Bienvenue dans le 3ᵉ épisode de Sales Talks 🎙
J’ai le plaisir d’échanger avec Jérôme Chenut (MuleSoft, ex-IBM, VMware, Oracle, ServiceNow, Gartner…)
On remonte ensemble le fil de son parcours :
du marché d’Asnières et des livraisons de pizzas…
aux deals complexes dans la tech avec des grands comptes.
Un épisode pensé pour tous ceux qui veulent construire une vraie carrière dans la vente B2B / tech, en comprenant ce qu’il y a derrière les titres, les logos et les beaux slides.
Au programme :
🧱 Des petits boulots aux premiers jobs en vente : marché, pizzas, voitures d’occasion… comment ça lui a donné le goût du commerce et de l’autonomie.
💻 Pourquoi la tech ? IBM comme objectif, la résilience pour décrocher son alternance et son premier job.
🖥️ Vendre des serveurs puis monter en gamme : ses débuts en B2B, sa première grosse négo… et le jour où il comprend qu’un “non” peut faire avancer une affaire.
👥 Devenir manager à 30 ans : prendre une équipe plus âgée que soi, gérer les égos, les frustrations, la pression… sans perdre le lien humain.
🏢 IBM, VMware, Oracle, ServiceNow, Gartner, MuleSoft… : ce qu’il retient de chaque boîte et ce que chacune lui a appris de différent.
🤝 Sa vision de la vente : un métier de lien, de respect et d’empathie, avant les méthodes et les scripts.
🧠 Négociation & pression : comment il gère le stress, les cycles longs, les objectifs ambitieux… sans se perdre en route.
📌 Conseils aux jeunes sales : pourquoi il faut “faire”, tester, se tromper… et arrêter de vouloir tout maîtriser avant d’agir.
📚 Ses ressources & références clés : ce qui l’a marqué et qu’il recommande à ceux qui démarrent.
N’hésitez pas à liker, partager et à vous abonner pour ne pas manquer les prochains épisodes de Sales Talks.
▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬➜
➜ Jerome Chenut : https://www.linkedin.com/in/jeromechenut/
➜ Anthony Montoya : https://www.linkedin.com/in/anthonymontoya-sales/
