Рынок печати

В очередном выпуске подкаста «Рынок печати» мы поговорили о франшизе MDM Print с Артуром Голубевым - руководителем отдела франшизы MDM Print. Эта типография, пожалуй, единственная успешно запустила франшизу. Узнаем что предлагают, чем оснащают, какая выручка у кописалонов, какие сложности возникают у франчайзи на старте и другие детали.

Слушать этот и другие выпуски можно на портале ПЕЧАТНИК.com: https://pechatnick.com/tag/Подкаст

Таймкод выпуска:

1:00 Расскажите коротко о франшизе для тех, кто ничего о ней не слышал: что предлагаете, чем оснащаете, какие финансовые условия?

5:15 Про франшизу с внешним управлением - для инвесторов

6:27 Сами ищете персона? (Спойлер: да, у MDM Print своя школа)

6:50 «Мы не идём открывать 100 франшиз в месяц, потому что нам нужно, чтобы франчайзи получали удовольствие. Этот подход и даёт нам результат»

7:18 Какая у копировального салона в Москве выручка?

7:45 «Когда приходит человек, он, в каком-то смысле, хочет вчера получить прибыль»

10:33 Этот проект был запущен три года назад. Была ли какая-то обратная связь от франчайзи?

13:13 Сколько копицентров открыли по франшизе за три года работы?

15:27 Франшизу у вас приобретают не полиграфисты, а инвесторы...

16:30 Все приобретают франшизу с нуля или кто-то хочет сделать ребрендинг своего кописалона?

19:30 Год назад увидела объявление о продаже кописалона MDM. Это ваше собственное объявление, вы продавали свою точку или кто-то из франчайзи решил, что ему не подходит такой бизнес?

21:49 Какие сложности возникают у франчайзи на старте?

25:40 Что для вас самое сложное в работе с франчайзи?

27:37 Считаете ли вы этот проект успешным? По каким критериям оцениваете успешность?

29:18 Какие планы на будущее по этому проекту? (спойлер: очень амбициозные)

Прошло чуть больше года с объявления локдауна. Мы решили узнать, как повлияли ограничения на рынок автоматизации в целом: увеличилось ли количество продаж, стали ли директора типографий серьёзней относиться к автоматизации (в широком смысле слова). На эти и другие вопросы ответили Виктор Вахитов - создатель W2P системы Pixlpark и Арсен Манукян - руководитель компании AM Labs, которая занимается комплексной автоматизацией типографий и издательств.

Так как мы общались с героями выпуска через разные сервисы, качество звука у двух диалогов отличается.

Виктор Вахитов, Pixlpark

00:43 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок W2P?

01:50 Были ли типографии, которые в ускоренном режиме хотели внедрить решение?

02:58 Много ли типографий приостановили сотрудничество с Pixlpark на время пандемии?

03:30 Изменилось отношение к W2P у директоров типографий?

05:38 Какие прогнозы, как дальше будет развиваться W2P в России?

06:37 Есть какая-то аналитика по клиентам, которые пользуются Pixlpark? У них в 2020 было больше заказов через W2P, чем в 2019?

Арсен Манукян, AM Labs

8:45 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок автоматизации в самом широком смысле этого слова?

10:42 В 2020 было больше продаж, чем в 2019?

11:30 Как за последний год изменилось отношение директоров типографий к автоматизации?

13:04 На что был бОльший спрос за последний год?

16:30 Спрос на W2P вырос?

18:08 Есть ли какие-то прогнозы, что будет твориться на рынке автоматизации в России?

20:25 Какой процент российских типографий "хорошо" автоматизирован?

21:37 Самый успешный кейс этого года

Мы начинаем второй сезон подкаста «Рынок печати». В первом выпуске мы пообщались с Александром Зейтц - руководителем рекламно-производственного агентства Zeytz - об изменениях на рынке полиграфических услуг, оптимизации бизнес-процессов и комплексных решениях, которые типография может предложить своим клиентам. Кроме того Александр рассказал про уникальную систему b2b продаж, которую команда Zeytz разработала специально для сетевых клиентов.

Текстовая расшифровка выпуска на портале: podkast-aleksandr-zeitc-rpa-zeytz-pro-avtomatizirovannyu-sistemy-prodaj-dlya-b2b-i-optimizaciu-biznes-processov-v-tipografiyah

00:54 О рекламно-производственном агентстве Zeytz

04:15 Для сетевых клиентов продукцию полностью производят у себя?

06:12 Диджитал поглотит рынок полиграфических услуг или нет?

11:04 Как крупным офсетным типографиям перестроиться под новую реальность?

16:02 Как типография может оптимизировать бизнес-процессы?

25:16 Про b2b систему продаж (собственная разработка Zeytz для работы с сетевыми клиентами)

33:14 Какие еще комплексные решения Zeytz предлагает своим клиентам?

35:50 Кто в компании "изучает" клиентов, чтобы сделать им предложение, от которого невозможно отказаться?

38:45 Три книги для директоров типографий

Читайте нас в:

Продолжаем серию подкастов с типографией "Точка печати на севере города". В этот раз мы обсудили тренды и прогнозы на 2020 год. Говорили о росте сегмента упаковки, дополнительных цветах в печатном оборудовании, выходе в соц сети, экологичности, уменьшении тиражей и многом другом.

Ведущие подкаста: Ирина Белова - редактор портала, Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии. Выпуск подкаста не спонсирован.

Подкаст можно слушать на iTunes (в приложении "Подкасты") в "Яндекс.Музыка", Google Podcasts, нашей группе Вконтакте (там, кстати, удобно "перемещаться" по таймкоду), на YouTube, anchor.fm или на портале.

Таймкод:

00:43 что будет интересного в широкоформатной печати?

4:23 тенденции рынка полиграфии и упаковки в целом: рост сегмента упаковки

4:44 рост персонализированной продукции и, как следствие, небольшие тиражи

5:16 печатные версии газет постепенно умирают

6:32 спрос на дополнительные цвета

8:09 спрос на экологию: увеличение количества дизайнерских экобумаг

9:43 W2P, улучшение сервиса и продвижение в социальных сетях

11:38 выставок не будет!

12:08 подводим итоги 2020 года

14:23 поздравления с наступающими праздниками

14:38 обсуждаем социальные сети типографий (хорошие примеры). Передаем привет типографиям Помидор и Flyer-Online. Также типографии из Владивостока, название которой Влад забыл

17:40 продолжаем поздравлять