Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

Viele Verkäufer glauben, dass ihre Kompetenz ihren Kunden schon überzeugen wird. Auch ich habe das lange geglaubt.

Dabei täuschen wir uns aber...

Heute möchte ich mit dir daher über reale und wahrgenommene Kompetenz sprechen.

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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 ⁠⁠https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/⁠⁠ 

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Wenns darum geht in den Autohäusern mehr zu verkaufen rücken schnell die Werkstattkunden in den Fokus...

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Gib deinem Kunden auf KEINEN FALL was er will!

Was ich damit meine erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Damit du aufhörst deinen Kunden unbewusst ein gedankliches "F*ck You!" zu senden gibt's in dieser Podcast-Folge 5 Arten (+ 1 Bonuspunkt), deinem Kunden Desinteresse zu zeigen, die du in Zukunft meiden solltest!

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Einen Wolf interessiert die Meinung der Schafe nicht!

Wie du aber mit Schaf-Kunden umgehst, die sich von der Meinung anderer immer wieder beeinflussen & verunsichern lassen erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Auch wenn wir Verkäufer es nicht gern hören: Du brauchst deinen Kunden mehr als er dich...

Trotzdem solltest du unbedingt auch Augenhöhe achten. Genau dabei tun sich die meisten Verkäufer schwer.

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"Vielen Dank, aber erstmal lieber doch nicht. Wenn Sie das passende gefunden haben können Sie sich ja nochmal melden."

Wie reagierst du als Verkäufer? Erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Umsatz für schon getane Arbeit einfach liegen lassen? Tut leider die Mehrzahl der Verkäufer, indem sie ihren Angeboten nicht nachfasst.

Wie du dein Nachfassen (also Follow-Up) erfolgreich gestaltest erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Es ist völlig egal, wie gut du dich und dein Angebot verkaufst... wenn du nicht mit dem Entscheider sprichst.

Doch die Frage nach dem Entscheider ist sehr heikel.

Wenn du wissen willst wie du die Frage elegant formulieren kannst hör dir diese Podcast-Folge an!

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Schonmal in ein Fettnäpfchen getreten, weil du das Falsche gesagt hast?

Gerade im Verkauf ist es essenziell wichtig, gut ins Gespräch zu kommen & mit Worten vertrauen aufzubauen.

Viele der typischen Verkaufs-Sprüche gehen aber echt gar nicht.

Deshalb bekommst du in dieser Folge 6 Worte und Floskeln, die du als Autoverkäufer NIEMALS nutzen solltest!

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