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Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb
By Frank FichertBusiness
Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb episodes
- #227 So schafft sich der Einzelhandel selbst ab!
Ich wollte auf angenehme Art ein kleines Vermögen loswerden und mich dazu beraten lassen, doch was ich da erlebte und wie mich eine „Verkäuferin“ davon abhielt – eine andere es aber sensationell gut gemacht hat und mich dann dazu brachte, mehr zu kaufen, als ich wollte – darum geht es heute.
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➡️ Kontaktanfragen: https://www.sales-quality.de/kontakt/
➡️ Verkäufer-Coaching-Programm: www.autoverkäufer-coaching.de
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https://open.spotify.com/show/2dfB5SFISV6ZRwRBCbUOYI
👉 Webseite: https://www.sales-quality.de
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11 min - #226 Ins kalte Wasser gestoßen? Deine ersten Schritte im Verkauf!
Dein Start als Autoverkäufer fühlt sich wie ein Sprung ins kalte Wasser an? In dieser Folge erfährst du die 3 wichtigsten Schritte, um sicher und erfolgreich durchzustarten. Klar, ehrlich und direkt aus der Praxis!
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11 min - #225 Wer diesen Trick nicht kennt, zahlt beim Autokauf immer drauf!
In dieser Folge erfährst du, wie sich viele Autofahrer und Autoverkäufer in eine finanzielle Negativspirale begeben und welche Alternativen wirklich wirtschaftlich sind. Leasing, Finanzierung oder doch Barzahlung?
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8 min - #224 "Ihre Konkurrenz ist günstiger!" - So reagierst du richtig!
Wie reagierst du clever, wenn ein Interessent behauptet, der Wettbewerber sei günstiger, aber das Gegenangebot nicht offenlegt?
In dieser Folge lernst du praxisnahe Strategien aus dem Autohandel: So findest du heraus, ob der Kunde fair vergleicht, wie du souverän auf Preisdruck reagierst und warum der Preis allein selten entscheidet.
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9 min - #223 Der Endgegner für 90 % der Verkäufer
Viele Verkäufer haben ein echtes Problem mit der Telefonakquise – Angst, Unsicherheit, Ausreden. Doch genau hier entscheidet sich, wer wirklich verkaufen kann. In dieser Folge spreche ich offen über die größten Blockaden am Telefon und zeige dir, wie du sie überwindest.
Keine Ausreden mehr – stattdessen echte Lösungen, die dich weiterbringen. Lass uns gemeinsam an deiner Telefonstärke arbeiten. Bis gleich im Podcast!
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11 min - #222 Chaos-Laden Autohaus - Deshalb geben viele Verkäufer einfach auf!
Das größte Problem im Handel sind zurückgehende Verkaufszahlen und Verkäufer, die keinen Lust mehr haben, diesen Job länger zu machen. Woran das liegt – wirklicher Real-Talk – darum geht es heute in der neuen Folge.
Doch ich möchte nicht nur anklagen. Ich zeige dir auch Lösungen auf. Also bis gleich im Podcast!
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9 min - #221 Barzahler sind die schlechtesten Kunden!
Top-Verkäufer wissen es. Alle anderen die daran zweifeln, sollten jetzt genauer hinhören: Barzahler sind die schlechtesten Kunden, die du als Verkäufer haben kannst.
Das Vertragswerk ist zwar einfach, doch der Ertrag in der Regel gering und die Bindung quasi nicht vorhanden. Wie du aus einem Barzahler einen Ertragsbringer machst, verrate ich dir in dieser Folge.
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6 min - #220 Das kann ich nicht allein entscheiden
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9 min - #219 Telefonieren ohne Skript ist wie Autofahren unter Alkoholeinfluss
Es ist eine Diskussion, die wir in unseren Telefonschulungen immer mal wieder führen: Manche skeptischen Verkäufer behaupten, sie würden ohne Skript besser telefonieren.
Freier? Ja.
Besser? Ganz sicher nicht.
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About Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb
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Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen.
Wir wünschen dir viel Spaß!