Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss 4 pillars of product marketing with Aleksander Cardwell from SuperMetrics. We cover the following topics:

-Messaging & positioning

-Product launch & go-to-market strategy

-Sales enablement

-Market intelligence vs competitive intelligence

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti.

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa pääset seuraamaan keskustelua mentorini Lauri Kurki kanssa. Pidämme Laurin kanssa kerran kuukaudessa mentorointikeskustelun ja tällä kertaa päätimme nauhoittaa sen. Tässä jaksossa keskustellaan myynnin johtamisesta ja kuinka varmistetaan, että myyjät toteuttavat myyntiprosessia.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Mark Huber, Director of Growth at Metadata.io about their events as part of marketing. And for this episode, we have case examples from their event Demand. I will be asking these questions from Mark:

-When & why did you decide to organize this event?

-How did you decide which speakers to have & how did you contact them?

-“4,109 B2B marketers have signed up for DEMAND today.” → What tactics did you use to get this many registrations?

-Which were the best channels for you?

-How big a portion of people attended this event and how did you make sure that people who registered would really join?

-What kind of process do you have for selling to people that participated

-How to use the material you gathered at the event for your marketing in the months after the event?

-What were the biggest learnings that you will take away from this to next year’s Demand?

Tässä Sales & Marketing Talk Show:ssa keskustellaan johtajuudesta Ville Himbergin kanssa. Vaihdetaan ajatuksia seuraavista aiheista:

-Mitä johtajuus on ja mitä johtajana oleminen vaatii?

-Johtajuus kannattaa ajatella johtajan ja yhteisön suhteena

-Ulkoinen viestintä on sisäistä viestintää

-Nopeiden päätösten tekeminen osana kasvua.

-Jatkuva parantuminen & kehittyminen organisaationa.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss storytelling in sales with Mike Adams. We will discuss the following topics:

-Why story-powered sales works? 

The seven stories:

-A personal connection story – about something that happened to you. It shows your character and credibility, and allows you to ask your buyer “what about you?” to hear their story

-Key staff stories – the story of important people in your company that your buyer must trust

-Company foundation story – how your company came to exist and how it supports its customer

-Insight stories – The story of how your company discovered an important insight that your buyer should know about

-Success stories – The story of another buyer who succeeded with your offering.

-Values stories – How your people behave after you have signed the deal

-Negotiation stories – to get around deadlocked negotiations

-How to take all of this into action?

-Last guest, Richard Harris, question to Mike: How to get customer to share their story before telling your story?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Employer Brandingistä Susanna Rantasen kanssa ja vastataan kysymykseen mitä se EB oikeasti on?

Jutellaan seuraavista aiheista:

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss How to Earn The Right to Ask Questions, which questions to ask, and when with Richard Harris. Richard is a seasoned SaaS sales leader and inside sales trainer and advisor with 20+ years of experience. In this episode, we discuss Richard’s framework N.E.A.T. Selling which stands for Need, Economic, Access To Authority & Timeline. I will be asking Richard:

-How did he come up with this framework

-How to earn the right to ask questions and make sure people will answer to you?

-How to know what is the best time to ask which questions?

-What you should ask in order to understand customers’ real needs? 

-How to ask things regarding economics? How this should change Outbound vs Inbound?

-How to identify access to authority?

-What are Richard’s best tips on identifying the timeline?

-What are Richard’s all-time favorite questions in the sale?

-Last guest, Udi Ledergor’s, question to Richard: What are some good land mine questions to overcome an objection?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Yrittäjyyskasvatuksesta Mikko Nurmisen kanssa.Mikko on sarjayrittäjä ja saatat tuntea hänen firmoistaan esimerkiksi Pakuovelle.comin tai Kotisivukone yritysten kautta. Tässä jaksossa keskustellaan seuraavista aiheista:

-Milloin Mikko innostui yrittäjyydestä itse ensimmäisen kerran?

-Mitkä ovat Mikon suurimmat mokat yrittäjänä?

-Mitkä ovat Mikon suurimmat onnistumiset yrittäjänä?

-Miten Pikkuyrittäjät ohjelma syntyi valtakunnalliseksi ilmiöksi? (Jo yli 70 000 lasta ympäri Suomen mukana)

-Miten tästä päädyttiin kirjoittamaan kirja pienestä ponnistaneet?

-Edellisen vieraan, Antti Kiukas, kysymys Mikolle: Mitä ominaisuutta on kaikista tärkeintä kasvattaa jos haluaa kasvattaa yrittäjää ja miksi juuri sitä ominaisuutta?