Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

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Du möchtest dir einen eigenen Kundenstamm aufbauen und sicher am Telefon werden? Im Phone Call Mastery Onlinekurs lernst du, wie du aktiv Kunden gewinnst, Kaufinteresse weckst und mit praxiserprobten Telefonskripten regelmäßig Termine vereinbarst.

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Dieses Video richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In diesem Video geht es darum, wie Autoverkäufer am Telefon Kaufinteresse wecken, seriös Vertrauen aufbauen und durch die richtige Gesprächsführung mehr Termine und Abschlüsse erzielen.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Telefonakquise #Autoverkauf #Autoverkäufer #Vertrieb #Autohaus

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Wer heute mehr Fahrzeuge verkaufen möchte, muss verstehen, wie Kunden heute kaufen. Genau darum geht es in dieser Folge.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer, Verkaufsleiter und Geschäftsführer im Autohaus, die schneller auf Kundenwünsche reagieren, Beratungsprozesse vereinfachen und mehr Abschlüsse erzielen möchten.

In dieser Folge ist Heiko Albrecht zu Gast. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum immer mehr Autofahrer nicht mehr nach einem bestimmten Modell suchen, sondern nach einem monatlichen Budget. Du erfährst, weshalb der klassische Angebotsprozess im Autohaus häufig nicht mehr zum Kaufverhalten der Kunden passt und wie digitale Werkzeuge dabei helfen können, innerhalb weniger Sekunden passende Fahrzeugangebote zu erstellen. Außerdem geht es darum, wie Autoverkäufer Zeit sparen, Kunden besser beraten und den Verkaufsprozess deutlich einfacher gestalten können.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Autohandel #Autohaus #Digitalisierung #Autoverkäufer #Vertrieb

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Wer im Verkauf dauerhaft erfolgreich sein möchte, braucht nicht nur die richtigen Techniken, sondern auch die mentale Stärke, mit Druck, Rückschlägen und Unsicherheit umzugehen.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die selbstbewusster auftreten, gelassener mit schwierigen Situationen umgehen und mental stärker werden wollen.

In dieser Folge spricht Frank darüber, warum Sorgen und Ängste entstehen, weshalb unser Gehirn häufig schlimmere Szenarien entwickelt, als tatsächlich eintreten, und wie du wieder mehr Klarheit, Selbstvertrauen und innere Ruhe gewinnst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Autoverkauf #Mindset #MentaleStärke #Selbstvertrauen #Vertrieb

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Wenn deine Verkäufer Angebote schreiben, aber danach zu selten den Abschluss holen, dann lass uns gemeinsam auf euren Vertriebsprozess schauen.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die ihre Nachfassgespräche erfolgreicher führen und aus mehr Angeboten tatsächliche Abschlüsse machen wollen.

In dieser Folge geht es um einen Vertriebsfehler, der viele Verkäufer jeden Monat Provision kostet. Du erfährst, warum Follow-ups per E-Mail in den meisten Fällen keine gute Idee sind, weshalb du Einwände nur im persönlichen Gespräch wirklich lösen kannst und was du stattdessen tun solltest, wenn du deinen Interessenten telefonisch nicht erreichst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern. Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung. Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Autoverkauf #FollowUp #Vertrieb #Autoverkäufer #Autohaus

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die mehr aus ihren Online-Anfragen herausholen, schneller reagieren und deutlich mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge geht es um fünf typische Fehler im Umgang mit Online-Leads, die viele Verkäufer Zeit, Nerven und Abschlüsse kosten. Du erfährst, warum viele Anfragen zu spät bearbeitet werden, weshalb zu viel geschrieben und zu wenig telefoniert wird und warum fehlendes Follow-up bares Geld kostet. Außerdem zeigt Frank, wie du aus deinen Anfragen deutlich mehr herausholst.

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Wenn du das Gefühl hast, dass deine Kunden zwar interessiert sind, du aber zu selten an die wirklichen Kaufmotive herankommst, dann lass uns gemeinsam auf deinen Vertrieb schauen.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die bessere Bedarfsermittlungen durchführen, ihre Kunden gezielter führen und häufiger zum Abschluss kommen wollen.

In dieser Folge geht es um neun Steuerungsfragen, mit denen du einfach alles von deinem Kunden erfährst und dadurch deine Verkaufsgespräche viel zielführender lenkst.

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Wenn du als Autoverkäufer häufiger aus „Ich schaue mich nur um“ echte Verkaufsgespräche machen willst, dann lass uns gemeinsam auf deinen Vertrieb schauen.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die besser ins Gespräch kommen, mehr Kaufinteresse aufbauen und auch aus vermeintlich schwierigen Interessenten echte Käufer machen wollen.

In dieser Folge erfährst du, wie du auch mit „Guckern“ gut ins Gespräch kommst, auch wenn die sich „nur erst einmal umschauen wollen.“ Außerdem zeigt Frank, warum viele Verkäufer Interessenten zu früh aufgeben, wie offene Fragen funktionieren und wie du durch bessere Gesprächsführung deutlich mehr Abschlusschancen bekommst.

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die sichtbarer werden, mehr Reichweite aufbauen und verstehen wollen, warum manche Verkäufer über Social Media tausende Leads generieren und Kunden aus ganz Deutschland gewinnen.

In dieser Folge ist BMW-Verkäufer Tolga Toker zu Gast. Er spricht darüber, wie er sich über Social Media eine riesige Reichweite aufgebaut hat, warum ihm heute über 100.000 Menschen folgen und weshalb Kunden teilweise hunderte Kilometer fahren, um bei ihm ein Auto zu kaufen. Außerdem erfährst du, warum Social Media für moderne Verkäufer kein Hobby mehr ist, sondern ein echter Vertriebskanal geworden ist.

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➤ Hier findest du mehr von Tolga Toker:
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Wenn du als Verkäufer nicht nur Durchschnitt sein willst, sondern verstehen möchtest, wie Top-Verkäufer 3 bis 5 mal mehr verdienen als andere Kollegen, dann lass uns gemeinsam auf deinen Vertrieb schauen.

Diese Podcast-Folge richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer, die zur Spitze gehören wollen und verstehen möchten, welche Gewohnheiten, Denkweisen und Strukturen echte Top-Verkäufer von der Masse unterscheiden.

In dieser Folge erfährst du, was die besten Verkäufer anders machen, warum Klarheit, Fokus, Konsequenz und eine volle Pipeline entscheidend sind und weshalb die erfolgreichsten Verkäufer Verantwortung übernehmen statt Ausreden zu suchen. Außerdem zeigt Frank, warum Top-Verkäufer teilweise das 3 bis 5 fache des Durchschnitts verdienen und wie du diese Prinzipien direkt auf deinen Verkaufsalltag übertragen kannst.

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