在今天的分享中，我們探討了如何界定和評估市場規模，以及如何找到早期採用者以實現業務增長。我們首先介紹了總可用市場（TAM）的概念，解釋了如何通過分析市場規模來了解潛在客戶的花費。這包括了既有市場的解決方案以及進入新市場的方法。

我們詳細討論了兩種估算市場規模的方法：從上往下（Top Down）和由下往上（Bottom Up）。Top Down方法涉及分析整個產業的市場規模，而Bottom Up方法則是通過估算潛在客戶數量及其平均花費來計算市場規模。接著，我們將TAM與理想客戶檔案（ICP）和市場進入策略（GTM）結合，展示如何把握整個市場。

接下來，我們介紹了早期採用者的定義，這些早期採用者通常具有明確的問題，並積極尋找解決方案。他們會自覺問題嚴重，並且已經嘗試過臨時解決方案，且具備預算。我們還探討了市場區隔和市場類別的區別，強調瞭解地理位置、規模、垂直領域和客群的重要性。

最後，我們探討了市場區隔和類別的界定方法，並介紹了如何在既有類別中創造新遊戲，或是開創全新的市場類別，從而實現業務的突破和成長。

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