営業やビジネスの現場でよく言われる、「スペシャリストか、ジェネラリストか。」どちらも正解です。

でも私は――ワンストップで全プロセスをサポートする派です。

なぜなら、クライアントのプロジェクトは“点”ではなく、“流れ”だから。

スタートから実行、そしてその後のフォローアップまで。

常に状況を把握し、すぐにケアやサポートができる体制を持つ。

中長期で関係性を築く。

それが、私が営業で心がけていることです。

これからの時代に求められる力

✔ 専門性を持つ

✔ プロジェクト全体を俯瞰できる

✔ ワンストップで支援できる

この３つが揃っている人が強くなる。

AIの進化により、少人数でもAIを活用すれば

質の高いサービスを提供できる時代になりました。

つまり、

✔ 大人数じゃなくてもいい

✔ 部署が多くなくてもいい

✔ 仕組みと設計があれば勝てる

ということ。

逆に言えば、

与えられた役割をこなすだけでは、仕事は減っていく可能性がある。

本当に必要なのは、自分で仕事を創り出せる力。

プロジェクト全体を見渡し、課題を見つけ、解決策を設計し、実行まで責任を持つ。

AIは代替ではなく、拡張です。

使いこなせば、一人でも“チーム以上”の価値を出せる。

だからこそ、「それは私の仕事じゃない」と言っている場合ではない。

これからは、

専門性 × 全体設計力 × 実行責任

この掛け算ができる人が強い。

分業は効率的です。

専門性も高まります。

しかし、クライアントから見れば、プロジェクトはひとつ。

途中で「担当が違います」「それは別部署です」

と言われ続けると、信頼は削られていく。

分業は悪くありません。

ただ、流れ作業化しやすい。

だからこそ、

✔ クライアントのニーズに沿ったカスタマイズ

✔ 丁寧で真摯な対応

✔ 一貫した責任感

がより重要になります。

消費者側からすると、

何か問題が起きた時、担当者にたどり着くまで時間がかかる。

小さなボヤが、炎上になることもある。

そして何より、クライアントやお客様への感謝が薄れてしまう。

そんな扱いは、私はあり得ないと思っています。

営業とは、関係性の設計。

あなたは、分業派ですか？ワンストップ派ですか？

ぜひコメントで教えてください。

🎙 CAREER BRAIN｜ケイ

営業30年のリアルを、構造と言語化で届けています。

📌 CAREER BRAINでは、 自ら考え、判断し、行動できる「自立型プロフェッショナル」の育成を軸に、 個人のキャリア支援に加え、企業向けに 「営業力強化」「リーダー育成」「新卒・若手フォロー研修」などの 人材育成サポートを行っています。 さらに、営業戦略の設計やプロモーション活動のサポートも提供し、 企業の成長を人材と戦略の両面から支援しています。 チームや社内の人材力を高めたい、 営業力を強化したい、 次世代リーダーを育てたい企業様は、 ぜひお気軽にご相談ください。

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「人生を豊かに！リタイアメントプラン」 ５０年間に渡り。アメリカの金融機関で仕事をしてきた中尾けんじがお届けする、人生を豊かにする引退後の生活プラン。２０２５年６月１８日放送：今週は「おすすめの投資のお話　その２」をお伝えします。 Navi:中尾けんじ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com

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第13回のエピソード：

「アメリカでぎっくり腰を経験！応急処置を教えます！！」

あなたは「ぎっくり腰」で動けなくなるほどひどい痛みを経験したことがありますか？アメリカではそんな時、頼りになるのがカイロプラクティック。全米の大人の約半数が利用したことがある、というカイロプラクティックの観点から「ぎっくり腰」になってしまった時の応急処置、そしてフィジカルセラピーについてもお教えします！！

Have you ever experienced such a sudden back pain that you couldn't move? In the U.S., chiropractic care is a reliable option for such situations. It is said that approximately 50% of U.S. adults have visited a chiropractor at some point in their lives. We'll share first-aid treatment for acute back pain from chiropractic perspectives and also cover the story of physical therapy!!

★番組および藤木優子への質問、メッセージ等は以下フォームより、またはX（＃藤木アメリカ）にてどしどしお寄せくださいね！頂いたメッセージは番組内でご紹介させて頂くことがあります。楽しみに待っています！！★

Please send your questions and messages for this program and/or Yuko Fujiki freely via the form below and/or X (#藤木アメリカ)! I may introduce your messages on the show. I look forward to hearing from you!!

https://forms.gle/99hoUnPx14pZrXeA6

★隔週月曜更新★

次回第14回放送（配信）は3月2日（月）

さくらラジオ（現J-Breezeラジオ）アーカイブ配信は3月4日（水）

お楽しみに！！

 

 

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「人生を豊かに！リタイアメントプラン」 ５０年間に渡り。アメリカの金融機関で仕事をしてきた中尾けんじがお届けする、人生を豊かにする引退後の生活プラン。２０２５年６月４日放送：今週は「おすすめの投資のお話」をお伝えします。 Navi:中尾けんじ Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com

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営業していて、心が折れたことはありませんか？

クライアントから

「ケイさんは営業していて心が折れないんですか？」

と聞かれました。

その問いをきっかけに、自分の営業マインドを整理してみました。

私は、営業には大きく分けて

２つのマインドがあると思っています。

________________________________________

① 使命感を持った営業

「このサービスは、きっと誰かの役に立つ」

「少ない利益でも、多くの人に届けたい」

パッションを持ち、覚悟を決めてコミットする営業。

茨の道でも、なぎ倒して走れるスタイル。

________________________________________

② 生活重視の営業

感情を切り離し、

真面目に、淡々と、目の前の数字に向き合う。

若い頃の私は、どちらかというとこちらでした。

今は①が軸になっています。

________________________________________

ただし前提として――

給料をいただいている以上、

仕事にコミットし、パフォーマンスを上げ、

社会や企業に貢献することはマストです。

________________________________________

心が折れる理由は、営業だけではない

✔ 何度も断られる

✔ 子育て・介護などライフイベントが重なる

✔ 将来への不安が大きくなる

多くは“外的要因”が重なっています。

だからこそ、

仕事と感情を切り離す力が重要。

________________________________________

そして私はこう考えています。

すべてにはパターンがある。

たとえば――

✔ 断ってくる側にもパターンがある

・今は予算がない

・決裁者ではない

・タイミングが悪い

・興味はあるが優先順位が低い

✔ 自分が心が折れる要因にもパターンがある

・断られ方が強いと引きずる

・連続で失注すると自己否定に入る

・疲れている時ほどネガティブになる

・プライベートが揺れている時に影響を受けやすい

これを「性格」や「才能」の問題にしないこと。

構造として捉え、

パターンを知り、

一つずつ潰していく。

感情論ではなく、再現性のある改善へ。

________________________________________

営業は、精神論だけでは続きません。

でも、哲学がなければ折れやすい。

最後に、

先日のゴールデングローブ賞で受賞したアーティストの

心にぶっ刺さる言葉も紹介しています。

営業にも、人生にも通じるメッセージです。

ぜひ最後までご覧ください。

________________________________________

🎙 CAREER BRAIN｜ケイ

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The English text is as follows：２月の後半では、学生リーダー（Co-Director）として活動するButtonsさんと、社会人として医療現場での経験を持ち、キャンパーの保護者でもあるBiscuitさんが、Student LeaderとAdvisory Boardそれぞれの視点からCamp Kesemの意義や学生たちの姿について語ります。

Buttonsさんは、好きな映画『Coraline』にちなんでこのKesemネームを選びました。困難に向き合いながらも前に進む強さ（レジリエンス）と、自分の意志を貫く姿勢に共感しているそうです。現在はCSULBの最終学年で、CellMolecular Biology and Physiology（細胞分子生物学・生理学） を専攻し、化学を副専攻 として学んでいます。卒業後は1年間の準備期間を経て、PA（Physician Assistant）スクール への進学を目指しています。

 

Biscuitさんは、亡くなられた旦那様が呼んでくれていた大切な愛称をKesemネームにし、今もその記憶を身近に感じながら活動されています。Long Beach（カリフォルニア）の病院で、分娩（Labor and Delivery）部門のPatientCare Assistantとして14年間 勤務。現在は、WhittierのRioHondoで看護学の前提科目を履修中で、来年以降の看護プログラムへの出願を目指しています。また、CampKesem at CSULBではキャンパー（参加する子ども）の保護者として関わり、コミュニティを支えています。

 

それぞれの人生経験と想いを背景に、CampKesemに関わる理由や、子どもたち・学生リーダーたちへのまなざしを語っていただきました。

https://www.kesem.org/

In the second half of our February episode, Buttons,who serves as a student leader (Co-Director), and Biscuit, who brings professional experience from the healthcare field and is also a Kesem camper parent, share their perspectives as a Student Leader and an Advisory Board member—reflecting on the meaning of Camp Kesem and what they see inthe students involved.

Buttons chose her Kesem name inspired by her favorite movie,Coraline. She resonates deeply with Coraline’s resilience—and her stubborn determination to keep going. Buttons is currently in her final year at CSULBand will graduate with a bachelor’s degree in Cell & Molecular Biology and Physiology, with a minor in Chemistry. After graduation, she hopes to take a gap year and then apply to PA (Physician Assistant) school.

 

Biscuit chose her camp name because it was the sweetestnickname her beloved late husband used to call her—a way to keep his memory close and alive. She has worked for the past 14 years as a Patient Care Assistant in the Labor and Delivery Department at a hospital in Long Beach, California. She is currently completing her nursing prerequisites at Rio HondoCollege in Whittier, CA, with hopes of applying to a nursing program next year.Biscuit is also a Camper parent with Camp Kesem at CSULB and continues to support the community alongside student leaders.

 

In this conversation, they share the personal stories behindtheir Kesem names, what brought them to Kesem, and the heart behind supporting kids and student leaders through this meaningful mission.

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B-Breezeの空いた時間を埋めるために制作されております番組。NYに住む日本人の一人が、日々思うことを勝手に語らせていただくだけのラジオ・エッセーでございます。

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今回は「あなたにしか発信できない価値やサービスで、どう社会に貢献していくか」というテーマについてお話ししています。

先日、クライアントの方との会話の中で、こんな質問を受けました。

「ケイさんは何でもできるから…。

　私には無理です。

　うまくいかない時や、“無理”と思った時、

　どうやって立ち直って、また前に進めるんですか？」

私は、営業と人材育成の仕事をしています。

正直、同じようなことをしている人は世の中にたくさんいます。

それでも私が発信を続けているのは、

私にしか語れない経験、

実際に体験してきたからこそ伝えられるエピソードやスキルがあり、

それを「必要としている人」に届けたいと思っているからです。

多くの方が、とても謙遜していて、

「自分なんて」「大したことない」と遠慮してしまいます。

でも、あなたにしかできないことは、必ずあります。

それは、

・まだ自分では気づいていないだけかもしれない

・自分にとっては当たり前すぎて、価値だと思っていないだけかもしれないけれど、秘めた“原石”は、誰の中にも必ずあります。

もちろん、ひけらかす必要はありません。

無理に何かを始める必要もありません。

ただ、これからの時代は、

「自分にしかできない価値」を少しずつでも形にしていかないと、

生き残るのが難しくなっていくのも事実です。

やるかどうかを決めるのは、あなた。

いつやるのか、

やれるのか、

そして、本当にやりたいのか。

すべて、あなたのタイミングで大丈夫です。

この動画が、

「自分にも何かあるかもしれない」

そう思うきっかけになれば嬉しいです。

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第12回のエピソード：

「腰痛予防にはハムストリング！ストレッチ方法を教えます！！」

大寒波で寒い日が続くアメリカ東海岸。家にこもる日が多くなり、運動不足になりがち。そして運動不足になると痛くなってくるのが腰！今月（２月）は「腰痛」をテーマに２回に分けてお送りします。第１回は「腰痛予防」について。先月（１月）の放送でゲストとしてお話頂いたニューヨーク大手スポーツジムのパーソナルトレーナーとして活躍中のタローさんがおすすめするお家でできる簡単なストレッチ方法を教えます！！デスクワークの多い方、長時間車の運転をされる方、必聴です！！

The East Coast of the United States is experiencing an extreme cold weather. With more days spent indoors, people tend to get less exercise. And when you don't get enough exercise, your lower back starts to ache! This month (February), we'll be focusing on “back pain” in a two-part series. Part 1 focuses on “Preventing Back Pain.” We'll teach you simple stretches you can do at home, recommended by Taro, a personal trainer at a major New York sports gym who was our guest last month (January)! A must-listen for those with desk jobs or who drive long hours!!

★番組および藤木優子への質問、メッセージ等は以下フォームより、またはX（＃藤木アメリカ）にてどしどしお寄せくださいね！頂いたメッセージは番組内でご紹介させて頂くことがあります。楽しみに待っています！！★

Please send your questions and messages for this program and/or Yuko Fujiki freely via the form below and/or X ( #藤木アメリカ )! I may introduce your messages on the show. I look forward to hearing from you!!

https://forms.gle/99hoUnPx14pZrXeA6

★隔週月曜更新★

次回（第13回）J-Breezeラジオ(CH1&CH2)放送は2月16日（月）。アーカイブ配信は2月18日（水）EST17:00pm.

お楽しみに！！

 

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