בפרק הזה החלטנו לקחת את שני העולמות שאנחנו חיים בהם, ריצות ארוכות ומכירות, ולהראות כמה הם דומים בעצם.

ככל שהעמקנו בזה, הבנו שהעקרונות שמתניעים אותנו בריצה הם אותם העקרונות שמחזיקים אותנו כמנהלים וכאנשי מכירות.

דיברנו על איך התנהגות, גישה וטכניקה קובעים הכול, בריצה ובשיחה עם לקוח.

איך אנחנו, כמו רצים, צריכים לדעת להתמודד עם רגעי משבר, קירות, הפסדים, ועם הנטייה של המוח שלנו לברוח החוצה מאזור הנוחות.

שיתפנו מהעבר האישי שלנו,

איך למדנו לקבל ריצות גרועות, ואיך למדנו לקבל עסקאות שנופלות,

איך גילינו שהיכולת “לשים את האגו בצד” היא שריר, בדיוק כמו שריר התאומים,

ואיך ההבנה שהלקוח צריך לשכנע את עצמו היא בדיוק כמו שרץ צריך לשכנע את עצמו להמשיך.

דיברנו גם על תחרותיות, איך שנים התחרינו כלפי חוץ, ורק כשהפנינו את זה פנימה הפכנו למנהלים טובים יותר ולרצים טובים יותר.

ובסוף, הדגשנו את מה שאנחנו אומרים לכל מי שעובד איתנו,

אם אתם לא מתאמנים, בגוף ובנפש, קשה מאוד להצליח במכירות, בניהול, או בחיים בכלל.

זה פרק שבא מהשטח, מהניסיון שלנו כמאמנים, כמנהלים וכרצים למרחקים ארוכים,

והמסר שלו פשוט,

כמו בריצה, גם במכירות, הכול תהליך, והחוסן נבנה קילומטר אחרי קילומטר.