人间变量

看似是京东发狠斗美团，其实是美团早早偷了京东的家。

京东和美团这场仗，外卖只是一个摆在台前的焦点，实质上，双方决战的战场，是一块叫做“即时零售”的大蛋糕。所以京东并没有把新业务叫做“京东外卖”，而是叫“京东秒送”，事实上，在这个频道里，除了外卖，也能买菜买药买日用品。

而且最关键的是，双方在过去2年，都已经闷声发大财的尝到了即时零售的甜头。

提要：

1.  京东美团之战，其实是即时零售之战

2.  京东用外卖作为利剑，本质上是以攻为守。

3.  即时零售是双方共识，京东假借外卖战场，进行补课。

4.  同样都是卖货，为什么即时零售的利润率更高？

-�️ 本期主播

本期是 亨亨 的独播。

亨亨，登上《时尚芭莎》的中国产品经理，也是一名创业者，通过非常强的结构化能力和终局思维，致力于中国深度商业方法研究。

-� 文稿

本期文稿：https://mp.weixin.qq.com/s/OvpMC9C9f0kuTd72yYLKRA

- 关于「人间变量」

「人间变量」是商业经营文字专栏「产品变量」的播客姊妹篇。这是一档经营类播客，从创业者和产品经理的双重视角，剖析人生的无限解法。打开思路，我们终将成为改变潮水方向的变量。

「人间变量」播客在 小宇宙App、Apple播客、喜马拉雅平台、微信视频号-音频 同步播出，部分文字稿会发布在 #公众号：产品变量 。

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行业里很久没有这么热闹的并购了，行业第一的分众传媒以83亿元估值，用股票对价+少量现金的方式，全资收购行业第二新潮传媒，引发了行业广泛的讨论。

我最近看到的博主，大多是从股票和市场角度的分析，少有从战略和经营层面展开。我最近正好在第3次深度学习美团王慧文的《清华产品课》，正好讲到了“对数曲线”型业务的战略判断，非常适配分众和新潮所在的电梯广告行业。

所以，我们就从市场集中度、规模效应等几个角度，来分析此次分众与新潮的并购，以及推演一下，梯媒行业的终局形态。

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在中国，晚点 LatePost 是一家非常不一样的媒体，如果说它是一家科技新闻媒体，你会发现，晚点的文章在企业战略到组织变革中，纵横捭阖，深度绝对比得上一名资深的企业家。

晚点访谈何小鹏的文章，在业内引发了极大的震动，一方面对于创业者、行业从业者能产生不少的启发，另一方面也让读者对何小鹏本人的认识更全面。

我尝试着记录下来我在阅读中的思考，以提供一个增量的视角，“把书读厚了”。作为 95 后一代的创业者，我想看看，77、97两个代际、相差正好 20 年的创业者，有哪些穿越时间、穿越周期的共鸣和启发。

-�️ 本期主播

本期是 亨亨 和 鹏大吴 的对谈。

播客主理人：亨亨，登上《时尚芭莎》的中国产品经理，也是一名创业者，通过非常强的结构化能力和终局思维，致力于中国深度商业方法研究。

制作：亨亨、陈康

-�时间线

00:04 CEO视角的"创业低谷启示录"

00:51 ICU里的小胜藏着制造业复苏密码

02:27 18万P7撕开规模化生存裂缝

05:27 拆墙听炮火才是真管理

09:01 九个月揭开供应链黑箱的CEO之痛

12:44 高管换血是残酷的续命手术

16:16 免费智驾将成新能源车出厂设置

18:33 L3+是500亿入场券的终点线

21:12 四个轮子的机器人正在觉醒

23:30 创业者终将与自己的老花镜和解

本期文稿：https://mp.weixin.qq.com/s/qYMcXBHOyjI8Le_Rumy80Q

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这几天大量的文章都是围绕DeepSeek的产品展开，但一个优秀的产品诞生，本身离不开产品背后的人和组织形态，产品的胜利，本质上也是公司经营方式的胜利。

中国的大模型公司，有两次掀起了全民狂潮，第一次是2024年中的Kimi，第二次是蛇年春节的DeepSeek。但不同的是，去年的Kimi是因为当时国产大模型相对贫瘠，而创业公司Kimi的出现，让人们对有希望追赶美国AI霸权感到欣喜，而这一次，DeepSeek则是完全的实力碾压，让中国大模型，真正走在世界前列。

商业形态发生逆转的波澜，往往都藏在热闹景象的背面。

如何打造一家DeepSeek？DeepSeek的经营哲学，对未来十年的公司经营，有什么启示？母公司幻方，如何在稳定业务上，拉出一条昂首增长的第二曲线？

DeepSeek R1 带来的波澜，远不止产品层面，无论是OpenAI o1 训练成本1/20的超级效率，还是登顶全球App Store、让英伟达股价暴跌17%（跌超5600亿美元），这些都只是蝴蝶效应的末端呈现，而DeepSeek这家公司，真正影响深远的，是能够从其中解析出，未来十年，所有创业型公司经营方式的变化趋势。

我们从公司经营的角度，来拆解，DeepSeek代表着的、创业公司经营发展的3点趋势。

�️ 本期主播

本期是 亨亨 的独播

亨亨，登上《时尚芭莎》的中国产品经理，目前在创业，致力于中国深度商业方法研究，通过非常强的结构化能力和SOP能力，为企业解决业务混乱和标准化问题，同时进行符合业务实际的AI落地实践。

制作：亨亨、陈康

� 时间线

00:30 DeepSeek代表着的、创业公司经营发展的3点趋势。

01:12 以战养战，将成为未来十年主要的经营模式

07:03 后发先至，是成本降低的关键哲学

09:37 从场景进入，在工作流中寻找解法

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我的朋友如冰是一位非常儒雅的帅哥（想放照片hhh），他本是小米设计师，但非常传奇的是，他早在这一波互联网寒潮到来之前，就主动选择了职业转型，通过细致入微的用户洞察，以及理性客观的项目管理，很快在新行业获得了里程碑式的成就。

这期播客基本不涉及保险产品，主要是围绕职业成长和思考展开，作为主持人，在访谈时，我也受到了极大的鼓舞，如冰平静、尔雅的状态，在那一刻让我的心也沉了下来。

● 旧职业如何做“职业增长”（职业成长、职级成长，都是人生增长的一部分）

● 新职业如何做“业务增长”（从UI到保险，实际上是从中后台进入到业务，业务的增长用什么手段和方法）

�️本期嘉宾

白如冰，河南洛阳人，37岁，ENTP，美术生，动画专业，前游戏原画师、小米保险UI设计师，2019年8月转型保险代理人。5年时间，为500多人提供了保障，成为全球百万圆桌会员，见证了中国互联网保险的兴起，经历了保险被误解到大众保险意识提高这个关键期。

�本期人员

主播：亨亨，登上《时尚芭莎》的中国产品经理，致力于中国深度商业方法研究，通过非常强的结构化能力和SOP能力，为企业解决业务混乱和标准化问题。

制作：陈康、亨亨

� 时间线

00:00 新职业的成绩：达成500客户，跻身MDRT百万圆桌荣誉殿堂

02:28 游戏原画、小米UI设计师，到保险代理人的职业转型之路

06:17 从UI设计师到保险顾问，其实是从一对多，变成一对一的沟通方式

09:41 保险业变化迅速，从业5年，就经历3个行业周期

13:32 AI如何影响保险业

15:33 终于能够迎着夕阳下班，能看到今天花开，终于真正享受到北京

22:07 一个月想赚多少钱，是要自己决定的

23:50 深度剖析保险业的职业逻辑，如何获得收益

26:25 互联网的工作经历，帮助如冰在保险行业建立了完善的SOP和量化体系

28:37 好的保险代理人也是好的项目经理、产品经理

30:06 保险行业也在减员，除非身怀绝技，否则不建议选择

33:41 卖给陌生人可能也挺轻松的，人脉多不是唯一理由

49:49 顶级代理人的工作技巧大放送

47:22 MBTI和性格色彩，在保险行业被深度运用

51:51 保险是一个半创业的状态

55:46 保险行业内外：转型与发展

剪辑的时候，我发现有些话题，我自己说得有点多了，主持人得控制一下表达欲，对不住嘉宾Sorry～

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2024年对于我来说，是我朝着一个合格的经营者成长的一年，我总结了3点这一年的收获，也正是这3点收获，让我更安心地继续向前。这是我成立公司的第二年，但我真切地感受到，今年我才算是真正创业。

｜时间线｜

01:17 每一句战略上轻飘飘的词，执行上都是无数细碎的细节

05:15 要经营，而非“钻营”

07:53 日拱一卒真的能赢，前提是方向要对

11:05 在明年，2个日拱一卒的小目标

｜播客人员｜

本期主播：亨亨

后期制作：陈康

｜关于「人间变量」｜

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「人间变量」播客在 小宇宙App、Apple播客、QQ音乐播客、喜马拉雅平台、微信视频号-音频号、虎嗅源流 同步播出。

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市集指南握在手，仰天大笑摆摊儿去

作为近几年迅速火起来的线下商业形态，市集成为各大商圈和街区都争相主办的活动，很多品牌和商家，也都在市集上取得了意想不到的收获。

本期我们邀请到了鹏哥，来为大家聊一期「超详细」的市集攻略，阐述从一个商家视角，如何参加市集、如何选择市集、如何做好市集，事无巨细，听完就能马上上手！

时间线：

01:00 市集经营心得与策略：线上到线下的新挑战

05:32 市集运作详解：策略、挑战与机遇

18:09 市集策划与执行：策略、展示与品牌形象

23:26 提升市集效率：人流管理与策略部署

31:31 提升市集效益的策略

42:48 北派黄酒品牌市集营销策略与间接收益

48:00 提升市集体验与商业机遇

53:29 提升市集销量：从目标设定到执行策略

01:00:20 探索市集新趋势：参与者观点与建议

聊天的人

● 亨哼，2次登上《时尚芭莎》的中国男孩，产品经理背景 在创业，App增长与业务效能 战略顾问，研究过100个增长案例

● 鹏哥，宜时记北派黄酒 市集负责人，资深摆摊儿专家，参展过20场市集，主办策划过2场市集

本档播客在 小宇宙 App、Apple播客、QQ音乐播客、喜马拉雅平台、微信视频号-音频号、虎嗅源流 同步播出

微信公众号：产品变量

联系亨哼：微信 xiaozidaheng

前后配乐由AI生成

我自己在之前也高频使用飞书的多维表格，对于飞书是有盲目信任的，甚至于会认为，当我的工作习惯与飞书的逻辑不一样的时候，那就一定是我的问题，飞书及创造飞书的团队，代表的就是效率、先进和科学。

但最终，我们还是选择了企业微信，放弃了飞书。

这几天的文章都在写飞书的战略、业务、组织，但我想从一个

● 互联网背景（意味着认知上已经足够贴近飞书）、

● 不坐班远程协同（意味着线上协同软件是刚需）、

● 小初期创业团队（不用考虑历史数据迁移，选择成本更低）

的角度，来聊聊我们为什么不选择飞书。

主要内容

1.  足够臃肿，但基建又偏偏不完善

2.  最大优点并非不可替代

3.  付费体验不佳，对字节的业务稳定性担忧

主播：亨哼

如果你也有故事，想和「产品变量」聊一聊，欢迎联系亨哼（联系方式：xiaozidaheng）。

在工作了1001天后，我从上一家互联网公司离职，正式开始了新一轮创业之旅。

这期播客，我和大家聊聊，我如何看待创业这件事。

1.怎样的成长经历，让普通人也能够开始创业

2.我如何做出从互联网到新消费创业的选择

3.我想在创业的公司，做一些什么尝试

本期主播：亨哼

本期嘉宾：

咕咚：人间变量主理人、现在在北京某宇宙大厂工作，是一名喜欢独立开发、喜欢记录、喜欢分享、喜欢篮球的程序员。

主要内容：

1.我做独立开发者是因为没有看到我喜欢的App；

2.我也搭建了自己的App开发工厂，上线App很快；

3.我与写作的故事：从15年开始搭建个人博客，已经连续写了7年；

4.篮球是我无私的朋友，从不索取，却贡献了特别多的快乐