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S2E14｜我在抖音电商做大促

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以短视频内容起家的抖音，早已坐拥数亿 DAU 。将内容用户转化为电商消费者，这是抖音电商此前已经用直播和短视频带货找到的路径，称之为「兴趣电商」，带货本身也成为了内容。而如何将基于直播短视频带货的购物行为，转化为基于全部用户需求场景的持续性购物，就是抖音电商今年推出的「全域兴趣电商」概念了。

我们在之前讨论 618 的节目里，其实就曾经感受过各家消费品 CEO 们对抖音电商的热情。本期节目，我们将对谈抖音电商活动营销负责人范瑞真，一起聊聊抖音电商的新玩法和未来的走向，并试图回答以下问题：

  • 品牌、商家、达人现在入局抖音电商，还有红利期吗？
  • 从兴趣电商到「全域」兴趣电商，抖音电商发生了什么变化？
  • 抖音电商、品牌商家、消费者，利益各方如何实现长效而稳定的收益？

    • 本期人物

    杨轩，36 氪主编、深氪发起人
    范瑞真，抖音电商活动营销负责人

    主要话题

    [06:10] 回望初期的抖音直播电商：四个月成交额增长几十倍
    [10:52] 当雷军出现在直播间，小米与抖音电商如何实现双赢？
    [20:53] 现在入局抖音电商，算晚吗？
    [31:30] 内容池 + 商品池，抖音正在种草拔草一体化
    [43:20] 从百万点赞的小白鞋中，挖掘消费新场景
    [55:05] 直降 or 满减，大促中营销玩法如何选择？

    延伸阅读

    往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？

    使用音乐

    • El Marsiano - Don Bacilon
    • Just Playing - Jules Gaia

      • 幕后制作

      后期：可特、溢辰
      监制：信宇
      编辑：小敖
      设计：饭团
      运营：陈太太

      关于节目

      在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

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