Como empresa, uno de los puntos más importantes a cuidar es la prospección y el seguimiento de clientes potenciales que se unan a tus canales calificados para los productos o servicios que ofreces.

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Tratar con los clientes y prospectos que piden descuentos es un auténtico dolor de cabeza al que suelen enfrentarse los empresarios.

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Los descuentos son una táctica comercial, utilizada recurrentemente, que tiene entre sus objetivos llamar la atención de los clientes e incrementar el número de ventas, pero también debes considerar que con los mismos se pueden presentar algunos riesgos.

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Hoy en día es una buena opción enfocarse en implementar objetivos de marketing reales para atraer prospectos calificados, y no perder el tiempo buscando clientes para vender tu servicio o producto, malgastando recursos y esfuerzos en vano.

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¿Cuál es uno de los puntos más importantes a cuidar como empresa? Claro, los clientes y, evidentemente, toda la información que gira en torno a ellos. Las empresas tienen que implementar nuevas estrategias y tecnologías para diferenciarse de sus competidores.

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Para conseguir tus objetivos y el éxito en tus ventas no solo necesitas nuevos clientes fieles, necesitas adaptarte a los cambios tecnológicos que han ido surgiendo en los últimos años, para ayudar a los negocios a prosperar.

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Cualquier Director de Gestión Comercial debe conocer y estar al tanto del control de los procesos de ventas en su empresa; es fundamental tener conocimiento claro del control de ventas, los diferentes mecanismos, medidas o sistemas del mismo. Este es un aspecto de mayor importancia para expandir la compañía.

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Un Customer Relationship Management, también conocido como CRM o gestión de las relaciones con clientes, es una estrategia enfocada en satisfacer las necesidades presentes y futuras de tus clientes, de ahí que se trate de una clave importante a considerar dentro de tu proceso comercial.

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Un proceso comercial involucra una serie de acciones conectadas y asignadas a las partes involucradas e interesadas de una empresa, las cuales están diseñadas y definidas para lograr objetivos y producir valor a la marca de un producto o servicio.

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El crecimiento de las ventas de una empresa son un indicador para medir qué tanto éxito está teniendo, así como su potencial para generar flujos de efectivo en el futuro.

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