Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me".

Highlights

• Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales

• Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid

• "No me, serve me, surprise me" als accountstrategie

• Compliance/security vertalen naar echte klantpijn

• Kracht van klantcases vs productpresentaties

• Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief

• Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people"

Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's.

Links

• Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com

• Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers.

Sound Bites

• "Begin eerder dan op tijd!"
• "Zorg dat je zichtbaar bent!"
• "Wat hebben zij eraan?"
• "Aannames zijn natuurlijk heel link."
• "Het is nooit mijn business geweest."
• "Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen."

Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn

Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-🏆 met en zonder AI | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid.

De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces.

Sound Bites

• "De status quo moet omver."
• "Mensen hechten aan de status quo."
• "De rol van cultuur is cruciaal."
• "Verandering vraagt om aanpassing."
• "Verkoop is niet altijd verkoop."
• "De toekomst is altijd mooier."
• "Kijk naar de menselijke factor."
• "Verander niet alles tegelijk."
• "Dat is echt een enorme dooddoener."
• "Mensen zijn niet tegen verandering."
• "Verander vanuit je organisatie."

Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn

Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

Bel +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]

In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge professionals. We verkennen ook persoonlijke ervaringen en hoe deze de klantrelatie beïnvloeden. In deze aflevering wordt de impact van Generatie Z op marketingstrategieën en werkcultuur besproken. De sprekers benadrukken het belang van gepersonaliseerde content, de rol van influencers, en de kloof tussen generaties. Daarnaast wordt er ingegaan op hoe jongeren hun passie kunnen vinden in hun carrière en hoe bedrijven hun reputatie kunnen opbouwen in een digitale wereld. In dit gesprek worden de uitdagingen en kansen van Gen Z besproken, met een focus op authenticiteit in communicatie en de noodzaak van effectieve acquisitie. De sprekers delen hun persoonlijke ervaringen en inzichten over hoe ze hun netwerk kunnen benutten en de waarde van eerlijke interacties in hun professionele leven.

• "De jeugd zit veel op de telefoon."
• "Zorg dat je website mobielvriendelijk is."
• "Hun hele organische feed is gebaseerd op data."
• "De kloof tussen generaties wordt steeds groter."
• "Duidelijkheid is belangrijk voor Generatie Z."
• "Reputatie is alles in de digitale wereld."
• "Je moet zichtbaar zijn."

Gast: (9) Laura Bas | LinkedIn

Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

Bel +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder de Biharie en Andreas Bouman de verschillende facetten van sales en personeelsbemiddeling. Bouman deelt zijn persoonlijke reis en inzichten over wat het geheim van succesvolle sales is, de complexiteit van het verkopen van talent, en de veranderingen in de bedrijfscultuur en wervingsprocessen. Het belang van vertrouwen en kernwaarden in de saleswereld komt ook aan bod, evenals de verschuiving in de rol van de kandidaat als primaire klant. In deze aflevering bespreken we de cruciale rol van vertrouwen en technologie in sales, de waarde van enthousiasme en menselijke interactie, en de impact van AI op salesprocessen. We verkennen ook de balans tussen efficiëntie en effectiviteit, en hoe leren en ontwikkeling binnen salesorganisaties essentieel zijn voor succes.

Sound Bites

• "Het is een kandidatenmarkt."
• "Je moet kunnen hoofdrekenen."
• "Leren is essentieel in sales."
• "Vertrouwen is je kapitaal."

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Martijn Steffers en Josef Stevens de essentie van sales, de rol van opleidingen, en het belang van een leven lang leren. Martijn legt uit dat mindset, aanpassingsvermogen, discipline en expertise cruciaal zijn voor succes in sales.

Daarnaast wordt het belang van maatwerk in opleidingen en trainingen benadrukt, evenals de noodzaak voor salesprofessionals om zich voortdurend te ontwikkelen en aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. In deze aflevering wordt de impact van AI op sales en training besproken. De sprekers benadrukken het belang van alertheid, flexibiliteit en het omarmen van nieuwe technologieën. AI wordt gezien als een revolutie die niet alleen de manier van werken verandert, maar ook de vaardigheden die nodig zijn voor succes in sales. Een stappenplan voor duurzame implementatie van AI in organisaties wordt gepresenteerd, met nadruk op ethiek, strategie en training.

Soundbites:

• "Je moet een goede mindset hebben."
• "De wereld verandert continu."
• "Discipline is heel belangrijk."
• "Een goede opleiding is maatwerk."
• "De wereld zit vol met kansen."
• "AI gaat heel veel dingen veranderen."
• "Ethiek is stap 1 in AI implementatie."
• "Sta altijd aan als salespersoon."

Onze gast (10) Martijn Steffers | LinkedIn

Onze host (10) Josef Stevens | LinkedIn

Copilot training? www.computrain.nl

Salestraining? www.sifu5.nl

Bel met +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]

In dit gesprek wordt de nadruk gelegd op het begrijpen van de klantreis en het belang van urgentie in sales. Sanne Vloon, country manager van Suse, deelt haar inzichten over open source software en de rol van technische kennis in het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van doorvragen om de echte pijnpunten van klanten te begrijpen en hoe vrouwelijke leiderschap een waardevolle aanvulling kan zijn in de technologie-industrie.

Sound Bites

• "De techniek dient ergens toe."
• "Doorvragen is cruciaal voor sales."
• "Urgentie moet groot genoeg zijn."
• "Pijn is een probleem met urgentie."
• "Zoek naar een goede mentor."

Website Suse: www.suse.com

Salestraining? www.sifu5.nl

Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn

Gast: (9) Sanne Vloon | LinkedIn

In dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij legt uit hoe zijn carrière bij verschillende bedrijven, waaronder Proserve en team.blue, hem heeft gevormd en welke lessen hij heeft geleerd over authenticiteit, vitaliteit, en de noodzaak van oefening in het salesvak. In deze aflevering wordt de impact van verandering en AI op de saleswereld besproken. Patrick benadrukt het belang van menselijke vaardigheden, zoals empathie en emotionele intelligentie, in een tijd waarin technologie steeds meer taken overneemt. Daarnaast wordt de noodzaak van een sterke mindset en persoonlijke groei belicht, evenals de waarde van kwetsbaarheid en verbinding in sales. Tot slot wordt het belang van eenvoud en aandacht in zowel sales als persoonlijke ontwikkeling onderstreept.

Quotes

• "Sales is mentale topsport."
• "De echte toppers zijn bijzonder."
• "Je moet jezelf beter leren kennen."
• "Oefenen is cruciaal voor sales."
• "AI maakt ons vak leuker."
• "Je bent je eigen uithangbord."

Host: (11) Josef Stevens | LinkedIn

Gast: (11) Patrick Grauss ☁️ | LinkedIn

Bel +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]

Salestraining? www.sifu5.nl

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe bedrijven hun salesstrategieën kunnen optimaliseren door data-analyse en automatisering, en hoe ze effectief kunnen communiceren met klanten. In dit gesprek worden de uitdagingen en strategieën besproken voor het optimaliseren van klantreizen en het schalen van organisaties. De sprekers benadrukken het belang van een stapsgewijze aanpak, duidelijke rolverdeling, en de combinatie van human touch met technologie zoals AI. Daarnaast wordt de noodzaak van uniformiteit in verschillende culturen en het belang van multipliers in de organisatie besproken.

Sound Bites

• "Privacy by design is ons principe."
• "Data is key om te automatiseren."
• "AI is geen concurrentievoordeel meer."
• "De klant is 70% aan het woord."
• "Supergoed techniek met human touch."
• "Zorg voor hele goede playbook."
• "Neem dan even een stap terug."

Informatie over Bowtie model:

Untying the Knot: Understanding the Bowtie Model

Gast: (9) Maaike Molenkamp | LinkedIn

Host: (9) Josef Stevens | LinkedIn

Website: www.leadinfo.com

---

Sifu5 is een trainingsbureau van Josef Stevens. Wij transformeren salesteams door ze te trainen in emotionele intelligentie binnen het vak van consultative selling. Meer weten? Josef Stevens: 0687608311 of [email protected]

In deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de autobranche deelt hij hoe hij zijn rol in de buitendienst invult en hoe hij waarde toevoegt aan zijn klanten. De conversatie gaat verder over de kunst van verkopen zonder druk, het belang van connecties en de persoonlijke groei die komt met jarenlange ervaring in de sales. Mohan geeft ook waardevolle tips voor startende verkopers en reflecteert op de toekomst van sales en community building.

Sound Bites

• "Wat is volgens jou sales?"
• "Wijsheid komt met de jaren."
• "Always be connecting."

Host: (8) Josef Stevens | LinkedIn

Gast: (10) Mohan Zeilstra | LinkedIn

Salestraining? www.sifu5.nl

Stuur een mail naar [email protected] of bel 0687608311