Revenue Echoes

Quand Domitille rejoint Lemlist comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride.

La mission de Domitille ? Repenser l’organisation marketing pour soutenir ce changement, en adaptant le discours produit aux attentes de la nouvelle cible.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Domitille partage son retour d’experience, et les défis auxquels elle a dû faire face ; aligner le marketing avec les sales via des routines concrètes, repositionner le product marketing au cœur du go-to-market, et trouver le bon équilibre entre localisation et globalisation.

Au programme de cet épisode :

➡️ Pourquoi chercher une licorne est souvent une fausse bonne idée en recrutement marketing ?

➡️ Quelles sont les grandes étapes pour structurer efficacement une équipe marketing ?

➡️ Quels KPI permettent réellement de mesurer l’impact d’une marque ?

Un témoignage précieux  pour les entreprises qui veulent structurer un marketing aligné sur leur go-to-market, leur réalité terrain et éviter les erreurs fréquentes.

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Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$  de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida Laisné rejoint l’entreprise, l’équipe RevOps ne compte que 2 personnes et demie. Sa mission ? Accompagner cette croissance en restructurant les équipes RevOps.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Lida, aujourd’hui VP Revenue Operations, partage les coulisses de cette transformation : comment structurer les fonctions clés, outiller rapidement, et mettre l’IA au service des opérations.

Au programme de cet épisode :

➡️ Comment construire une équipe RevOps complète (SalesOps, BizOps, Deal Desk, GTM Ops, Incentives) ?

➡️ Quels sont les quick wins à prioriser pour créer de la valeur dès les premiers mois ?

➡️ Dans quels outils investir pour une mise en place rapide ?

Un retour d’expérience pour toutes les entreprises qui cherchent à structurer leur organisation revenue à l’échelle, sans tomber dans les pièges classiques comme le plan de rémunération trop complexe ou le mythe du « RevOps couteau suisse ».

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Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues.

🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps.

Un témoignage plein d’insights pour toutes les entreprises qui cherchent à scaler intelligemment et humainement avec l’IA.

Au programme de l’épisode :

➡️Comment adapter son organisation commerciale à des cycles de vente longs (jusqu’à 18 mois ?)

➡️Comment structurer une équipe Revenue efficace grâce aux RevOps

➡️Comment détecter automatiquement les signaux d’upsell et de churn à partir des conversations clients

➡️Comment réussir un changement de segment, et passer de la tech aux grands comptes.

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Avant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs millions d’euros de revenus pour lancer une nouvelle offre SaaS, centrée sur l’IA et la production de contenu visuel à l’échelle.

Un pari risqué :

• un nouveau produit, une nouvelle organisation, un nouveau CRM ;

• une volonté de casser les anciens réflexes pour faire émerger une vraie culture produit.

🎙️ Dans cet épisode de Revenu Echoes, Fanny Kauffer, CRO de Diffusely, partage les coulisses de cette transformation : comment convaincre et motiver ses équipes, reconstruire l’organisation commerciale, et lancer trois verticales en parallèle.

Au programme de l’épisode :

➡️Comment réussir un pivot stratégique vers un modèle SaaS ?

➡️Pourquoi changer d’outils peut accélérer la rupture culturelle ?

➡️Comment structurer une équipe revenue dans un contexte multi-verticales ?

➡️Quelle approche adopter pour réussir un lancement aux US ?

Un témoignage intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent transformer leur modèle, ou faire d’un pivot un levier de croissance long terme.

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LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés.

En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes.

C’est un vrai virage stratégique :

• un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ;

• un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicielle sans cannibaliser l’activité historique.
  

🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection, partage les coulisses du lancement : comment aligner les équipes, tirer parti des synergies… tout en éduquant le marché sur une nouvelle offre.

Au programme de cet épisode :

➡️Comment lancer une BU SaaS dans une entreprise de services ?

➡️Quelle est l’importance du rôle de Sales Engineer dans une vente complexe ?

➡️Pourquoi séparer les outils (CRM, marketing…) peut être stratégique ?

➡️Quelles leçons tirer des habitudes américaines en matière de RevOps ?

Un retour d’expérience intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent faire émerger une nouvelle offre logicielle dans un groupe établi.

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Alan, la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entreprise unique et sa vision long terme centrée sur l'expérience utilisateur.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Ludovic Bauplé, CRO d'Alan depuis 2019, pour explorer son approche singulière du Revenue.

Au programme de notre conversation :

➡️ Comment Alan a construit sa stratégie "Member's first" ?

➡️ L'IA comme catalyseur de performance : les secrets des assistants IA d’Alan

➡️ La culture Alan : pourquoi s'affranchir des managers et de la rémunération variable ?

➡️ Comment convaincre les investisseurs quand l'expérience client passe avant la rentabilité ?

Retrouvez l'épisode dès maintenant sur toutes vos plateformes d'écoute préférées.

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Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50 pays, Partoo est une véritable success story.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Vincent Coirier, Chief Sales Officer depuis 8 ans, pour explorer une transformation stratégique majeure : la fusion des rôles d’Account Executives (AE) et de Key Account Managers (KAM) au sein des équipes "grands comptes".

Au programme de notre conversation :

➡️ Comment Partoo est passé de 300 000€ d’ARR à 35 millions d’ARR ?

➡️ Fusionner AE et KAM : la pari de Partoo

➡️ Comment communiquer un changement stratégique ? Les insights de Vincent

➡️ Pourquoi miser sur la méthode du Natural Selling ?

🎁 Pour ceux qui veulent aller plus loin sur Natural Selling, MEDDIC et l'approche de Vincent sur la vente : https://trainmyteam.io/

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Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes.

Mais en 2020, la culture du remote remue complètement le paysage concurrentiel de Livestorm et la plateforme doit répondre aux nouvelles attentes de ses clients. Gilles et son équipe abordent un tournant stratégique et intègrent une équipe de commerciaux.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Gilles partage les défis et opportunités rencontrés lors de cette transition vers une approche Sales-led, tout en préservant l'ADN PLG de l'entreprise.

Au programme de cet épisode :

➡️ Comment Livestorm a ajouté une brique Sales-led à son modèle?

➡️Comment changer sa culture sales pour une meilleure performance ?

➡️ Sales-led et self-service : comment faire cohabiter les deux modèles ?

➡️ La rémunération variable : comment trouver le bon équilibre ?

Rejoignez-nous pour découvrir comment Livestorm est passée d’un positionnement axé produit à une double motion : PLG et Sales-led.est passé du modèle product-led growth à une approche sales-led

Des conseils pratiques pour réussir un virage stratégique dans votre business, à mettre entre les mains de tous les entrepreneurs.

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Ringover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟

Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du contexte de digitalisation pour conquérir de nouveaux marchés.

🎙️Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, je reçois Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover depuis 1 an.

Au programme de notre échange :

➡️ Son retour sur le rôle du CRO dans une entreprise en pleine expansion

➡️ Sales et marketing : sa méthode complète pour construire un langage commun

➡️ 3 tips concrets pour structurer et exploiter la donnée

➡️ Passer de 23 M€ d’ARR à 36 M€ d’ARR en 1 an, sa vision de la croissance

Une conversation riche et immersive pour plonger dans le quotidien d’un CRO. 📈

L’épisode est disponible sur toutes les plateformes d’écoute, on est impatients de lire vos retours.

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Spendesk, c’est le SaaS qui a révolutionné les solutions de paiement en entreprise.


Au micro de Revenue Echoes, Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO, revient sur le parcours de cette licorne française, de ses premiers pas sur le marché à sa croissance exponentielle.

🎙️ Dans cet épisode, découvrez comment Spendesk a décloisonné la gestion des paiements en entreprise et les grandes étapes de son succès.

Au programme de cet épisode :

➡️ Les conseils de Rodolphe pour réussir sa levée de fonds

➡️ Réussir sa phase d’early traction et pérenniser la croissance

➡️ Stratégie inbound et outbound : quel équilibre entre ces deux leviers ?

➡️ Des tips concrets pour structurer sa fonction Revops

🚀 Un épisode incontournable pour tous ceux qui souhaitent comprendre les rouages d'une hypercroissance dans un environnement compétitif.

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