S1EP21新手創業 飢餓行銷 品牌這樣行銷一定成功

今天我們要來聊聊行銷學裡面最火紅最被濫用最被用到爛的一個行銷策略

飢餓行銷

不知道大家有沒有聽過飢餓行銷這個詞

簡單解釋一下飢餓行銷這個詞的意思

飢餓行銷就是品牌推出一個產品，然後限時限量購買！且售完不再更新這樣的行銷模式

在許多潮牌或是大品牌很愛推出的一個行銷策略

這個意義有很多，其中有包含市場策略試試水溫，也有確保產品的價值性，（不過價值性這部分比較適合用在高端品牌裡，因為你的品牌本身沒有價值的話，你限時限量也不會拉高這項產品的價值

比如你今天賣星巴克保溫杯週年版限時限量，你可能會吸引一堆人排隊搶購

但這絕對不會因此拉高這個保溫杯的價值。

原因是因為這項產品本身就沒有增值空間，又或者是說取代性太高。只是你賦予了這項產品一個週年的意義，才會造成搶購潮。

以消費者心理效應來分析的話，飢餓行銷可以推測一個品牌的具體數值有多高

也就是消費者渴望程度

飢餓行銷的本質是這樣，他完全反映出消費者有多想要這項產品

當你的產品不值得消費者喜愛的話，你多獨特多限時限量，那根本是沒屁用的行銷策略

所以飢餓行銷的本質是（情感）

這我們前一集有提到的情感面行銷

消費者對這項產品的情緒取決於飢餓行銷的成功程度

我們今天就要來聊怎麼讓飢餓行銷最大程度的成功

我們這裡講的飢餓行銷跟一般的什麼限時搶購買一送一等等的優惠活動完全不同性質

前者是消費者真的感到飢餓，搶不到這項產品會嘔氣的那種

後者就是純粹貪便宜，買不到就算了！

一定要有買不到會後悔的這個情感面才構成飢餓行銷的要素

第一步

確保商品獨特性

飢餓行銷很大的一部分佔比就是產品夠不夠特別，夠不夠吸引人，夠不夠稀有，市場上有沒有足夠的消費族群但是又沒有足夠的產品去支撐這部分消費者

也就是說如果你可以搶到某樣商品的獨家代理權，而這項產品又是大家超愛的

比如說現在最紅的鬼滅之刃周邊，或是迪士尼獨家販售公仔等等，你的商品具有龐大消費族群，但是產品數量稀少甚至有紀念性！

但你可能會說幹我沒那麼多錢可以搶代理，難道沒錢就沒資格做飢餓行銷嗎？

不是的，你可以這樣做

就是說你的產品必須是在市場上特別的存在，舉例來說：比如說我們今天販售藍色口紅，藍色口紅很屌吧！這就是獨特性，但太獨特又不行因為市場上會擦藍色口紅的人很少，或者幾乎沒有可能只有二次元人物會擦

那你就必須針對這個獨特性做一些更改，比如說藍色口紅的外觀，可是擦上去卻是正常口紅顏色！！

如果你的產品設計成這樣，那就已經達到商品獨特性卻又不會失去市場的目的了！

這項產品已經可以構成飢餓行銷的要素了

那第二步驟是

產品故事性

跟我們前幾集提到的其實都很像

所有行銷策略都離不開內容這部分，內容就是最大限度地吸引消費者興趣的一個很重要的武器

所以你得幫你的產品講故事

我們以藍色口紅為例，你可以講的是你萃取什麼洨什麼鬼東西添加進去擦了保濕潤唇

藍色玫瑰花是一百年只會開一百朵，你們萃取了其中的99朵來做這隻口紅

所以一隻口紅要價一萬！

你的故事內容越有辦法讓消費者感興趣，你就越讓飢餓行銷成功

也就是說故事一樣要以獨特性為主飢餓行銷的本質就是獨特性！

第三步

品牌價值精神要明確

飢餓行銷很重要的一部分就是品牌形象

消費者絕對不會因為一個東西限時限量就腦衝去買爆！

消費者會腦衝去買一樣東西一定是因為情感作祟！而品牌迷思就是最容易讓消費者因為情感作祟而腦衝去買東西的一件事

所以說在飢餓行銷之前你必須要做好品牌經營，你不可以今天賣一個路邊攤口紅，然後你跟消費者說欸我這口紅99朵藍色玫瑰花做的！一百年只開一百朵

我跟你說絕對沒有人會鳥你，因為你的產品沒有價值，你的品牌沒有價值，你的故事也沒有價值！

故事之所以有價值是因為建立在品牌形象裡面！

所有的行銷都是支撐品牌形象的策略，當你沒有建立品牌形象時，所有的行銷策略都沒有太大的用處，充其量只是刷刷存在感曝光而已！

如果不知道怎麼經營品牌，前幾集有教品牌經營四大步驟，你可以去聽完再回來聽這集你就會很知道怎麼做了

那第四步就是最膚淺也是最重要的一步

當你滿足前面三個步驟條件之後

炒熱市場情緒，也就是炒熱消費者的情緒，

你必須要做的就是限時限量販售！

在這裡指的限時限量販售就是，限時限量

你絕對不可以騙消費者限時限量，結果後來無限量供貨

那只會讓消費者有一種上當受騙的感覺，這對你品牌形象會有很大的損害

你要做的是真正的限時限量，因為限時限量會給消費者一種喔我現在不搶以後就沒機會了

這是情感行銷的一環

也就是暗示心態，明明我不一定需要他，可是我卻好想要這項產品！

比如說最近要售出的ＰＳ5，我敢說他們一定會採取飢餓行銷

就是在第一波銷售時限時限量，已達到消費者覺得很想要卻又得不到的感覺

然後會斷貨一陣子，讓市場情緒熱絡起來，然後在推出產品，這時候因為大多數消費者已經超級想要這項ＰＳ5，所以第一波沒有購賣到的消費者一定會買爆

以達成所謂的心理期待！

其實後面幾波的消費者真的那麼想要ＰＳ5嗎？也不一定

只是因為第一波的限時限量讓後續的消費者覺得不買可惜。

但這邊有一個ＢＵＧ要大家注意，飢餓行銷可以讓你賣爆，也有可能讓你輸爆，這完全取決於產品品質

所以我們一開始提到，產品獨特性是最重要的

如果你的產品品質不好，那恭喜你後面你可以去吃屎了，第一波消費者絕對幹你幹到爆！

那我們來整理一下飢餓行銷四個步驟就是產品獨特性，內容獨特性，品牌價值精神的確立，最後也就是最重要的限時限量販售

掌握四個步驟你也可以很快地使用飢餓行銷這個策略

好啦，想聽什麼行銷策略在ＡＰＰＬＥＰＯＤＣＡＳＴ留言，有什麼想問的留言問我我會在下一集節目一起回答

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