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Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter
Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter episodes
- Kundenperspektive verkauft
So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
7 min - Haptisches Verkaufen
Der Mensch ist ein multisensorisches Wesen und nimmt die Welt mit allen 5 Sinnen wahr. Umso erstaunlicher ist es, dass Multisensorik im Verkauf immer noch am Anfang steht: Fast alles dreht sich nur um Hören und Sehen. Die noch unverbrauchten Kanäle Fühlen, Riechen und Schmecken fehlen, obwohl gerade sie die Marktführer von morgen auszeichnen.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
7 min - Überzeugend argumentieren
Die Macht der Stimme: Sie haben gute Argumente? Wunderbar! Noch besser ist es allerdings, wenn Sie Ihre schlagkräftigen Inhalte auch stimmlich gut verpacken können. Machen Sie Schluss mit zu leise, zu laut, zu schnell oder zu langsam. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren Worte durch positiven Stimmklang und sinnvolle Pausen an der richtigen Stellen mehr Ausdruck verleihen.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min - Vertriebspräsentation
Sind Sie auch schon einmal bei einer Präsentation fast eingeschlafen? Zu langatmig, zu uninteressant, zu bemüht - die Liste der möglichen Fettnäpfchen ist lang. In diesem Sales-up-call erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentationen sowohl inhaltlich als auch optisch so gestalten können, dass jeder an Ihren Lippen hängt. Machen Sie Schluss mit Langeweile. Fangen Sie an, das Publikum zu faszinieren.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
5 min - Vertriebskooperationen
Im Team schafft man mehr: Vertriebskooperationen sind der moderne Weg, um Kompetenzen zu bündeln, neue Kontakte zu generieren und bestehende Kunden noch glücklicher zu machen. Wie solche Kooperationen funktionieren und warum es sich unter Umständen sogar lohnen kann, Mitbewerber ins Boot zu holen, erfahren Sie in diesem Sales-up-call mit Christian Görtz.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min - Back to Basics
Ohne Einmaleins keine Stochastik: Nur wer die Grundlagen seines Fachs beherrscht, kann nach Höherem streben. Im Vetrieb gilt das ganz besonders. Doch auf welche Grundlagen kommt es wirklich an? Und warum lohnt es sich manchmal, alle technischen Hilfsmittel Zuhause zu lassen? In meinem aktuellen Sales-up-call zum Thema "back to basic" bekommen Sie Antworten auf diese und viele weitere Fragen.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min - Eigenverantwortung
Mehr führen, weniger managen: Sind Ihre Mitarbeiter kompetent? Dann geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich eigenverantwortlich zu beweisen. Führung braucht mehr als klare Vorgaben, Führung braucht Vertrauen. Warum es so wichtig ist, Mitarbeitern Freiraum zu geben und selbst Fehler zuzulassen, erfahren Sie in diesem Sales-up-call.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min - Der erste Eindruck verkauft
Stil kann man nicht kaufen, man muss ihn haben: Zu viel Schmuck, ein zu langes Hemd oder der berühmte lieblose Krawattenknoten – die Liste der Fashion-No-Gos im Business ist lang. Hier erfahren Sie, wie Sie sich für jeden Anlass passend kleiden und schon auf den ersten Blick zeigen, wer Sie sind: Ein kompetenter Gesprächspartner, der Stil hat und mit seinem Auftreten sofort überzeugt.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
5 min - Spitzenleistungen
Es ist offensichtlich:Nur begeisterte Verkäufer faszinieren den Kunden.Hier erfahren wie, die Macht der Einstellung wirkt ("Montag Morgen. Endlich!") und welches die 3 wichtigsten Aufgaben der Führungskraft diesbezüglich sind.
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min - Siegerstrategien
In diesem Sales-Up-Call geht es um die fünf Bestandteile von erfolgreichen Strategien. Diese sind:1. Optimismus - Das Qualifying2. Spaß - Tue was du liebst3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen
Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
6 min
About Sales-up-Call | So bilden sich Profis im Verkauf weiter
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Erfahren Sie, wie Profis im Verkauf denken und arbeiten. Dieser kurzweilige Podcast bietet informative Hörproben des renommierten Sales-Up-Calls von Stephan Heinrich.