En este episodio hablamos sobre las diferencias entre la venta tradicional de Lead Generation y la Generación de Demanda en las ventas B2B. También sobre cómo se ha transformado de madera radical el mundo de las ventas, pasando de la era de la información a la era del conocimiento (know-how).

En este episodio hablamos sobre estrategias para generar leads calificados y sobre cómo utilizar las herramientas digitales para las ventas B2B.

En este episodio hablamos sobre la evolución de los vendedores B2B y cómo aprovechar los medios digitales para potenciar las ventas.

En este episodio hablamos sobre cómo está revolucionando el mundo del marketing y de las ventas B2B. También hablaremos sobre qué es el Dark Social y por qué es tan importante dentro de un mundo donde existe una batalla de atención en los medios digitales.

En este episodio hablamos sobre cómo han cambiado las ventas B2B en los últimos años, además de las dificultades, los retos  y las nuevas oportunidades para las empresas en el área comercial.

En este episodio hablamos sobre cómo ha evolucionado el marketing y cómo va a cambiar en los próximos años. El problema que muchas empresas tienen en el área de ventas es en muchas ocasiones un problema más profundo, la estrategia, la generación de valor y la profundización son algunas de las causas más comunes.

En este capítulo hablaremos del ¿por qué ya no funciona el Lead Gen?  

El mundo de las ventas B2B han cambiado, los métodos que anteriormente se ocupaban están dejando de ser efectivos, las tasas de conversión con Led Gen ahora son bajísimas.  

Los compradores B2B ya no son los mismos, el comprador está mucho más informado que antes.

En este episodio hablamos de cómo estamos viviendo momentos verdaderamente interesantes, momentos de cambios en el marketing y las ventas, muy especialmente en las ventas B2B. 

Todo el mundo de los negocios se está reinventando y necesitamos estar actualizados para que podamos aprovechar todas las grandes oportunidades que están surgiendo.

En este episodio hablamos cómo muchas de las empresas están demasiado enfocadas en su producto y las especificaciones de sus servicios.

Es vital que cada empresa aprenda a convertir su producto o servicio en valor tangible y mucho mejor si puede convertir este valor tangible en dinero de manera específica.

En este episodio hablamos sobre la transición del mundo analógico al mundo digital ha obligado a muchas empresas a reinventar sus equipos comerciales, los modelos de venta tradicionales son cada vez más obsoletos y las empresas se han tenido que adaptar a los nuevos requerimientos y demandas de los compradores. El uso de herramientas digitales nos ayuda a potenciar el proceso de ventas pero es importante no abusar de la automatización ya que el lazo de confianza con nuestros clientes potenciales podría verse afectado.