Cuando empiezas un nuevo proceso de venta con un prospecto debes saber CÓMO CALIFICARLO. ¿Y que quiere decir esto? Que tu objetivo como vendedor es evaluar a detalle, qué tan alineado está esa persona con tu producto y servicio. Debes examinar qué necesita resolver, evaluar si el dolor, el reto o el problema que tiene puede solucionarlo con el producto o servicio que tu le ofreces y si puede invertir y tomar la decisión de hacerlo.
Es muy común escuchar "entre mas presupuestos pasemos habrá más posibilidad de cerrar" Y ERROR no se trata de hacer cosas al azar y perder tiempo se trata de generar propuestas de valor a quienes realmente quieran y puedan solucionar sus problemas, retos o deseos contigo y a quienes tu estés seguro que la probabilidad de cerrar con ellos es alta.