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Debes entender cuáles son todas las cosas buenas que pueden pasar al final de un proceso de ventas y que no únicamente es un SI, un NO también puede ser un buen resultado y si esto pasa puede que te entreguen referidos si se los pides. Ya sabes ¡pide referidos aunque no te hayan comprado!

La magia del cierre está en la prospección, cuando tú realizas una estrategia de prospección muy sencilla, el cierre se vuelve muy difícil, porque cuesta mucho escarbar en los dolores y necesidades del prospecto. Por eso es importante tener una estrategia contundente cuando realices tus llamadas en frío, dedícate a llamar sospechosos y no desconocidos.

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Paula Manteiga y Luis Guillermo Velandia entrenadores Sandler Madrid te acompañarán en esta travesía, para que poco a poco seamos más los vendedores profesionales.

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