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In dieser Folge, möchte ich über den wichtigsten Baustein des Vertriebsprozesses sprechen: die Vorqualifizierung von Interessenten. Wenn Du wissen willst, wie Du gute- von schlechten Verkaufschancen erkennst und warum Du dadurch Deine Abschlussquote massiv steigern kannst, dass verrate ich jetzt, in dieser Folge.

Durch klare Positionierung im Zielmarkt reduzierst Du Deine Zielgruppe und bündelst dadurch sämtliche Ressourcen. Konkret hat dieses Vorgehen 3 große Vorteile:  1.) BUDGET Du benötigst weniger Budget für Mitarbeiter, Marketing und IT-Kapazität.  2.) ZEIT Du benötigst weniger Zeit, um in Deinem Zielmarkt wahrgenommen zu werden, bzw. Du sprichst immer die Sprache Deines Kunden.  3.) AUTHORITÄT Du wirst zum Experten für Deine Ansprechpartner und gewinnst den Wettbewerb durch Authorität in Deinem Zielmarkt.  

Weitere Informationen zum Thema findest Du auf unserer Webseite, unter https://comanfize.com

Etablierte Akquise-Ansätze haben seit COVID-19 ausgedient. Erfahre in dieser Folge, wie welche Schritte Du als Unternehmer oder Verkäufer der IT- & Software-Branche gehen musst, um mehr Sichtbarkeit in Deinem Zielmarkt bekommen. 

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Bereits Ende Februar, ist REMOTE SELLING schon das Buzzword 2021. Wenn Du wissen willst, was sich dahinter verbirgt und welche 5 Punkte Du berücksichtigen solltest, um Dich 2021 vom Wettbewerb abzuheben.

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