Ist es wahr, dass der Inzahlungnahmepreis von der Größe des Händlers abhängt? Und macht es Sinn, seinen Kunden zu empfehlen sein Fahrzeug selbst zu vermarkten?

Das klären wir in der heutigen Folge.

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Heute bekommst du drei sofort und leicht umsetzbare Tipps, durch die du sofort mehr Autos verkaufst. Dafür musst du nicht in die Akquise gehen und auch nicht länger arbeiten. Es ist ganz einfach und wird doch viel zu selten gemacht. Hör dir die Folge am besten gleich an und setze diese Tipps um. Dann verkaufst du noch sofort mehr Autos. Versprochen. Bis gleich …

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Verkauf ist einer der wenigen Jobs ohne Zugangsvoraussetzungen. Jeder kann theoretisch als Verkäufer starten. Doch genau darin liegt auch das Problem. In dieser Folge erfährst du, warum viele Juniorverkäufer und Quereinsteiger scheitern, welche typischen Fehler immer wieder gemacht werden und wie du es als Neueinsteiger trotzdem richtig anpackst, um langfristig erfolgreich zu sein.

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So vergraulen Chefs ihre guten Leute

Nicht immer sind Gehalt, Karrierechancen oder das Arbeitsumfeld der Grund für eine Kündigung.
Oft ist es etwas anderes: Dass Unternehmen zu lange an den falschen Mitarbeitern festhalten – und dadurch die guten verlieren.

In dieser Folge hörst du zwei Beispiele aus der Praxis und erfährst, wie sich genau das verhindern lässt – als Führungskraft und als Mitarbeiter.

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Wenn dein Kunde sagt: „Ich muss erst mit meinem Partner reden…“ – weißt du tief in dir drin: Heute machst du keinen Deal.

Ob dein Kunde wirklich Rücksprache halten muss oder es nur eine Ausrede sucht, kannst du herausfinden. Und noch viel besser: Zum einen kannst du dafür sorgen, dass du gar nicht in eine solche Situation kommst und zum anderen: Wenn du in einer solchen Situation gelandet bist, muss das nicht das Ende sein. Ein Deal ist noch immer möglich.
In dieser Podcastfolge verrate ich dir, wie du das schaffst. Bis gleich…

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Wer das nicht tut, verspielt den Auftrag!

Ohne eine gute Bedarfsermittlung ist jeder Abschluss reine Glückssache. Klingt langweilig, ist aber Tatsache.
Nicht selten sparen sich selbst erfahren Verkäufer diese Arbeit und wundern sich dann, dass der Kunde woanders kauft. Und junge Verkäufer tun sich schwer damit sich all die wichtigen Fragen zu klären. Beiden wollen wir mit unserem neuen Video helfen, schnell an ihr Ziel zu gelangen.

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Unfair: Das sollten Chefs nicht tun!
Kurz vor Feierabend: Du bekommst eine vorwurfsvolle E-Mail von deinem Chef. Doch heute ist kein Gespräch mehr möglich. Dein Feierabend oder gar dein Wochenende ist gelaufen.

Wie gehst du jetzt damit um? Das verrate ich dir in der heutigen Folge.
Ich verrate dir auch, wie du den Spieß sogar umdrehen kannst. Also bis gleich …

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Viele Verkäufer sabotieren sich selbst – oft ohne es zu merken. Sie haben Angst, zu viel Druck aufzubauen, den Kunden zu verlieren oder „zu weit zu gehen“. Doch genau das kostet sie Abschlüsse und Provisionen. Gehörst du vielleicht auch zu ihnen und weißt es gar nicht? In der heutigen Folge/ dem heutigen Video erzähle ich dir von drei Beispielen aus dem Autohausalltag, wo sich Verkäufer selbst im Weg stehen, und zeige dir, wie du diese Ängste überwindest.

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2025 wird wieder ein sehr herausforderndes Jahr. Da sind sich alle einig.

Und während die meisten Hersteller ihre Margen kürzen, erhöhen Sie den Pflichtanteil an verkauften Fahrzeugen mit Stecker.

Wie Autohaus-Chefs das schaffen wollen, verrate ich dir in meinem heutigen Podcast.

Die Antworten basieren auf unserer jährlichen Umfrage und sie zeigen dir auch, wie sich ihre Pläne auf dich als Verkäufer auswirken.

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In letzter Zeit nimmt es zu - Kunden, die ihre Fahrzeuge am Ende der Leasing- oder Finanzierungszeit übernehmen.

Das Problem dabei: Davon hast du nichts. Du bist Verkäufer und lebst vom Verkaufen.

Im heutigen Podcast verrate ich dir, wie du darauf überzeugend reagieren kannst und welchen häufigen Fehler du unbedingt dabei vermeiden solltest.

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