In dieser Folge teilt René Rater, Chief Revenue Officer bei Park Here, spannende Einblicke in das Key Account Management sowohl im Unternehmensumfeld als auch in Startups. Erfahre, warum es entscheidend ist, sich auf das Key Account Management vorzubereiten, bevor man größere Kunden anspricht, und erhalte wertvolle Tipps, wie man schrittweise von kleineren zu größeren Key Accounts aufsteigen kann. René betont die Bedeutung von Beziehungen, Vertrauen und der langfristigen Verpflichtung gegenüber Key Accounts. Ein Podcast, der dir hilft, im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein – verpass es nicht!

René auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rene-rather-ab8641a2/

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Zusammenfassung:

In diesem Gespräch führt Dominic ein Interview mit Zaid Meurer, einem selbstständigen Vertriebsprofi, über Zielsetzung und Zielerreichung. Zaid teilt seine Erfahrungen im Vertrieb und seinen Weg zur Selbstständigkeit. Sie diskutieren die Bedeutung der Erfüllung und des Einflusses in der beruflichen Laufbahn sowie die Rolle von Werten und Routinen bei der Zielsetzung. Außerdem erkunden sie die Fähigkeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erfolgreichen Karrierewechsel im Vertrieb und wie sich das Vertriebsumfeld in den letzten Monaten entwickelt hat. In diesem Gespräch besprechen Dominic und Zaid verschiedene Themen im Zusammenhang mit Vertriebspositionen, Kosteneffizienz, Remote-Arbeit, Zielsetzung, Selbstreflexion und Authentizität. Sie empfehlen auch Bücher für die persönliche Entwicklung.

**Erkenntnisse:**

1. Erfüllung in der Karriere zu finden erfordert das Verständnis persönlicher Werte und deren Ausrichtung mit der ausgeübten Arbeit.

2. Die Festlegung und Erreichung von Zielen erfordert ein klares Verständnis des 'Warum' hinter dem Ziel sowie die Entwicklung von Routinen und Gewohnheiten.

3. Der Aufbau einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb erfordert einen starken Antrieb und die Bereitschaft, den notwendigen Aufwand zu leisten.

4. Das Vertriebsumfeld entwickelt sich, mit einem Fokus auf schlankere Vertriebsorganisationen und einer erhöhten Erwartung an Vollzyklus-Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsrollen haben sich zu ganzheitlicheren Funktionen entwickelt, bei denen Einzelpersonen mehrere Aspekte des Verkaufstrichters abdecken.

5. Kosteneffizienz ist ein bedeutendes Anliegen auf dem Markt, was zu Veränderungen in den Gehaltsspannen führt.

6. Die Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber die Präsenz im Büro kann für bestimmte Positionen wichtig sein, besonders zu Beginn der Karriere.

7. Die Festlegung von Zielen und regelmäßige Reflexion können dazu beitragen, Handlungen mit langfristigen Ambitionen in Einklang zu bringen.

8. Die Schaffung einer Vision des perfekten Lebens und deren Aufteilung in handlungsfähige Schritte kann Klarheit und Motivation bieten.

9. Die Balance verschiedener Lebensbereiche wie Familie, Freunde, Karriere und persönliche Zeit ist für das allgemeine Wohlbefinden entscheidend.

10. Authentisch zu sein und sich auf das zu konzentrieren, was sich richtig anfühlt, kann zu größerer Erfüllung und Erfolg führen.

11. Das erneute Lesen und Verinnerlichen von Büchern, die resonieren, kann wertvoller sein als ständiges Konsumieren neuer Inhalte.

**Kapitel:**

- **00:00** Einführung und Hintergrund

- **08:17** Übergang zur Selbstständigkeit

- **12:13** Erfüllung in der Karriere finden

- **15:13** Festlegung und Erreichung von Zielen

- **21:46** Aufbau einer Karriere im Vertrieb

- **24:53** Fähigkeiten und Zeitpunkt für den Karrierewechsel

- **26:41** Veränderung des Vertriebsumfelds

- **28:39** Entwicklung von Vertriebsrollen

- **29:38** Kosteneffizienz und Gehaltsspannen

- **31:18** Remote-Arbeit und Büropräsenz

- **33:43** Festlegung von Zielen und Reflexion

- **36:41** Schaffen des perfekten Lebens

- **39:34** Balance der Lebensbereiche

- **43:50** Authentisch sein

- **45:13** Empfohlene Bücher

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🌟 Unlocking Success: A Conversation with Angeley Mullins, CCO at Resourcify

Join us for an enlightening chat with Angeley Mullins, the Chief Commercial Officer at Resourcify, where we delve into the dynamic world of waste management and recycling. 🔄 Angeley shares her insights on sustainability, circularity, and the profound impact of waste on our environment.

🚀 Key Takeaways:

🎧 Chapters:

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🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT uns zum Erfolg verhalf | Mark Funk - FrontNow

Zusammenfassung

In dieser Folge teilt Marc Funk, der Gründer von Frontnow, seine Unternehmerreise und die Herausforderungen seiner vorherigen Unternehmungen mit. Er betont die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung im Geschäft. Marc diskutiert auch die Bedeutung der Auswahl des richtigen Investors und teilt seine Erkenntnisse aus vergangenen Erfahrungen. Das Gespräch taucht dann in die Entwicklung von Frontnows Tool, Advisor, ein, das im E-Commerce eine personalisierte und umfassende Kundenerfahrung bietet. Er spricht über die Verwendung von künstlicher Intelligenz und die Auswirkungen von ChatGPT auf ihr Geschäft. Er erklärt den Ansatz zur Gewinnung von Unternehmenskunden und die Rolle des Partnervertriebs, insbesondere in Zusammenarbeit mit Partnern wie SAP. Marc betont die Bedeutung des Aufbaus und der Pflege eines Netzwerks für persönliches und berufliches Wachstum.

Erkenntnisse

- Resilienz und Kundenorientierung sind entscheidend für den Erfolg im Unternehmertum.

- Die Auswahl des richtigen Investors ist wesentlich und sollte sowohl harte als auch weiche Faktoren berücksichtigen.

- Frontnows Tool, Advisor, revolutioniert die E-Commerce-Branche durch personalisierte und umfassende Kundenerlebnisse.

- Die Veröffentlichung von ChatGPT brachte bedeutende Veränderungen für Frontnows Vertrieb und Betrieb. ChatGPT hat dazu beigetragen, die Wahrnehmung von KI zu verändern und ihr Potenzial zur Verbesserung des täglichen Lebens zu zeigen.

- Die Gewinnung von Unternehmenskunden erfordert einen strategischen Ansatz, einschließlich der Nutzung persönlicher Netzwerke und Erfahrung im Senior Sales-Bereich.

- Partnervertrieb, insbesondere mit SAP, kann ein leistungsstarker Multiplikator für Wachstum sein.

- Der Aufbau und die Pflege eines Netzwerks sind entscheidend für persönliche und berufliche Entwicklung.

Kapitel

00:00 Vorstellung von Marc Funk und seinem Werdegang

01:20 Die Insolvenz von GetNow und die Auswahl des Investors

02:15 Gründung von Frontnow und Neuausrichtung des Unternehmens

03:42 Die Entwicklung des Tools Advisor und die Probleme im E-Commerce

07:00 Die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung

09:12 Die Suche nach dem richtigen Investor

13:08 Die Funktionsweise des Tools Advisor und die Veränderung durch ChatGPT

21:34 Einführung und die Einschränkungen von ChatGPT

23:26 Ansatz zur Gewinnung von Unternehmenskunden

27:04 Partnervertrieb und Zusammenarbeit mit SAP

31:41 Bedeutung des Aufbaus und der Pflege eines Netzwerks

35:01 Persönlicher Tipp: Die Kraft des Netzwerkens 😎

Moderne Sales-Organisationen: Lennart Prange über die Revolution im Vertrieb

Durch Lennarts fundierte Perspektive wirst du erfahren:

Lennart auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lennart-prange/

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Neue Insights zum Qualifizieren von Deals: Marvin Karis packt aus!

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Buchempfehlung von Marvin: Gap Selling von Keenan

Framework Empfehlung von Marvin: SUGA(AR)R von Stephanie Biebel

Marvin auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marvin-karis/

Vom AE zum Director in nur 3 Jahren: Constantin Michels beeindruckende Management-Karriere im Vertrieb

Durch seine einzigartigen Erfahrungen und Einsichten erfährst du:

Highlight: Constantin gibt nicht nur Einblicke in seinen Karriereweg, sondern teilt auch konkrete Strategien, die ihm geholfen haben, in der Vertriebswelt erfolgreich zu sein.

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Constantin auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/constantin-michel/

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Enterprise Sales in der Automotive-Branche: Im Gespräch mit Christian Wipfler von der Exxeta AG

Neben wertvollen Branchenkenntnissen teilt Christian auch persönliche Anekdoten und Erfolgsgeschichten, die jeden Vertriebsprofi inspirieren werden. Egal, ob du bereits in der Vertriebsbranche tätig bist oder gerade erst beginnst - diese Folge steckt voller praktischer Tipps und Einblicke, die deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level heben können.

Highlight: Wir diskutieren bewährte Verfahren im Vertrieb und warum es so wichtig ist, die Feinheiten des Verkaufsprozesses zu verstehen.

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Christian auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-wipfler-14083a65/

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Einblicke in Pre-Sales und Sales Engineering mit Jan Erik Jank und Tim Brömme

In dieser spannenden Episode von "Sales & Pepper" haben wir unsere Co-Hosts vom ARRtist Circus, Jan Erik Jank und Tim Brömme von SE Rockstars, zu Gast. Gemeinsam tauchen wir in die Welt des Pre-Sales und Sales Engineering ein, um wertvolle Einblicke in diese Schlüsselbereiche des Vertriebs zu gewinnen.

Inhalte im Überblick:

- Wer sind Jan Erik und Tim: Erfahre mehr über unsere Experten, die im Pre-Sales / Sales Engineering tief verwurzelt sind und ihre Leidenschaft für diesen Bereichen teilen.

- Die Rolle des Pre-Sales: Wir beleuchten die entscheidende Funktion des Pre-Sales in einem Technologieunternehmen und wie diese Rolle dazu beiträgt, das Vertrauen von Kunden zu gewinnen.

- Sales Engineering im Detail: Tauche ein in die Welt des Sales Engineering und erfahre, wie diese Spezialisten komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend präsentieren.

- PreSales beim ARRtist Circus:

Jan Erik und Tim geben einen Einblick in den ARRtist Circus und was die Teilnehmer von diesem einzigartigen Event und dem Pre-Sales Track erwarten können.

- Die Bedeutung der Discovery: Wir diskutieren, warum die Discovery-Phase im Vertrieb so entscheidend ist und wie sie dazu beiträgt, die richtigen Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden.

- Tipps für angehende Pre-Sales und Sales Engineers: Unsere Gäste teilen wertvolle Ratschläge für diejenigen, die eine Karriere in diesen spannenden Bereichen des Vertriebs anstreben.

Diese Episode bietet eine tiefgehende Diskussion über Pre-Sales, Sales Engineering und die Rolle dieser Spezialisten im modernen Vertriebsumfeld. Erfahre, wie der ARRtist Circus Fachleute aus diesen Bereichen zusammenbringt und wie die Kunst der Discovery den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf darstellt.

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Tim auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
Jan auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

Disco Deck Shop:
https://discodeck.shop

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Diese mega interessante Episode wird präsentiert von SDRs of Germany, der Sales Community für den DACH-Markt.

Du möchtest deine Karriere so richtig beschleunigen? Dann ist diese Community genau das Richtige für dich. Schau auf ⁠⁠⁠https://www.sdrsofgermany.com/⁠⁠⁠ vorbei und erfahre mehr über Networking und Weiterbildung in der Vertriebswelt.

Diese Episode gewährt tiefe Einblicke in die Welt der Unternehmensgründung und die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Jobplattform. Christoph Zöller teilt seine Erfahrungen, Einsichten und die Vision, die Instafo antreibt. Egal, ob du selbst ein Startup gründest oder einfach inspirierende Geschichten von Gründern hörst - diese Episode ist eine Fundgrube für wertvolle Einblicke und Motivation.

Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet:

- Die Gründungsgeschichte von Instaffo und Herausforderungen in den letzten Jahren

- Warum ist Christoph beim ARRtist Circus dabei?

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Präsentiert wird euch diese Folge von SDRs of Germany

Diese mega interessante Episode wird präsentiert von SDRs of Germany, der Sales Community für den DACH-Markt.

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