Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter

Die Generation 50 plus ist kaufkräftig und bereit, in Qualität zu investieren. Doch sie hat auch hohe Erwartungen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, um das enorme Potenzial dieser ständig wachsenden Zielgruppe bestmöglich für sich nutzen zu können.

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Die Macht der Anziehung: In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie sich mit Ihrem Expertenwissen so positionieren, dass Sie für neue Kunden sichtbar und anziehend werden. Beenden Sie den Frust bei der Akquise und lassen Sie sich von Ihrer Zielgruppe finden!

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Bringen Sie Ihr Gedächtnis in Bestform: Erfolgreiche Verkäufer haben auf jede Frage die passende Antwort. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, mit welchen Techniken Sie wichtige Informationen wie Daten, Namen und Argumente zuverlässig abrufen können  - und zwar genau dann, wenn Sie sie brauchen.

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Daumen hoch: Referenzen steigern den Vertriebserfolg. Warum es  so wichtig ist, diese Referenzen bewusst einzufordern und wie Sie auch eine negative Bewertung für sich nutzen können, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

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Die Suche nach dem Sinn: Was treibt Ihre Kollegen und Kunden an? Und wo liegt der Sinn Ihres eigenen Tuns? In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, weshalb Fragen wie diese für Ihren Vertriebserfolg wichtig sind und wie Sie die Antworten für sich nutzen können.

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Piloten-Strategien als „mentaler Anker“ für jeden Notfall: Krisensimulator und Checklisten: So sind Sie gewappnet! Der wichtigste Knopf im Cockpit; und wie er Ihr Denken und Handeln verändern wird. Krise = Veränderung => Entscheidung treffen: Das Piloten-Tool für turbulente Zeiten.

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• Die mentale Einstellung entscheidet in reifen Märkten, wo Wettbewerbsvorsprung schwindet.
• Willenskraft ist ein Muskel, den man trainieren kann und muss.
• Ziele nicht als Vermeidungsziele sondern als Anstrebungsziele festlegen.
• Selbstgespräche als Motivationsschub nutzen.

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• Warum sind Motive im Vertrieb so wichtig?
• Wie kann ich meine Motive und die meiner Kunden erkennen?
• Wie kann das Reiss Profile®  unterstützen?
• Das Motivdreieck im Sales

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• Drei Eintrittskarten zum Tun: Sinn, Wissen und Selbstvertrauen
• Geteiltes Leid: Im Team Neues erproben
• Die fünf Schritte zum Handeln: Emotion akzeptieren, Angst als Leistsystem nutzen, im Sandkasten üben, Count-down setzen und einfach tun.

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Der Fünf-Punkte-Plan für den zügigen Start im Business: 1. Kunden genau analysieren 2. Expertenstatus aufbauen 3. Dienstleistungen als Pakete schnüren 4. Marketing-Aussagen, Tool und Material 5. Planung und Umsetzung

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