436 Richtig überzeugen – Vorteil vs. Merkmal

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In dieser Episode des Podcasts wird der Unterschied zwischen Vorteilen und Merkmalen bei Entscheidungen diskutiert. Der Fokus liegt darauf, wie man seinen Chef überzeugen kann, indem man seine Vorteile und Wünsche berücksichtigt. Dabei wird betont, dass der Chef oft der wichtigste Entscheidungsträger ist, da die Hierarchie in Organisationen Entscheidungen von höheren Ebenen diktiert.

Ein Webinar wird als Beispiel genannt, bei dem der eigentliche Nutzen nicht das Webinar selbst ist, sondern das Werkzeug und das Handwerkszeug, das den Teilnehmern hilft, ihre Chefs zu überzeugen und sorgenfrei und stabil zu arbeiten. Es wird darauf hingewiesen, dass Merkmale objektive Eigenschaften sind, während Vorteile subjektive Faktoren sind, die eine Entscheidung beeinflussen. Es ist wichtig zu verstehen, was der Vorteil des Chefs bei der Entscheidungsfindung ist, um ihn zu überzeugen.

Es werden acht Kaufgründe genannt, die für den Chef von Bedeutung sein können, wie z.B. die verkürzte Durchlaufzeit eines Projekts oder die Erweiterung des eigenen Machtbereichs. Um herauszufinden, was für den Chef von Bedeutung ist, empfiehlt der Podcast-Host, nachzufragen und sich Gedanken darüber zu machen, wie das eigene Vorhaben dem Chef nützen kann.

Der ultimative Tipp ist, den Chef selbst nach seinen Vorteilen und Wünschen zu fragen, um zu verstehen, was wichtig ist. Es wird empfohlen, den Chef auf sentimentale Art und Weise anzusprechen und nach seinen Prioritäten zu fragen, um zu verstehen, was ihm am Herzen liegt. Mit diesem Wissen kann man dann Vorschläge präsentieren, die den Bedürfnissen des Chefs entsprechen.

Der beste Vorteil für den Chef wird erkannt und in ein Projekt umgewandelt, das am Ende als ein Manifest seines Schaffens präsentiert wird und ihm Ruhm und Anerkennung einbringt. Insgesamt geht es darum, wie man als Mitarbeiter seinen Chef optimal unterstützen kann, indem man ihn versteht und seine Bedürfnisse in den Vordergrund stellt.

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Olaf Kapinski