No mais recente episódio do podcast Rural Talks, tivemos o prazer de conversar com Felipe D’avilla, fundador e CEO da Agroforte, uma startup inovadora que está revolucionando o acesso ao crédito para pequenos e médios produtores rurais. Felipe compartilhou a trajetória da empresa e destacou seu objetivo central: resolver o maior desafio da cadeia produtiva no setor agropecuário - o acesso ao crédito.

A Agroforte surgiu com a missão de oferecer soluções de crédito consignado, atuando como um elo entre produtores e agroindústrias. A necessidade de eficiência e profissionalização é uma realidade inevitável, e a tecnologia desempenha um papel fundamental na implementação de sistemas de controle, dados, rastreabilidade e novos equipamentos. Esses elementos são cruciais para a profissionalização e consolidação do mercado, permitindo que os produtores alcancem novos patamares de desempenho.

Atualmente, a Agroforte opera nos setores de avicultura e laticínios, com uma presença equilibrada de 50% em cada setor, e está expandindo sua atuação para o mercado de gado de corte. A startup já está presente em 12 estados brasileiros, com um ticket médio de crédito de 80 mil reais. A linha de crédito mais utilizada é a de investimento, focada na criação de valor através da adequação de curral e melhoria das tecnologias para aumentar a eficiência.

Além dos produtores rurais, a Agroforte também atende revendas e vendedores de tecnologias. Esses parceiros podem oferecer equipamentos e suplementos aos produtores, que podem ser adquiridos como se fosse uma compra à vista, mas com o crédito facilitado pela Agroforte. Esse modelo proporciona uma negociação mais flexível e vantajosa para todas as partes envolvidas.

Um aspecto importante do modelo de negócio da Agroforte é a colaboração com parceiros, oferecendo crédito consignado. Esse modelo permite que a startup atue como uma ponte entre os produtores e as agroindústrias, substituindo o crédito tradicional via balanço e proporcionando uma alternativa mais eficiente e transparente.

A grande vantagem da Agroforte é sua plataforma totalmente digital B2B2C, que oferece crédito de forma simplificada e sem a coobrigação da agroindústria. A gestão de risco é inteiramente assumida pela startup, com a abertura de informações e acompanhamento de KPIs para garantir a acurácia das operações. Essa abordagem diferenciada já resultou em cinco ciclos de crédito recorrentes para muitos produtores, demonstrando a eficácia e a relevância da solução proposta pela Agroforte.

A oportunidade é clara: um relacionamento sólido com produtores, ciclos de crédito curtos e testes imediatos fazem da Agroforte uma parceira estratégica para o crescimento sustentável no agronegócio. Se você está interessado em saber mais sobre como a Agroforte está transformando o acesso ao crédito no setor agropecuário, não perca essa entrevista esclarecedora com Felipe D’avilla no Rural Talks.

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Conversamos com Edison Kopacheski, CEO da Kaiima Seeds, uma empresa que está reescrevendo o futuro do cultivo de mamona no mundo. A tecnologia da Kaiima altera a estrutura da planta, melhorando geneticamente seu tamanho de 2-3 metros de altura para 1,5-1,7 metros, com um ciclo produtivo reduzido de 240-360 dias para apenas 130 dias. Isso permite que a mamona da Kaiima se encaixe perfeitamente em um ciclo produtivo em larga escala, facilitando a colheita mecanizada, pois se transformou em um produto de plantio em linha.

Hoje, o produtor tem mais uma opção para o plantio da safrinha. Além do tradicional milho, ele pode escolher mamona ou girassol. A mamona da Kaiima possui uma raiz pivotante muito profunda e utiliza menos água, encaixando-se na tendência da agricultura regenerativa.

A Kaiima é uma empresa de genética e melhoramento de mamona que desenvolve híbridos inovadores de alta produtividade para sistemas agrícolas modernos e em grande escala. Sua plataforma CastorMaxx® é um sistema de produção que permite atingir altas produtividades de mamona, oferecendo diversos benefícios agronômicos aos produtores. A plataforma é customizada para atender as necessidades de cada mercado e região, contando com o apoio de especialistas em melhoramento genético, gestão e manejo agronômico.

A Kaiima desenvolve soluções pioneiras para melhorar de forma sustentável a produção global de mamona, óleo de mamona e seus derivados, fertilizantes e matérias-primas à base de óleo de mamona.

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Conversamos com Luiz Barcelos, sócio e co-fundador da Agrícola Famosa em Mossoró. Ele também ocupa cargos de destaque como Diretor Institucional na Abrafrutas, Abins, e Renai, além de presidir a Câmara Setorial de Fruticultura do MAPA.

Formado em Direito, Luiz Barcelos tornou-se sócio de uma trading focada na comercialização e exportação de frutas. A entrada de Luiz na produção de melões aconteceu de forma inesperada: um de seus fornecedores, sem condições de quitar uma dívida, ofereceu uma área produtiva de melão em Mossoró como pagamento. Assim, em 1995, Luiz fundou a Agrícola Famosa com seu atual sócio, Carlos, que continuou comercializando as frutas enviadas por Luiz.

A experiência de Carlos na comercialização, aliada à capacidade de gestão de Luiz e à aquisição de novas áreas, permitiu que a Agrícola Famosa crescesse e se tornasse a maior produtora de melões do mundo. A empresa se destaca pela eficiência produtiva, produzindo mais de 1 milhão de melões diariamente, a maioria destinada à exportação. Com investimentos em tecnologia de irrigação avançada e práticas sustentáveis, a Agrícola Famosa é também a maior empregadora agrícola do Brasil, com 8.000 colaboradores diretos e 8.000 hectares plantados, todos irrigados. A quantidade de mangueiras de irrigação utilizadas seria suficiente para dar a volta ao mundo na linha do Equador.

Luiz foi um dos fundadores da Abrafrutas, onde desempenhou um papel crucial na abertura de mercados, facilitando a exportação e gerenciando os protocolos necessários para aumentar a presença dos produtos nacionais em outros países.

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Recentemente, tivemos uma conversa esclarecedora sobre o agro dentro da Bolsa com Leonardo Alencar, Head de Equities de Agro na XP Investimentos, onde destacamos a importância crucial do agronegócio para o Brasil. Discutimos como o setor agro está posicionado na Bolsa de Valores, atualmente representado por 17 empresas, correspondendo a aproximadamente 5% do mercado. Nosso foco principal foi em como podemos impulsionar o agro a listar mais ações e aumentar sua representatividade.

Abordamos a questão da assimetria de informação no agronegócio e como isso influencia a entrada de novos players na bolsa. A partir do momento que uma empresa é listada, muitas de suas estratégias e informações são amplamente divulgadas, o que pode ser um desafio para o setor. O agronegócio é marcado por safras e sazonalidades, o que significa que a performance trimestral das empresas pode variar. É essencial que essa realidade seja claramente comunicada aos investidores, para que entendam que essas variações fazem parte do ciclo natural do setor.

O mercado financeiro está evoluindo, com a presença crescente de analistas especializados em agronegócio. Essa especialização está melhorando a comunicação e o entendimento das particularidades do setor. Identificamos uma lacuna significativa no conhecimento e na compreensão sobre a bolsa de valores entre os produtores rurais. É fundamental que esses produtores compreendam a importância de investir e acompanhar as ações de agro na bolsa.

Essa conversa destacou a necessidade de fortalecer a comunicação e de traduzir as complexidades do mercado de ações para os produtores rurais. O agronegócio é vital para nossa economia e seu fortalecimento no mercado de capitais pode impulsionar ainda mais seu crescimento. O futuro do agro na bolsa é promissor, mas exige uma comunicação clara e estratégias bem definidas para aumentar sua representatividade. Vamos juntos fortalecer esse setor tão vital para a nossa economia!

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Neste episódio, entrevistamos Ângela Ruiz, a responsável por todo o conteúdo da ClimaTempo e host do AgroTalks, eleita pela terceira vez consecutiva como a melhor jornalista do agro, e Caio Souza, meteorologista de formação e Head de agronegócio da ClimaTempo. Vamos falar sobre uma das principais variáveis do agronegócio: o clima.

O clima impacta todos os aspectos da cadeia do agronegócio, desde a produção até a infraestrutura, varejo e logística. Este é um assunto crucial para a tomada de decisão dos stakeholders do Agribusiness.

Estamos vivenciando a segunda onda da revolução no clima. Na primeira, a base era a informação; agora, é a aplicação dessa informação com tecnologia. Discutimos como tomar decisões baseadas em previsões climáticas e como a ClimaTempo está ajudando nesse processo.

A grande maioria das adoções de tecnologias no mundo foram impulsionadas por impactos significativos, e hoje estamos vivendo o século de maiores impactos climáticos. Isso está acelerando a adoção de ferramentas de controle e metrificação sobre o clima produtivo.

Não perca este episódio onde desvendamos como a tecnologia e a previsão climática estão moldando o futuro do agronegócio.

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Neste episódio, entrevistamos Fabio Rezende Barbosa, CEO da Nova America. Fabio é economista, produtor rural e pescador, responsável por uma área de 40 mil hectares na região de Paranapanema, sendo 85% do negócio focado na cana-de-açúcar. Ele é um dos grandes early adopters de tecnologia no agronegócio, tendo sido um dos principais validadores da Solinftec em seus primeiros anos.

Fabio destaca que o agronegócio é um setor baseado em eficiência e escala, com um elemento crucial sendo a constância e a performance. Ele ressalta que a tecnologia é um grande impulsionador dessa constância, pois fornece subsídios de informações que melhoram a precisão na tomada de decisões. Hoje, com a quantidade de tecnologia implementada na operação, Fabio não colhe apenas cana, ele também colhe dados.

Ao abordar a utilização de tecnologia dentro da Nova America, Fabio enfatiza que o grande aprendizado foi a necessidade de treinamento e transparência sobre o motivo e os objetivos da implementação dessas tecnologias.

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No episódio especial da Rural Talks durante o Global Agribusiness Festival, tivemos o prazer de conversar com José Luiz Tejon. Doutor em Educação pela UDE/Uruguai, mestre em Educação, Arte e História da Cultura pelo Mackenzie, jornalista e publicitário formado pela Cásper Líbero, Tejon é um administrador com ênfase em marketing, com especializações em Harvard, Pace University e MIT/EUA. Em liderança, possui especialização pelo INSEAD/França.

Essa foi uma oportunidade valiosa para entendermos a visão do professor sobre a "nano visão" – uma perspectiva inovadora sobre a importância do agronegócio em menor escala. Através desse olhar, ele destacou como a biodiversidade, a saudabilidade e o valor agregado nos mercados de nicho são cruciais para abrir novas frentes e conexões com países que buscam qualidade e rastreabilidade.

Tejon também ressaltou a importância das cooperativas no sistema agro. Elas desempenham um papel fundamental ao promover a união de pequenos produtores, potencializando a produção e a competitividade. Além disso, enfatizou a necessidade de uma agenda estratégica de longo prazo para o agronegócio brasileiro, com o objetivo de aumentar o PIB nacional e garantir um crescimento sustentável.

O Brasil, segundo Tejon, tem um posicionamento de destaque nesse cenário. Nosso país é conhecido por trabalhar com agronegócio em larga escala, mas também se sobressai na produção de produtos com alto valor agregado. Isso não só fortalece nossa presença no mercado global, mas também abre novas oportunidades em mercados de nicho que valorizam a qualidade e a rastreabilidade dos produtos.

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Leandro Pinto, Fundador e Presidente do Conselho do Grupo Mantiqueira, sempre foi um empreendedor determinado, buscando aprender com a experiência dos mais velhos. Em 1987, ele decidiu comprar 30 mil galinhas de um amigo, com um plano de negócios simples: "Galinha bota ovo todo dia. Ela botando todo dia, eu vou ter dinheiro todo dia. Tendo dinheiro todo dia, vou conseguir acalmar meus credores."Para fazer essa compra, Leandro vendeu um caminhão e um Fiat Uno – seus últimos bens após a falência de sua empresa anterior. Foi assim que nasceu o Grupo Mantiqueira, que hoje se destaca como uma das maiores produtoras de ovos do Brasil.Leandro traz à tona pontos importantes que o levaram a tomar decisões acertadas em sua trajetória. Ele não tinha tempo para ter medo, pois iniciou o Grupo Mantiqueira com o objetivo de quitar as dívidas de seu último negócio que havia quebrado. "Não queira achar soluções sem ter problemas", afirma Leandro, destacando a importância de enfrentar desafios de frente e buscar soluções práticas e eficazes.Hoje, o Grupo Mantiqueira é pioneiro em bem-estar animal, estabelecendo-se como referência em sustentabilidade e processos inovadores. A motivação por trás desse compromisso é a continuidade de um trabalho realizado diariamente pela empresa. Além de priorizar o bem-estar animal, com a criação livre de gaiolas proporcionando qualidade de vida, o foco também está no ganho de qualidade dos produtos, resultando na redução do estresse das aves e na geração de ovos mais saudáveis.Neste podcast, Leandro compartilha sua inspiradora trajetória de superação, os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo do caminho para construir um império no setor de avicultura.

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Neste episódio especial, mergulhamos no universo da SLC Ventures, parte integrante da SLC, uma das maiores produtoras de milho, soja e algodão em larga escala no Brasil. Tivemos a honra de entrevistar Frederico Logemann, representante da quarta geração da família fundadora, que iniciou sua trajetória em Horizontina, Rio Grande do Sul, onde o primeiro negócio da família nasceu.

Fred Logemann, atuou anos na área financeira, sendo que nos últimos anos antes de migrar para open innovation foi o responsável pela área de relação com investidores da companhia, trouxe uma nova visão para a inovação na SLC. Sua primeira grande contribuição foi o programa Agro Exponencial, que transformou a empresa de uma postura reativa para uma pró-ativa. Este programa identifica e mapeia problemas ainda não resolvidos pela cadeia de fornecedores. Após reuniões internas, os desafios são definidos e startups se cadastram para oferecer soluções, avançando até a fase de Prova de Conceito (PoC).

Dentro da SLC, a área de inovação lançou o programa Ideias e Resultados, focado no intraempreendedorismo. Este programa incentiva melhorias contínuas a partir das ideias e execuções dos próprios funcionários, fortalecendo a cultura de inovação interna.

Gerenciar uma fazenda com 50 km de uma ponta a outra exige muita eficiência produtiva e uso intensivo de tecnologia para se manter na vanguarda da informação e facilitar a tomada de decisões. A agricultura digital permite uma visão detalhada da operação através de IoT, telemetria digital, satélites, apontamentos digitais e pluviômetros digitais. Enxergar a operação por meio da agricultura digital é fundamental para dar escala ao agronegócio. Conversamos também sobre os pacotes de biológicos, principalmente em crop protection, que estão revolucionando a forma de proteger as lavouras.

Com essa imersão no ecossistema de inovação, tanto externa quanto internamente, surgiu a SLC Ventures. Este braço da companhia permite investir em tecnologias adjacentes e disruptivas, consolidando a visão de longo prazo de uma empresa pioneira na produção em larga escala de milho, soja e algodão. A SLC Ventures já investiu em três empresas: Aegro, Sensix e Pink Farmers. Frederico Logemann compartilha conosco como a SLC Ventures está facilitando a adaptação e evolução da SLC, mantendo-a na vanguarda da inovação no agronegócio. "Nosso business é um business de eficiência operacional", afirma Fred.

Não perca este episódio inspirador e informativo, que revela os bastidores da inovação na SLC!

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No episódio de hoje, recebemos Pedro Dusso, CEO da Aegro, um dos pioneiros do empreendedorismo tecnológico no agronegócio, especialmente no campo popularmente conhecido como Agtechs. A startup oferece uma solução inovadora para a gestão de fazendas. Se você é produtor rural e deseja maximizar seu rendimento sem complicar a administração da sua propriedade, este episódio é para você!

A Aegro substitui os tradicionais cadernos dos produtores rurais, trazendo o poder dos dados para as mãos do agricultor. Com a Aegro, você tem acesso a dados técnicos e financeiros em um sistema único e integrado, facilitando a administração da fazenda.

O maior gargalo do produtor hoje é a organização dos dados e a facilidade de acesso a essas informações para tomar decisões fundamentadas em dados fidedignos. A Aegro atende tanto os produtores quanto os agrônomos, que estão na linha de frente, pois a inserção precisa de dados é fundamental para a acurácia e a utilização efetiva das informações.

A Aegro oferece soluções integradas que ajudam os produtores rurais a alcançar mais eficiência e previsibilidade, proporcionando um controle abrangente e em tempo real das atividades do campo e dos aspectos financeiros. Trabalhe melhor e impulsione a rentabilidade e o controle da sua fazenda de maneira simples e eficaz com a Aegro.

Além de auxiliar na relação de planejamento e controle de execução entre o agrônomo e o usuário final, a Aegro também está sendo utilizada por contadores para facilitar as declarações. Pedro compartilha conosco insights valiosos sobre o empreendedorismo, destacando que muitas das decisões que o levaram a empreender foram resultados de acontecimentos que o colocaram nessa trajetória. Essa liberdade poética traz uma perspectiva única ao tema, colocando cada um de nós no centro do processo de fazer acontecer.

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