Revenue Engineering Podcast

In der neuen Folge unseres Revenue Engineering Podcast spricht Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, über einen entscheidenden Faktor für den Erfolg im Vertrieb: das wichtigste Mindset im Objektvertrieb.

Warum fällt es vielen Vertrieblern schwer, regelmäßig Follow-ups zu machen? Welche Denkweisen stehen dem Erfolg oft im Weg? Heinrich Rusche erklärt, wie wichtig es ist, sich selbst von der eigenen Lösung zu überzeugen, und warum dies die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse ist.

Erfahren Sie auch, wie wir bei Building Radar dabei unterstützen, nicht nur Informationen zu Projekten zu sammeln, sondern das volle Potenzial dieser Daten auszuschöpfen. Jetzt reinhören und Ihre Vertriebsstrategie optimieren!

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In der neuen Episode unseres Revenue Engineering Podcast beleuchten wir die Bedeutung von Social Selling im modernen Objektvertrieb. 

Unser Experte Heinrich Rusche thematisiert insbesondere die Plattform LinkedIn im deutschsprachigen Raum, welche oft unterschätzt wird, aber entscheidend für den Erfolg im Objektvertrieb sein kann. 

Rusche erklärt, warum LinkedIn für Vertriebler unverzichtbar ist und räumt mit drei großen Missverständnissen über Social Selling auf. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu bringen und nachhaltigen Erfolg zu sichern.

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In dieser Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar spricht Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung, über ein fundamentales Thema, das oft übersehen wird: Der Erfolg im Objektvertrieb hängt maßgeblich von der eigenen Persönlichkeit und dem Mindset der Führungskraft ab. Um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sich als Mensch und in Ihrer Identität weiterentwickeln. 

In diesem Podcast erklärt Heinrich Rusche, warum Ihr Team nur dann bessere Ergebnisse erzielen kann, wenn Sie sich als Führungskraft verändern und neue Impulse setzen. Erfahren Sie, wie Sie durch Veränderung Ihrer Glaubenssätze und Ihres Verhaltens das Potenzial Ihres Teams voll ausschöpfen können und warum Building Radar Sie dabei aktiv unterstützt.

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In dieser Episode unseres Revenue Engineering Podcast beleuchten wir die Skalierung im Objektvertrieb am Beispiel von Bauproduktherstellern.

Unser Experte Heinrich Rusche zeigt Ihnen, wie Sie ein klares Verständnis für die wesentlichen Prozessschritte entwickeln, um den Vertrieb effektiv zu skalieren.

Ein besonderer Fokus liegt darauf, Engpässe in Ihrem aktuellen Vertriebsprozess zu identifizieren. Wo stockt es? Wie können Sie diese Flaschenhälse überwinden und Ihren Objektvertrieb auf das nächste Level bringen? Erfahren Sie mehr über Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und Ihre Produkte erfolgreich in Bauprojekte zu integrieren.

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In dieser Episode beleuchten wir ein oft unterschätztes Thema: die erfolgreiche Einarbeitung neuer Mitarbeiter im Objekt- und Flächenvertrieb sowie im Innendienst. Häufig werden neue Mitarbeiter direkt ins kalte Wasser geworfen – ohne klare Struktur, systematisches Training oder ein grundlegendes Verständnis der Abläufe.

Unser Experte Heinrich Rusche zeigt Ihnen Tipps, wie Sie als Unternehmen Ihre neuen Teammitglieder optimal vorbereiten können. 

Erfahren Sie, warum strukturierte Schulungen und ein durchdachter Einarbeitungsplan entscheidend sind, besonders in den ersten Tagen und Wochen. So sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter nicht nur gut starten, sondern langfristig erfolgreich und motiviert bleiben.

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Die Skalierung des proaktiven Objektvertriebs stellt viele Firmen in der Baubranche vor große vertriebliche Herausforderungen.

In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht unser Experte Heinrich Rusche mit einem unserer langjährigen Partner Maximilian Fröscher von der fröscher GmbH & Co. KG

Tauchen Sie ein in die Welt des proaktiven Objektvertriebs! Unser Gast Maximilian Fröscher spricht mit uns über innovative Vertriebsstrategien und seine Rolle bei fröscher. Erfahren Sie außerdem, wie die fröscher GmbH & Co. KG unsere Building Radar Plattform nutzt, um neue Geschäftsmöglichkeiten proaktiv zu erschließen. 

Entdecken Sie, wie diese Partnerschaft den Vertrieb auf ein neues Niveau hebt. Verpassen Sie nicht dieses spannende Interview über Vertriebsinnovationen und erfolgreiche Zusammenarbeit!

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In der neuen Episode unseres Revenue Engineering Podcast geht es um die erfolgreiche Mitarbeiterführung im proaktiven Objektvertrieb.

Unser Experte Heinrich Rusche, spricht über die Wichtigkeit der Mitarbeiterführung und wie entscheidend diese für den Erfolg Ihrer Aktivitäten und Initiativen in diesem Bereich sind.

Diese Folge richtet sich insbesondere an Führungskräfte, an all diejenigen welche mit der Führung von Mitarbeitern im Objektvertrieb betraut sind. Das kann sowohl den Innendienst als auch den Außendienst betreffen.

Tauchen Sie mit uns in die Welt der erfolgreichen Mitarbeiterführung ein und lernen Sie, wie Sie Ihr Team zu einer unschlagbaren Vertriebskraft formen können.

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In der neunten Folge des Revenue Engineering Podcast geht es um Tipps für eine erfolgreiche Kaltakquise im Objektgeschäft in der Baubranche.

Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, enthüllt die häufigsten Probleme bei der Vereinbarung von Erstgesprächen und beleuchtet die Schwierigkeiten, die bei der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden auftreten können.

Rusche teilt drei entscheidende Tipps wie Führungspositionen oder Mitarbeiter Ihre Kollegen im Bereich Kaltakquise coachen können, um relevante Termine zu vereinbaren und keine Geschäftsmöglichkeiten mehr zu verpassen.

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In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts sprechen unsere Experten Heinrich Rusche und Paul Indinger über ein brandaktuelles Thema: "KI in der Baubranche richtig nutzen". 

In dieser Folge geht es nicht nur darum wie sich die Welt der Bauindustrie in den nächsten Jahren verändern wird, sondern auch was diese Technologie konkret für Firmen in der Baubranche bedeutet. Vor allem wird hier auf den proaktiven Vertrieb in der Projektakquise eingegangen. 

Egal, ob Sie noch nie über Künstliche Intelligenz wie ChatGPT gehört oder sich schon beträchtlich mit dem Thema auseinandergesetzt haben, diese Podcastfolge bietet wertvolle Erkenntnisse und ein grundlegendes Verständnis für KI.

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In der siebten Episode tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten ein Thema, das oft übersehen wird, aber von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens ist: das Verständnis des Buying Centers. Erfolgreicher B2B-Vertrieb geht über den Kontakt mit einem einzelnen Entscheidungsträger hinaus – es geht darum, die komplexen Beziehungsgeflechte innerhalb des Buying Centers zu verstehen und zu managen.

Unsere Experten, Heinrich Rusche und Paul Indinger, erfahrene Vertriebsprofis und Führungskräfte, teilen ihre Einblicke und bewährten Strategien, wie man die Dynamik eines Buying Centers entschlüsseln kann, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen und die Conversion-Raten zu steigern.

Egal, ob Sie im Vertrieb tätig sind oder ein Unternehmer, der seine B2B-Verkaufsstrategien verbessern möchte, diese Podcastfolge bietet wertvolle Erkenntnisse und tiefgreifende Einblicke, die Ihnen dabei helfen werden, das komplexe Netzwerk eines Buying Centers zu verstehen und zu nutzen, um Ihren Geschäftserfolg zu steigern.

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