S1EP22 Supreme這樣經營品牌 抄襲行銷也能成功? 原來進軍精品有目的

ＳＵＰＲＥＭＥ這個品牌在品牌經營上面使用了非常多的行銷方法

有包括內容行銷，飢餓行銷，異業結盟，情感行銷，以及和ＫＯＬ互相拉抬信任度

還有與精品的結合，這些都是為了一件事，提高品牌價值！

而品牌價值就是一間公司最最最最最重要的！！！

從一開始ＳＵＰＲＥＭＥ這個牌子透過一連串的抄襲來刷存在感，也就是行銷的本質最重要的一環，曝光率

那他透過抄襲很多大品牌甚至是受眾很多的牌子來讓自己跟那些牌子有同樣的流量

舉例他在創立初期ＢＯＸＬＯＧＯ就是抄襲一個藝術家巴巴拉克魯格的字體

再來1994年凱特摩絲幫ＣＫ拍得形象廣告，ＳＵＰＲＥＭＥ直接原封不動套用在自己的Ｔ—ＳＨＩＲＴ上面

2000年抄襲ＬＶ出了一連串的單品，結果被告得很慘，有趣的是他們在2017年正式聯名進入精品界

再來2007年在未經過ＮＣＡＡ美國國家大學體育協會的同意，就用他們多支球隊的隊徽來做衣服

再來2009年冰球隊的球衣也被爆出抄襲

幾乎每一年ＳＵＰＲＥＭＥ都會被爆出抄襲風波，不過這竟然影響不到他

原因是因為他的受眾

講到他的受眾我們就要提到這個主理人ＪＡＭＥＳ，他是一個英國人，受到很多地下龐克文化的影響，尤其美國一本很大的雜誌，現在還有在線上販售的你打ＩＤ就有了

這本雜誌早期在記錄地下街頭文化，龐克，我行我素的叛逆精神等等

那ＪＡＭＥＳ受這本雜誌的影響很深，導致ＳＵＰＲＥＭＥ的品牌有這些精神融入在裡面

也就是說他的ＴＡ受眾本來就是一群不受控制的年輕人，所以在ＳＵＰＲＥＭＥ傳達酷，性格，這些精神的同時，抄襲本身就是一件挑戰權威的事情了。

再來我們來看ＳＵＰＲＥＭＥ在品牌精神上面還做了一件很特別的事情

他每年都會和一些藝術家合作推出一些跟藝術有關的衣服

藝術本身就是一件很主觀的東西，喜歡藝術的人骨子裡都有一種驕傲獨一無二的靈魂

ＳＵＰＲＥＭＥ深知這一點，所以這也是他的品牌經營策略之一

再來是ＳＵＰＲＥＭＥ最擅長的就是異業結盟，他很擅長透過和一些品牌合作推出產品來吸引那個品牌的受眾到他這邊來

舉例他合作過牙刷，越野車，安全帽，斧頭，電推，吉他，電動玩具，磚頭，拳擊沙包，筷子，鑰匙圈，等等你想得到想不到的他都聯名過了

這代表他可以完全吸引各個領域的受眾來喜歡他的品牌，這點是他異業結盟做的超級成功的一點

再來飢餓行銷這個詞大概套用在ＳＵＰＲＥＭＥ身上最適合不過了

他在每週四發貨，網站會發貨，實體店面也會發貨，但數量會控制住已讓消費者更渴望這項產品。

所以每次發貨的時候就會有超多人在店門口排隊，通常網路上幾秒就賣完了

實體店面也是很快就銷售一空。

而控制發貨導致市場需求上升供給不夠的結果就可能會產生價值提高，也就是所謂的潮牌最愛用的炒賣價

炒賣文化大概是這樣，就是一個很火的品牌他在發貨的時候會控制貨量給一般消費者

導致市場熱度升高

另一方面他會用稍微高一點點的價錢整批整批賣貨給炒手們，也就是所謂的買手店選貨店，通常你要跟這些牌子有或著是你有好幾百萬的本才有辦法跟他們這些大牌子談合作

這時候市場上就會多出一批炒賣過後的貨上架，而市場對於產品熱度已經升溫到受不了的消費者就會立刻入手，這也就是潮牌品牌價值會逐年升高的原因了

但這個遊戲有一個風險就是，你的品牌必須要永遠抓住消費者的口味

否則當消費者對你品牌失去興趣，你就ＮＯ素了

那我們拉回來講聯名，聯名就是我們在前面ＥＰ19有提到過的行銷四步驟的第三步驟

也就是讓權威人士或著明星ＫＯＬ來利用它們本身的信任度拉抬你品牌的信任度

所以ＳＵＰＲＥＭＥ合作了許多藝人，幾乎每年都有明星或者導演，甚至知名卡通人物跟他聯名

但真正這個潮牌推廣到亞洲大眾的時候應該是2011年ＬＡＤＹ ＧＡＧＡ聯名Ｔ的時候

那個時候這個牌子真正奠定潮流王朝的時代

那我們來講媒體們給ＳＵＰＲＥＭＥ的讚譽，1995年，美國vogue把ＳＵＰＲＥＭＥ譽為街頭中的香奈兒，在ＶＯＧＵＥ測試女性的觀點得到，穿ＳＵＰＲＥＭＥ滑滑板的青年更有魅力

這我覺得有點過度吹捧，我覺得有點豪洨，不過沒關係聽聽就好

然後2018年他在ＣＦＤＡ大賞大敗眾多很屌的設計師拿下獎項

這些很屌的設計師有ＴＯＭ ＦＯＲＤ，ＯＦＦ ＷＨＩＴＥ主理人 ＣＫ首席創意官等等

總之就是給他一個肯定啦，讓他不要好像只是一個街頭品牌

好那我們來看ＳＵＰＲＥＭＥ幹的最屌的一件事情就是進軍奢侈品牌

2017他們跟ＬＶ聯名推出一系列的產品

正式宣佈潮牌與精品傻傻分不清楚了，而兩個品牌互相拉抬的效果就是

大家身價都變更高了

光一件衛衣ＨＯＯＤＩＥ 原價2萬多塊，漲價到了70萬

漲了30倍

再來他跟勞力士推出的水鬼聯名款，限量採購，有錢買不到，原價好像20多萬漲到180萬

那我們回推回去一下，ＳＵＰＲＥＭＥ到底有什麼本事可以跟這些精品合作呢？

我們來講2017年發生什麼大事

ＳＵＰＲＥＭＥ被一間私募基金控股公司名叫凱雷集團的用五億美金的天價收購百分之五十的股份

簡單介紹一下凱雷集團是幹什麼的，簡單來說就是一群有錢人超有錢然後把錢放在一間公司，讓這間公司去尋找能賺錢的標的物投資，可能是土地房產，藝術品，或者是品牌，然後五到七年之後等標的物價值提高之後再脫手賣掉賺錢

據說凱雷集團的投報率高達百分之35

這也就不難想像為什麼在2017年後ＳＵＰＲＥＭＥ動作頻頻跟精品聯名了

我推測未來大概也就不難想像ＳＵＰＲＥＭＥ跟超跑，遊艇，飛機，甚至博物館聯名了。

你如果要提升一個品牌價值，奢侈品跟藝術品絕對是首選

藝術是無價的，所以我相信在奢侈品過後，就會轉往藝術品跟博物館這方面了

搞不好哪天來個火箭聯名也不一定！