Este episodio es patrocinado por Sales Rockstars Academy, el único instituto de perfeccionamiento para vendedores de TI en español del mundo. En Sales Rockstars Academy tenemos cursos, contenidos, conferencias y charlas para afinar esos conocimientos y alcanzar el #1 en el billboard de ventas…

Si quieres tener una primera conferencia virtual gratuita para ti y tu equipo de trabajo, solo ponte en contacto conmigo a través del correo electronico [email protected]o déjame un mensaje en el grupo de Facebook.. ahí nos puedes encontrar como Sales rockstars… Sales Rockstars Academy…

En esta ocasión, tenemos a una verdadera estrella de nuestra industria… Su reputación es intachable, su capacidad y conocimiento ha rebasado fronteras hasta alcanzar toda América Latina…

Es un experto probado como ingeniero y arquitecto de soluciones de cómputo empresarial, siendo parte fundamental para el cierre de negocios históricos para la empresa en la que laboró por casi dos décadas…

Y sin temor a equivocarme, es el experto más completo y reconocido en cuanto a tecnologías involucradas en el cómputo personal destinado a la productividad en todo México y me aventuro a decir igualmente a nivel regional…

Es autor, con varios libros ya publicados, el más reciente siendo “El libro negro de las computadoras en la productividad” una guía imperdible para cualquiera que quiera adquirir (o vender, para nuestro caso) equipo de cómputo a empresas e instituciones…

Y todas estas loas, que no son gratuitas, sí son impulsadas por una amistad que nos ha unido por casi 20 años.. y lo que falta, como dice mi cuate el Alex Lora de El Tri…

Él es el maestro y casi Doctor, David Garza Marín… 

En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor…

Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el prospecto o cliente como el Gustavo Cerati, como el Enrique Bunburyque le vendrá a solucionar todos sus dolores de TI y de negocio .  Para ello, hablamos de que se debe hacer un intenso trabajo previo de identificación de los deseos o motivaciones o dolores o frustraciones que tiene nuestro interlocutor.

En esta edición, entraremos de lleno a desmenuzar el concepto de valor que puede integrar tu empresa…

Y para ello, hablaremos de cuatro categorías de valor que sí o sí debe traer tu propuesta… si falta una, seguro no funcionará … sería como escuchar Rapsodia bohemiasin los coros operísticos… Puede ser que el resto sea perfecto, pero si falta una categoría, se quedará corta en impresionar a tu prospecto…

Aunque suene muy obvio, no se puede vender la solución de tu empresa sin vender tu empresa. Los clientes desean conocer por qué tu empresa es creíble y capaz de entregar las soluciones que ofrece. Tienes que mostrar a tus clientes el valor de hacer negocios contigo.

 Y al desglosar estas cuatro categorías, nos vamos a servir de dos de las canciones más icónicas de la historia del rock, que fueron compuestas por el rocker más insigne y recordado del mundo, que en el mes de octubre de 2020, para ser exactos el día 9, estaría cumpliendo 80 años.. y digo estaría, porque hace 40 un tipo con ansias de fama y delirios de grandeza, le dio dos tiros fuera de los departamentos Dakota en Nueva York… Este idolatrado músico, compositor y activista del que hablaremos en este episodio de bonus tracks, es John Lennon…

¿Qué tal los trató  el trimestre que recién terminó? Espero que haya sido muy exitoso. Y si no, pues a seguir escuchando el podcast Sales Rockstars para tomar buenas prácticas, estrategias, tips y trucos para identificar esas oportunidades elusivas, prospectar de manera efectiva y lograr ese cierre muy temprano en el trimestre octubre-diciembre para darle una mejor cara al 2020.

Hoy tenemos dos excelentes noticias para compartir con ustedes.  Estamos estrenando sitio web, donde podrás tener más información sobre nuestra apasionada misión de hacer de todos los vendedores de TI verdaderos estrellas de las ventas, para lograr miles de dólares en facturación, margen y comisiones.

Los esperamos en sales-rockstars.mailchimpsites.com

Les aconsejamos registrarse para que conozcan de manera oportuna nuestra oferta de contenido.

Por otro, les comentamos que estamos estrenando un episodio nuevo de Sales Rockstars, ahora con una edición especial, que hemos titulado Sales Rockstars Bonus Tracks.

En Sales Rockstars Bonus tracks, no tendremos entrevistas, sino que compartiré con ustedes diversos contenidos, como historias del rock con moralejas aplicables a los vendedores que quieren dar un paso adelante en su carrera al billboard de los millones. También habrá espacio para tocar temas de las estrategias, procesos y tips para entrar como proveedor a una gran empresa o afianzar el procedimiento de cierre de un ciclo complejo de ventas.

Todo esto, evidentemente, acompañado de guitarrazos, batacazos, gritos y pura energía rocanrolera.

El nuevo episodio se llama "CÓMO CONSTRUIR UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA Y LA FORMA EN QUE ERIC CLAPTON HIZO LA SUYA PARA GANAR EN EL AMOR."

El valor que una empresa ofrece a los clientes puede tener muchas formas: calidad del producto, estabilidad financiera, reputación y creatividad, por nombrar algunas. Para responder a la pregunta, ¿Qué valor ofrece mi empresa?, debes conocer tu empresa por dentro y por fuera: sus estrategias, cómo opera, las soluciones que ofrece y las personas que hacen el trabajo. Combina este conocimiento con tu comprensión del cliente y podrás ofrecer soluciones significativas y creativas al cliente.

Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen la potente voz de los Sales ROCKSTARS!!

Esto es Sales ROCKSTARS, un increíble concierto con los consejos y confesiones de motivación, prospección, planeación y cierre, más efectivos de la industria de TI, narradas en voz de los grandes vendedores estrellas de hoy en día..

Acompáñame a descubrir las revelaciones de los números uno en ventas y las razones detrás de su éxito..

Hoy escucharemos a un verdadero sales rockstar que ha transitado ya por más de tres décadas y tanto él, como su empresa -uno de los canales de valor de mejor reputación del negocio de TI en México, OHLSA- nos platica de disciplina, de aprovechar las oportunidades, de perfeccionar los procesos, pero sobre todo, cómo la honestidad es la mejor carta de presentación. Y conoceremos cómo un chamaco europeo se convirtió en el mejor guitarrista de su generación en el corazón de Hollywood, trabajando sin descanso. Esto es Sales Rockstars!

Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores...  Es quien impulsa los cambios disruptivos  en las grandes empresas y es totalmente innovador por su talento, carácter, resiliencia y conocimiento.. y como pasa dentro del mundo del rock, hay historias, secretos y métodos que te acercan al estrellato...

Esto es Sales ROCKSTARS, un increíble concierto con los consejos y confesiones de motivación, prospección, planeación y cierre, más efectivos de la industria de TI, narradas en voz de los grandes vendedores estrellas de hoy en día..

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Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen la potente voz de los Sales ROCKSTARS!!

En este Episodio, escucharemos a un sales rockstar con una visión única del negocio, de los vendedores y de lo debe moverte a ser el mejor. Iván Viramontes

Pueden ver la clase de Rockstar que es, yendo a su perfil de Linkedin https://www.linkedin.com/in/ivan-viramontes-bb371229/

Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores...  Es el que impulsa los cambios disruptivos  en las enormes corporaciones globales  y es totalmente innovador por su talento, carácter, resiliencia y conocimiento.. y como pasa dentro del mundo del rock, hay historias, secretos y métodos que te acercan al estrellato...

Esto es Sales ROCKSTARS, un increíble concierto con los consejos y confesiones de motivación, prospección, planeación y cierre, más efectivos de la industria de TI, narradas en voz de los grandes vendedores estrellas de hoy en día..

|Acompáñame en el recuento, repaso y revelaciones de los números uno en ventas y las razones detrás de su éxito y cómo alcanzarlos..

Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con casi dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación radiofónica WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen a la potente voz de los IT Sales ROCKSTARS!!

Hoy hablaremos con mi hermano. Sí, es mi carnal, pero es un picudo en ventas complejas, conceptuales y de alto nivel de pensamiento crítico. ¿Quieres conocerlo más? Ve a su perfil de Linkedin https://www.linkedin.com/in/mauriciosanroman/

Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores...  Es quien impulsa los cambios disruptivos  en las grandes empresas y es totalmente innovador por su talento, carácter, resiliencia y conocimiento.. y como pasa dentro del mundo del rock, hay historias, secretos y métodos que te acercan al estrellato...

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Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen la potente voz de los Sales ROCKSTARS!!

Hoy hablaremos con un Sales Rockstar del norte del país, que día a día, habla y le VENDE a las empresas mexicanas más importantes de este país. Con su modo afable, desenfadado (norteño, pues) nos narra cómo se le hace para superar la frustración y lo que se debe poner para ganarse al cliente.  Además, hablaremos de una historia increíble y ya clásica de cómo superar una frustración gigantesca. Es la historia de uno de los mejores guitarristas del mundo, creador de un sonido que vende millones de dólares desde hace 50 años.. y que por un accidente en su genial mano derecha, casi lo deja sin tocar guitarra. Acompáñenos a escuchar a mi amigo Alfredo Rivera.

Y si quieren sabes quién es Alfredo, vayan a su perfil de Lindkedin 

https://www.linkedin.com/in/alfredo-rivera-a85a2113/