Digitale Vertriebskanäle gelten längst als Standard, trotzdem hält sich der Mythos: Vertrieb sei vor allem Beziehungssache. Dr. Marvin Brundtke, Vorstandsmitglied beim Bundesverband der Vertriebsmanager e.V., ordnet in dieser Folge ein, warum beides gleichzeitig stimmt und wie B2B-Unternehmen den Wandel vom reinen Produktverkauf zum Solution Selling wirklich schaffen. Er zeigt anhand seiner eigenen Erfahrung, wie sich wissenschaftliche Erkenntnisse aus seiner Lehrtätigkeit für Negotiation Management an der Ruhr-Universität Bochum direkt in der Vertriebspraxis nutzen lassen. Außerdem sprechen wir darüber, warum viele KI-Tools im Vertrieb trotz Hypes kaum echten Mehrwert bringen und wie Vertriebsteams den Einstieg in eine strukturierte Transformation finden. Die Folge lohnt sich für alle, die B2B-Vertrieb, Solution Selling oder den Einsatz von KI im Vertriebsalltag strategisch weiterdenken wollen.
Sie möchten Ihr Unternehmen digital sowie strategisch vorantreiben und erfahren, wie Convidera Ihnen dabei unterstützen kann?
Dann besuchen Sie uns auf LinkedIn oder buchen Sie hier Ihren ersten Termin mit uns.
