在今天的分享中，我們討論了以下幾個重點：

* 市場規模評估的三種類型：

* TAM（整體潛在市場）：整體市場規模。

* SAM（服務可觸及市場）：可服務的市場規模。

* SOM（可獲得服務市場）：實際可獲得的市場規模。

* 可複製的銷售流程和商業模式：

* 強調相同的解決方案對聚焦客戶群的有效性。

* 確保這些客戶群都使用相同的方法來解決問題。

* 聚焦特定市場的重要性：

* 不同的產業、規模、團隊和需求需要不同的市場策略。

* 專注於特定市場可以更好地滿足客戶需求，提高競爭力。

* 計算市場規模的方法：

* 上到下：研究整體市場規模和產值（例如：Google關鍵詞「CRM SaaS Market Size in Taiwan」）。

* 下到上：估算潛在客戶數量和客單價（例如：1000家台灣公司購買CRM SaaS，每家客單價為10萬新台幣，市場規模為10億新台幣）。

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