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Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb
By Frank FichertBusiness
Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb episodes
- #98 Abfuhr am Telefon. So kommst du garantiert mit jedem ins Gespräch.
Wenn du mal wieder Kunden per Telefon kontaktieren sollst (oder willst 😋), dann gilt es 2 Dinge zu vermeiden:
1. Falle nicht zu schnell mit der Türe ins Haus2. Rede nicht zu lange um den heißen Brei herumGanz schön schwierig? Ja das stimmt. Das liegt daran, dass Kunden heute viel aufgeklärter sind & auf genau solche Anrufe keinen Bock mehr haben 💀In dieser Podcast Folge verrate ich dir daher, wie du binnen Sekunden, auch zu dir fremden Menschen, am Telefon Kontakt aufbauen kannst 😁📞ℹ ❗Alle Infos & Feedbacks zum Phonecall-Mastery Onlinekurs:
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Egal ob im geschäftlichen oder privaten Bereich:
Ghosting kommt immer häufiger vor!
Wie du mit "Ghostern" richtig umgehst, erfährst du in dieser Podcast Folge! 👻
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Die Akquise mögen die meisten Verkäufer nicht so gerne.
Kein Wunder, denn da vielen Verkäufern nie beigebracht wurde, wie sie richtig Kaufinteresse wecken, ist hier die Hemmschwelle dementsprechend hoch, zum Hörer zu greifen.
In dieser Podcast Folge möchte ich mit dir die 3 häufigsten Fehler in der Akquise aufdecken, die es deinem Kunden quasi unmöglich machen, Lust am Kauf zu entwickeln!
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Das dir Leasing-Übernahmen als Verkäufer, der lieber ein neues Auto verkaufen möchte, nicht schmecken, ist soweit klar.
Wie du deinen Kunden aber zu bekommst, das klären wir in dieser Podcast Folge + wir klären auch, warum das besser für deinen Kunden ist! 😋
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Das Phänomen, dass die Nachfrage stark schwankt, kennen alle & gab es schon immer...
Es gibt aber 2 Sachen, die du als Verkäufer tun kannst, um konstant auf einem hohen Niveau zu verkaufen und mit denen dir die Nachfrage völlig egal sein kann!
Und darum gehts in dieser Folge! 🚀
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Auch schon erlebt? Du bist mit einem Interessenten im Gespräch & es sieht sehr gut aus... und dann entscheidet er sich doch gegen den Kauf!
In dieser Podcast Folge geht es darum, wie du in solchen Situationen cool bleibst & den Abschluss retten kannst 😎
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Wie sich Autohändler und Autohäuser lieber mit sich selbst, anstatt mit ihren Kunden beschäftigen, und dadurch ihre eigenen Mitarbeiter ausbrennen...
...darum geht es in dieser Podcast Folge!
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Die Verantwortung von sich zu schieben, führt nicht zu mehr Freiheit. Es führt in die Abhängigkeit und macht dich machtlos. In diesem Video spreche ich darüber, warum du als Angestellter immer weiter am Ball bleiben - und dich weiter fortbilden solltest.
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Wie holst du das meiste aus deinem Kunden heraus, ohne dass er sich denkt "Da wurde ich über den Tisch gezogen" ?
Das erfährst du in dieser Podcast Folge!
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Um etwas in Bewegung zu bringen, brauchen wir Drehmoment.
Was das für dich im Verkauf bedeutet, das erfährst du in dieser Podcast Folge!
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Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen.
Wir wünschen dir viel Spaß!