Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter

Was sind Symbole, Signale und was ist Semiotik? Wie uns Symbole im Vertrieb helfen können, um zu überzeugen.  Wir wir was kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg.  Symbole sind Kommunikation mit dem Unterbewusstsein. Was Kleidung und Verhalten über uns aussagt, ist mehr als wir denken.   Verstehen von cultural codes, corporate codes und alltäglichen Ritualen. 

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Der Preis ist der ultimative Multiplikator für den Erfolg. Höhere Preise führen zu stabilen Arbeitsplätzen, sicheren Unternehmen und soliden Gewinnen. Was sind typische Fehler in Preisverhandlungen? Mit welchen Methoden können Preise optimiert werden?

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Be Unstoppable im Business! Denke und handle groß (Go Big or Go Home!). Habe Mut, Big Deals zum Abschluss zu bringen. Liefere emotionale Gründe zur Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess. Steigere deine Glaubwürdigkeit mit Kundenstimmen und gib deinen zukünftigen Kunden Sicherheit.

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Nutzen Sie die Tiger-Strategie. Finden Sie Ihre Balance. Entwickeln Sie ein neues Zeitbewusstsein. Fokussieren Sie sich auf das wirklich Wichtige! Love it, Change it or Leave it.

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Wie man in Teams Vertrauen herstellt. Die besonderen Rollen won Wissen, Übersicht und Menschlichkeit. Der wichtige Unterschied von synchroner zu asynchroner Kommunikation. Wie man kulturelle Unterschiede methodisch erkennt und im Team akzeptiert.

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Führung im Vertrieb geht heute anders. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das neue Kundenverhalten zu verstehen. Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung.

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Raus aus der Durchschnittszufriedenheit: Bestandsaufnahme und Zukunftsvisualisierung. Mit beiden Beinen in die Überforderungszone gehen. Wenn Du keine Angst hast, ist Dein Ziel nicht groß genug. Blamiere Dich jeden Tag und zahle den Preis für Deinen Erfolg.

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Warum Sie Verkaufsprozesse mit einer Aktivierungsfrage starten sollten. Wie Sie die Balance halten. Warum Sie die Verkäuferrolle und das Denken, etwas verkaufen zu wollen, verlassen sollten. Was spricht aus Ihrer Sicht – Achtung – dafür und nicht dagegen?

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Warum Einstellung und innerer Dialog wichtiger sind als stures Auswendiglernen Wie man zuverlässig jeden small talk meistert Warum die positive Formulierung immer gewinnt Wie man sich selbst permanent reflektiert Warum ein starkes Ende so wichtig ist Wie Rhetorik im Business garantiert wirkt

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Führung hat nichts mit Hierarchie zu tun. Die vier übelsten Arten von Problem-Chefs und wie Sie damit umgehen lernen. Wie man seinen Chef führt, ohne ihn vorzuführen. Warum man zum richtigen Zeitpunkt auch gegen die Meinung des Chefs argumentieren sollte.

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