectiva, al ángulo desde el que está mirando y esa es su conclusión. Y si no descubre algo nuevo, si no le hace reflexionar sobre algo diferente, su ángulo va a ser exactamente el mismo. Con lo cual, convencer desde la lógica, desde el argumento, desde la argumentación, es una pérdida de tiempo. Si quieres que alguien haga algo diferente, lo primero que tienes que conseguir es que quiera hacerlo y a partir de ahí todo será mucho más sencillo. Pero eso sí, desde una perspectiva nueva que es la que tienes que plantear desde la pregunta y la reflexión, no desde la afirmación.

Este es el episodio 7 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 10 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy. Tu empresa, o tú, si eres autónomo, tiene los clientes que se merecen. En muchas ocasiones despotricamos de los clientes. Despotricamos de lo que nos piden, lo que nos exigen o que nos piden un precio mínimo. Y mira, al final, a medio o largo plazo, quizá a corto no, pero a medio o largo plazo, tiene los clientes que tú te estás mereciendo. Hacer lo que tú les permites hacer. ¿Por qué? En muchas ocasiones, porque no les despides. Porque en ocasiones tenemos que despedir a un cliente. pero ¿por qué no lo despedimos? porque no tenemos otro que sea mejor y lo que vas a tener que hacer es precisamente buscar ese otro que sea mejor y cuando lo tengas despide al malo tú, vete cogiendo metiendo uno bueno y despides al que tienes abajo de todos, que se lo cedes a tu competencia que se entretenga con él que además lo va a captar y se va a pensar que es un buen vendedor y que bien que ha cogido un cliente regálaselo y además envuelto en un lacito, ya se va a enterar

Este es el episodio 6 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 9 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que, al igual que no todos los chinos son iguales, no todas las tareas tienen la misma importancia. Nosotros realizamos actividades a lo largo del día y algunas nos llevan a nuestros objetivos y otras sencillamente tenemos que realizarlas o queremos realizarlas, que también sucede muy a menudo. Y en ocasiones tenemos nuestra lista de tareas y las ponemos, las priorizamos, las hacemos, pero no, no, no. Como decía, no todas las tareas tienen la misma importancia. ¿Qué tienes que definir? ¿Cuáles son las tareas que realmente te van a acercar más a tus objetivos y que pueden ser realizadas en el periodo que estés planificando? Eso es lo que tienes que conocer, porque para esas tienes que reservar un hueco. No enlas haré cuando tengo un rato, no, no. Tienes que reservar un hueco para esas actividades, porque si eres capaz de reservar un hueco, bloquearlos y realizarlos, esas que te aportan mucho mayor valor, que tienen más impacto, tus resultados van a ser mucho mejores. Así que no lo olvides, al igual que en otros los chinos son iguales No todas las tareas tienen la misma importancia

Este es el episodio 5 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 8 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que el conocimiento sin aprovechamiento de la oportunidad solo lleva al remordimiento. ¿A qué me refiero? Porque en muchas ocasiones lo que buscamos cuando tenemos que actuar, cuando queremos un resultado diferente, lo que estamos obteniendo es voy a aprender otra cosa más y me formo. Pero lo que sucede es que luego eso no lo vemos en práctica porque nos hace salir de nuestra zona de certidumbre de lo que sabemos hacer. Nos resulta incómodo realizarlo No tenemos muy claro cómo ponerlo en marcha Y volvemos a hacer lo mismo que siempre Y aprendemos otra cosa nueva Y volvemos a empezar el ciclo Y claro, cuanto más sabes y no haces Que tienes remordimiento de que no estoy haciendo Lo que conozco y tendría que realizarlo Así que, oye, una de mis recomendaciones Siempre a las personas que formo Que una de mis actividades es la formación Es, oye, pon esto en marcha Aunque solamente sea una actividad Eso es básico

Este es el episodio 4 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 7 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Aquí, Santiago Torre, mi reflexión de hoy. Compramos mucho antes lo que queremos que lo que necesitamos. Así, ahí tenemos a muchas personas que necesitan un iPhone 18 Pro Max, realmente pueden pagarlo, pero sin embargo lo quieren. Y ¿sabes qué sucede? Que buscan los medios necesarios para adquirirlo y tarde o temprano acaban logrando, aunque sea a costa de otras muchas cosas. Pero bueno, sí, sí, todos somos muy racionales, aunque nos dejamos llevar por la emoción en muchas de nuestras decisiones. Mira, si quieres vender algo Vender algo no tiene que ser un producto, un servicio Que te dedicas en tu actividad profesional Puede ser una idea, un plan a tu pareja Cualquiera de esas cosas Lo primero que tienes que conseguir es que lo quiere hacer Porque lo va a comprar mucho antes Cuando lo quiere y lo desea Que cuando realmente lo necesita Es decir, no te dirijas a la razón Dirígete a la emoción Que ahí es donde está la primera decisión

Este es el episodio 3 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 6 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy, las personas no compramos una bicicleta estática, sino los resultados que el uso de esta nos proporciona. Que es que en muchas ocasiones nosotros nos pensamos que el cliente nos está comprando lo que nos está pidiendo y viene a comprarnos una bicicleta estática y le hablamos de la bicicleta estática, de todo lo que tiene y las características y funciones. Y se nos olvida algo muy básico y fundamental. ¿Por qué quiere una bicicleta estática? ¿Para qué quiere una bicicleta estática? ¿Qué uso le permite? ¿Qué experiencia tiene con bicicletas estáticas? Porque hay, realmente está la clave en que nosotros le vamos a poder ayudar En que nosotros le vamos a poder orientar En que le vamos a poder aportar valor Porque eso tenemos que hacer Aportarle valor Porque si nos limitamos a despachar la bicicleta estática ¿Sabes lo que sucede? Que somos reemplazables Y una máquina o una web nos puede reemplazar Así que no olvides esto jamás

Este es el episodio 2 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 5 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy. El cliente compra cuando él lo necesita. No cuando tú lo necesitas. El problema es que a veces organizamos nuestra actividad comercial como si eso no fuera así. Y cuando tenemos trabajo hasta arriba dejamos de prospectar porque ahora no hace falta y además no tengo tiempo. Ahora, cuando la agenda empieza a vaciarse, volvemos a escribir antiguos contactos, recuperamos propuestas, llevamos a alguien con quien llevábamos meses sin hablar y de repente todo es urgente. Urgente para nosotros porque el cliente sigue teniendo su vida, tiene sus prioridades, sus procesos internos, sus vacaciones, sus jefes y sus problemas. no necesita porque tú necesites facturar. Compra cuando aparece una necesidad suficientemente importante como para hacer algo con ello. Y ojo, que eso no significa que esa necesidad sea real. Porque, mira, ¿cuántas camisas tienes tú? ¿Cuántas zapatillas de deporte tienes tú? Y, sin embargo, compras. Así que a veces la necesidad es emocional o psicológica. Pero no lo olvides, el cliente tiene sus ritmos.

Este es el episodio 1 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 5 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace.

Hola, quiero darte la bienvenida a un nuevo podcast que voy a titular Reflexiones sobre ventas, liderazgo y la vida en general porque al final la vida es liderar y vender. Soy Santiago Torre y si quieres saber algo más de mí me puedes encontrar en www.santiagotorre.com Pero mira, yo llevo años escribiendo reflexiones sobre ventas, sobre liderazgo, sobre empresa, sobre desarrollo profesional y he querido traerlas aquí con el reto de comprimirlas en un minuto. Esto va a ser una reflexión y una explicación de 45 segundos para que me entre. ¿Qué busca? Precisamente lanzarte un input, lanzarte una idea que ese día puede hacer que algo se encienda en su mente, un interruptor, ¿por qué no? Para que realices algún aspecto que quizás no estás realizando o lo cambies. y sin mucho más te dejo ya con la primera reflexión.